第016章【苛刻的條件】

　　許成華在心中連續發問：怎么會這樣？之前的談話也沒出紕漏啊，他怎么可以如此精準無誤的判斷出了QQ應對；藍色空間的策略？所有的策略都被他毫厘不差的全部判斷正確！他能預知未來嗎？如此縝密的思維、如此精準判斷力和警覺性，這是一個二十歲不到的年輕大學生該有的嗎？

　　就連四十歲的中年人也未必可及。

　　許成華知道這場談判博弈他已經輸了，輸的震驚，但也輸的服氣。如果說之前他只是對羅晟重視，現在有了些許敬意和欣賞。

　　在看人這方面，許成華自認為是很有信心的，也有著他自己的一套獨到見解，他也對一些人下過定論預測，大多都還挺準的。

　　但這些人大多都是中年人。

　　許成華從來不會去對一個年輕人的未來會走到何等地步而輕易下結論，因為這太難了，輕易下結論最終會被打臉，年輕人一切皆有可能，俗話說莫欺少年窮啊。

　　年紀大的人已經定型了，很難改變。

　　但年輕人重塑能力非常具有彈性，有可能某件事情會讓他如夢初醒，然后徹底改變，甚至蛻變。

　　之前他就沒有料到藍色空間網站的創始人會給他帶來如此多的驚訝，甚至是震驚。

　　良久。

　　許成華終于將內心平復了下來，一陣嘆息，無奈苦笑的道：“如果這場交談是通過QQ頁面來完成，我絕不會相信在電腦另一端跟我交談的人會是個20歲不到的年輕大學生，羅先生，作為投資人的身份，你的表現讓我刮目相看。”

　　說完便非常欣賞的看著眼前這個年輕人。

　　羅晟的團隊成員們都兩眼瞪的滾圓，他們萬萬沒有想到一場融資磋商，里面會有這么多門門道道。

　　許成華整了整著裝以非常公式化的語氣說道：“羅先生，我現在就代表滕訊正式表示，希望能以財務投資者的身份，對藍星科技投以100萬元的風險投資占公司8%的股權，并且放棄享有公司的一票否決權，不知道羅先生是否同意？”

　　又是以財務投資者的身份，又放棄了一票否決權，又僅僅是只占8%的股權，并且股權還是只有分紅權而沒有表決權的A類股權，可以說許成華作為風險投資者的身份，他已經把能退的利益全部都退了，已經沒有任何可以再退的地步了。

　　但是，這筆投資許成華是真正的心悅誠服。

　　羅晟微笑的回應道：“我接受。”

　　聞言許成華默默地無聲微笑并伸出了右手注視著對方，羅晟見狀也伸出了自己的手，雙方首次握手。

　　藍星科技的天使輪融資算是就此敲定了下來。

　　就在羅晟的團隊成員們的見證下，雙方當場就完成了最終的協議草簽，許成華從懷兜里拿出一疊小本本，在上面寫下一串數字，然后撕下這張價值100萬的現金支票遞給了羅晟。

　　“我見過的年輕初創團隊也不少了，但能讓資本心甘情愿跟著人走，而不是人被資本牽著鼻子走的，你是第一個。”許成華把支票遞給羅晟之后，帶著欣賞的語氣笑道。

　　“感謝您的信任許先生，我會很好的利用您投資的這筆資金。”羅晟不卑不亢的說道。

　　“我完全相信。”許成華笑道，這并非是什么客套話，這是羅晟在短短的一個小時內贏得了資本的尊重與信任的結果。

　　許成華站了起來，整了下西裝笑道：“差不多是該告辭了，需要pre-A輪融資的時候請打給我，就名片上的號碼，滕訊隨時愿意領投。”

　　“沒問題。”

　　許成華也不多留了，點了點頭便帶著助手出了藍星科技工作室，在下樓的路上，許成華不禁感慨道：“這次申城之行，雖然沒有達到預期結果，但滕訊成為了藍星科技的天使投資人，也不虛此行。”

　　“許總這么看好這個初創團隊？”他的助手不由得說道。

　　聞言許成華不由得停下腳步，扭頭瞄了眼助手，然后繼續下樓并堅定的道：“我敢斷言，藍色空間今后將會成為QQ最具威脅的頭號競爭對手。所以此番能拿到藍色空間的天使輪投資我甚至覺得有點幸運，只要今后的發展不出現重大的意外，我司一定要持續投資。”

　　想到股權稀釋這里的時候，許成華愣了一會兒，不禁苦笑搖頭。

　　居然忘記讓羅晟把期權池預留設立好了，現在合同已經簽了，后續融資要是在預留期權池，得被稀釋一部分股權了。

　　搞了半天好像自己反而虧了。

　　他的助手也無比震驚，看得出來許總對這個團隊非常欣賞和看好，但沒有想到會有如此高的評價。

　　兩人出了這棟大樓的時候，意外的發現了又有三個穿著西裝革履的男子朝大樓走來，都穿著的非常體面，也即是人們口中所謂的成功人士。

　　許成華一看其中的中年男子愣了一會兒，不禁嘴角揚了揚，旋即止步朗聲笑道：“喲，這不是創投基金的負責人劉總嘛？”

　　“許總？”劉文看到對方不禁詫異，混到他們這個層次，雙方認識倒也不是什么稀奇事，但也談不上交情多深。

　　劉文看到他出現在這里，加上氣色不錯，暗道不妙。

　　多半被這家伙截胡了。

　　“劉總這是奔著藍色空間的團隊來的吧？”許成華笑瞇瞇的說道。

　　“看情況，我是來晚了一步，你這混蛋動作可真快。”劉文打趣的笑罵的道。

　　“哈哈，實不相瞞你們確實是來晚了。”許成華頗為得意的笑道，而他的助手仿佛知道他心里想什么似的，立馬從提著的公文包上取出一份合同文件遞給他，許成華接過來給對方看一眼，笑哈哈的說道：“天使輪投資已經被我拿下了，有好東西也得趕早啊，劉總，還是靜等pre-A輪融資跟投吧，哈哈。”

　　許成華把合同重新給了助手，雖然沒多久，但劉文也看到了幾個關鍵內容，頓時吃驚的說道：“許總，我沒看錯吧？這么苛刻的條件你都能接受？該不會是你家親戚在創業的吧？”

　　“哈哈劉總說笑了，當然不是我親戚。”許成華哄笑了一陣，補充道：“不過這個團隊我非常看好，而且我最看好這個團隊的創始人。實不相瞞，我打算給他300萬，你猜怎么著？這個年輕人覺得錢太多拒絕了，要96萬，我給他湊了個整數100萬。”

　　“哦？”劉文也頗為驚訝：“稀罕事啊，這年頭居然還有創業團隊嫌投資人給的錢太多了？”

　　“是啊，就憑這一點，這家初創公司的團隊就把90%的創業團隊比了下去，指不定就是下一個阿貍巴巴。”許成華感慨了一聲，旋即笑道：“不多說了劉總，我這就是先告辭了。”

　　望著他們倆人驅車離去，劉文旁邊的秘書說了一句：“劉總，我們還要不要上去看看？”

　　劉文苦笑的搖了搖頭，“還看什么？沒看到人都把合同簽了？給300萬不要只要100萬，短期內他肯定不會接受投資了。不過要對這家初創公司保持關注，尤其是他們的財務狀況，許成華字里行間不加掩飾對這家公司的欣賞，而且簽訂那么苛刻的合約還這么高興，定有其非凡之處，一定要加大關注度。”

　　“明白！”