238 海鮮沒法快遞

　　在自家的快遞代收點沒有碰到瘋子江哥，齊年就去了江哥家。

　　但是江家父母說瘋子江哥去送快遞了，還沒有回來。

　　江父對齊年說：“你最近不在寸島，但娃兒的病情還算穩定。他明白現在做的事情都是他的‘齊叔’安排的。每天早上我把他送到你家，下午三、四點鐘再接回來。也沒出什么問題。”

　　“這實在是太好了！”

　　江母端了一碗湯出來遞給齊年說：“多虧了阿年。一想到幾個月前還把娃兒鎖在房間里，我的心吶到現在都在痛。”

　　現在齊年給江哥安排的都是一些他力所能及的工作。每個月公司給江哥發三千塊錢的工資。因為齊年又委托江母幫他照顧阿婆，所以每個月又從自己的賬上取錢給江母一千塊錢。

　　11月份的分紅拿到手之后，齊年又包了一萬塊錢的紅包，送到江家。

　　江家父母無論如何也不愿意收紅包。齊年苦勸，說江哥以后看病還要花錢。先給他們一萬塊錢讓他們用著。等以后公司情況好了，再想辦法給江哥治病。

　　這些話說得江家父母老淚縱橫。

　　江母拉著齊年的手說：“阿年啊，我們家娃兒成了這個樣子，和你們齊家其實沒有什么關系。他跟著你爸媽出海去捕魚，也是為了掙錢的。他是瘋了，可是你的爸媽沒了啊。”

　　齊年說：“人沒了那是無能為力的事。如果我爸媽還活著的話，看到江哥這個樣子，他們也會像我一樣做的。我做這個事情完完全全是發自我自己的內心，同時也是做給天上的爸媽看的。他們看到我在照顧江哥，一定會覺得非常的欣慰。總之你們放心，除非是沒有辦法，只要有辦法，我一定要把江哥的瘋病治好。”

　　齊年又拉著江父的手說：“就算是治不好，江哥下半輩子，我一定替你們把他照顧好。”

　　江家父母拉著齊年的手千恩萬謝。

　　齊年和江家父母聊完準備回去。江家父母把齊年送到院子口。

　　“對了。”江母對齊年說，“你家灶臺上放了一些年糕。你回去后放到櫥里，免得招老鼠。”

　　“好的。我知道。那我走了。”

　　江母又說：“雙雙說顏色深一些的是甜的。”

　　“什么？雙雙？”

　　“是啊。雙雙上午送來的啊。她沒跟你說？”

　　齊年搖搖頭：“她來的時候說什么了嗎？”

　　江母說：“就是說顏色深的是甜的，其它的是無味的。別的沒說什么了。”

　　齊年告辭江家父母往回走的路上給田雙雙發了信息：“謝謝你送來的年糕。”

　　沒有回復。

　　經過集市時，齊年去了一趟賣海鮮的攤子。想買一些海鮮寄出去。

　　前幾天參加同學們的迎新年的活動時，樂隊的幾個成員紛紛夸寸島的海鮮味道好，要麻煩齊年給他們各自的家里也寄些回去。

　　齊年答應了他們的要求，所以趁著這一次在寸島上買一些海鮮。

　　齊年問賣海鮮的老板買了之后可不可以快遞。

　　海鮮老板說：“咦？你問我可不可以快遞？你自己不是做快遞的嘛。”

　　齊年笑嘻嘻地說：“海鮮我可沒寄過。你們一般是怎么寄呢？”

　　海鮮老板說：“這些海鮮保質期很短，送到附近的幾個縣的話問題不是很大。如果想送得遠一些那就有可能壞掉了。除非是寄一些干貨。”

　　齊年問：“不是有那種冷鏈物流嗎？寄什么水果、牛肉之類的。”

　　“有是有，但是價格貴呀。我們這個島上沒有那種物流，就算有我們也用不起。我們這里的海鮮又不是什么澳大利亞的龍蝦、日本的牛肉、美國的水果。”

　　“這倒也是。”

　　齊年讓老板推薦了幾種保質期比較長一些的海鮮，準備自己去縣城的時候買一些帶到縣城里寄出去。

　　海鮮老板一邊用漁網指指點點地給齊年推薦海鮮，一邊說：“你費這個事兒干嘛？你還不如讓那些人去他們當地買海鮮呢。現在哪兒沒有海鮮賣啊？”

　　齊年笑著說：“人家就是覺得我們寸島的海鮮口感好啊。”

　　“可惜的是，咱們的東西好是好，就是知道的人太少了。”

　　嗯。這的確是一個問題。人們不是常說“酒香不怕巷子深”嘛，但是在現在這個搏眼球、搏點擊率的時代，再好的產品如果不注重營銷的話是很難有起色的。

　　更何況年年身邊有陶思婭這樣的營銷專家，每天在向他灌輸營銷的重要性。

　　齊年對于寸島的海鮮的品質沒有任何的懷疑，但是想把這個海鮮產品的營銷做好、市場做大，最關鍵的一點就在于首先這個產品要有品牌效應，否則消費者就不會給予附加值。

　　如果沒有足夠的附加值，那么就無法通過較高的物流費用來配送。因為這個物流費用最終還是要由消費者買單的。他們當然要衡量物流費用相對于商品價格的占比。

　　這是一個兩難的問題。

　　齊年覺得這個問題和他最初在寸島上做快遞的情況非常像——寸島上的快遞量少，快遞員就不愿意送貨，這樣從網上買的商品到貨的時間就長，消費者體驗不佳就會導致他們不愿意網購，反過來又會使快遞量少。形成了一個惡性循環。

　　寸島的海鮮也是這樣——正是因為需求量少所以這些賣海鮮的人才不會在營銷方面加大力度，也正是因為沒有營銷所以需求量就少，銷量不好就會導致無法承擔物流費用，使得海鮮只能在附近的縣市銷售。而只能往附近的縣市賣又使得需求量少。這又形成了一個惡性循環。

　　即便是能銷售到附近的縣市，其實銷量也是少得可憐。丈省是一個臨海的省份，各個縣市都出產海鮮。也許寸島的海鮮對內陸省份的人而言是極品，但對周邊縣市的人而言也并沒有太大的優勢。

　　十多年前寸島是一個漁業十分興旺的島。現在基本上漁業處于凋零的狀態。寸島又因為土地面積受限，農業的規模并不大。農業、漁業兩個支撐寸島發展的產業，在當前都處于沒落狀態。

　　對于農業，因為天然的瓶頸在，齊年覺得是沒有什么解決之道的。但是漁業并非沒有潛力可挖。連每天兩三件快遞量的業務都被齊年做到了盈利的程度。漁業完全可以好好研究一下，看看如何發展。

　　寸島人做快遞是外行，做漁業可個個都是好手。如果把快遞和漁業結合起來，說不定可以互助互補，干出點兒成就來。

　　想想很有意思。齊年一回到家顧不上吃飯就打開他的電腦開始寫寫畫畫。