第014章【評估】

　　羅晟笑了笑，從容的道：“許先生，您之前說的都沒錯，創業艱難，殘酷，但我堅信我們能成功，我現在也無法給出有說服力的依據，您也可以認為我是個天真樂觀派，我們堅持是因為我們始終堅信我們正在做一件很有意義的事情并且我們走在了正確的道路上，失敗并不可怕，放棄才是可恥的。”

　　許成華心里不禁有點略傷腦筋，這位與旁邊幾個顯得格格不入的大學生果然不好忽悠啊，偏偏他還是話事人，要是換做旁邊幾個年輕人。

　　早就拿下了。

　　而羅晟這個年輕人，越來越給他一種別樣的感覺，感覺完全不像是在跟一個二十歲不到的大學生交流，而是跟一個有著豐富經驗和閱歷的老手在談判，并且在談判中，完全忽悠不了對方。

　　就是這種感覺，非常頭疼。

　　但越是這樣許成華對藍星科技越發的重視了，如果說在沒有見到羅晟并和他交流之前，許成華給藍星科技打65%的成功率的話，現在是75%以上的概率。

　　不過許成華到底是滕訊的聯合創始人之一，也再次發揮了他善談的一面，補充道：“羅先生，我真的很想聽聽你描述一下，你眼里的藍色空間是什么樣的，或者說你們公司的理想或理念是什么？亦或者說是什么樣的使命賦予了你們團隊動力？”

　　羅晟低頭想了想，過了一段時間再次與許成華相互對視，道：“我們創建藍色空間網站的使命就是希望將全世界的人類連接在一起，我們希望能打造一個系統，在這個系統里，只要你想，所有和你生活有關的人都會被保留下來。你在哪里？和誰在一起？生活發生了哪些變化？但這都不重要，重要的是因為你一直和那些對你來說非常重要的人保持著聯系，你可以將自己的生活分享給他們。”

　　許成華暗道：80%成概率會成功，而且會取得巨大成功！

　　他見過很多的初創團隊，很多創業團隊在初期取得了一點點小成就之后要么得意忘形，最后公司死掉了，要么就是陷入迷茫。

　　在此之前，許成華從來沒有見到任何一支初創團隊在有著如此宏大的使命和理想的同時，對他們的事業梳理的如此清晰。

　　甚至許成華有種感覺，覺得就使命和理想這一點來說，藍色空間“連接全人類”的使命的格局要遠遠高于QQ“用心創造快樂”。

　　至少就口號上來說，在逼格上顯然是更勝一籌。

　　許成華在心中感慨的時候，羅晟依然侃侃說道：“在過去的五六年間，我發現幾乎所有的業內人士都對互聯網充滿了不切實際的幻想，但這就是互聯網，不切實際卻一切皆有可能，這讓我想到了一個美妙的互聯網世界，所有人都能聯系起來，每個人都能分享自己的生活。B社在我看來就是這樣一個神奇而美妙的世界，聽上去太誘人了。”

　　末了，許成華無話，他在沉思著，但過了一段時間，他發現了羅晟一個小動作，就是那個小動作讓他結束了思考，也意識到不能在問東問西了，更意識到是時候以平等的心態來跟對方談合作的問題了。

　　羅晟忽然在剛剛不經意的在許成華面前端起茶喝了一口，意思很明確。

　　端茶，送客！

　　他不會出售藍星科技，繼續糾結這個就是浪費時間。

　　經過長達四十多分鐘的暢聊，許成華一改之前對藍色空間的看法，這家新型社交網站能夠大獲成功絕非偶然。

　　收起了所有的思緒，許成華微笑的說道：“實不相瞞羅先生，我非常看好藍色空間的未來，現在更加看好你本人，并且我認為你比藍色空間更有投資價值，甚至勝過藍色空間十倍。收購的事情我想沒有必要再談下去了，那我們談天使輪融資吧，我很榮幸，并且非常期待能夠成為藍星科技的天使投資人。”

　　此時此刻，許勇、陸思明他們幾個人都一言不發，內心也是無比驚嘆，對羅晟越發的佩服，他們是沒有想到滕訊的高層居然給他這么高的評價。

　　這下大家是徹底服氣了，而且也越發的意識到并堅定自己走在了一條富有前途的道路上。

　　之前四十多分鐘交流時間，不僅僅讓許成華印象深刻，對羅晟的團隊成員也是有非常大的影響。

　　羅晟和許成華的洽談現在才算是正式開始。

　　其實之前跟QQ的人聊這么多，羅晟也是帶著清晰的邏輯目的，首先在確定對方的身份就判斷出對方多半是看上藍色空間網站了，有可能成為投資人。

　　其次，如果想要以最小的代價從對方手里拿到一筆融資，那就得講好一個故事，一個引人入勝的創業故事，為此羅晟跟他談了四十分鐘。

　　目前來看，故事講的不錯，許成華被這個故事打動了。

　　不過接下來才是重頭戲，羅晟不會掉以輕心，許成華這個人表現的極富涵養，各方面挑不出毛病，但他現在代表的可是資本。

　　而資本絕對不會是好好先生。

　　對于融資問題，羅晟同樣非常清晰，要少拿錢、少出讓股權，尤其是天使輪投資的股權出讓絕對是宜少不宜多，少拿錢不僅避免這種隱形危害還可以循序漸進的使用資本價值，讓資本跟著人走，而不是人被資本牽著鼻子走。

　　這一點馬老板就是最好的榜樣，當初軟銀決定投資阿貍巴巴4000萬美元，要是換做別人肯定高興，可他覺得錢太多了，最后只要了2000萬美元。

　　羅晟顯然也很清楚，資本的錢不是拿來白給的，也不是來做慈善的，資本愿意出更多的錢，那就必然會討要更多的條件，股權或者干涉公司運營。

　　天底下哪有白拿的好處？

　　這時許成華說道：“羅先生，我們根據藍色空間社交網站現在的數據進行了綜合分析，現在的估值大約在500萬左右，不過由于其發展潛力頗為可觀，但是，藍色空間現階段是處于發展早期，一般來說，早期項目，尤其是像藍色空間這類種子輪項目是非常難以具體估值的，更多的是愿打愿挨的局面。”

　　羅晟點了點頭，對方現在說話總算是有誠意的多了，沒有再把他當成初出茅廬的小屁孩忽悠。

　　許成華補充道：“不過我們非常看好藍色空間的未來，羅先生你雖然年輕，但我對你很有信心也放心，相信你能管理好并且你能更好的帶領藍星科技走向正確的道路，基于這些因素我認為藍星科技融資后的估值可以達到1200萬的水平。”

　　羅晟沒有發言，只是聽著，并且再次點點頭認可了他的話。

　　1200萬的估值就以藍星科技現在的情況是很中肯的，以現在的發展階段來衡量，甚至是高估了不少，顯然通過之前的交流，羅晟本人因素為公司的估值加了不少額度。

　　對初創公司的估值，除了產品，創始人團隊的素質也會影響到估值。

　　許勇不由得再次愕然，原來對方居然壓到了四分之一的價格，太特么黑了，頓時暗暗慶幸，幸好老大沉得住氣啊，不然虧大了。