134 自編自導

　　幾秒鐘之后，電話另一頭的劉陽才再次說話。

　　她問道：“你說的就是濰州報業集團旗下那個迅捷投遞公司？”

　　“對對對！是叫迅捷。本來我已經把網點交接給你們的申請交給了我們王總，他也簽字了，但是昨天下午又突然讓我等一等再說。”方正回道。

　　“懂了，懂了…這是搶生意來了！”

　　劉陽伸呼了一口氣，問道：“是不是你們王總讓你不要對我們講這件事，所以，你剛才才一直磨蹭？”

　　方正輕輕一笑，說道：“劉姐聰明啊！但是，我還是說了。所以，劉姐可千萬別再對任何人講了，如果傳到我們王總耳朵里，我這個部門負責人也就甭想當了。”

　　說完，劉陽快速掛了電話。

　　劉陽嘴上說絕對保密。

　　結果呢，她掛完電話，馬上就找到了零售局的馮剛局長。

　　她告訴馮剛，說《城市周報》的發行量一直在提升，本來想著繼續交給零售分局，但是被濰州報業集團的迅捷投遞公司突然插了一腳。

　　她催促馮剛必須盡快想辦法，盡最大努力把《城市周報》報紙代發這塊業務搶過來。

　　在濰州市，像這種代發公司其實有不少，但是規模較大的只有兩家，一家是郵政局，先天優勢明顯，網點也健全。

　　但是，他們收取的提成價格較高。

　　第二家則是濰州報業集團。

　　濰州報業集團旗下有多份報紙，同樣需要送報員進行報紙發放。

　　早些年，他們也是全部委托郵政零售局進行代發，由于主動權掌握在零售局那邊，每年都支付非常高的提成。

　　隨著報業集團各報紙的發行量不斷提升，集團領導經過核算，每年給郵政零售局的提成已經足以組建一個專業的代發公司。

　　況且，報業集團每年還有大量的征訂業務交到了郵政投遞局，也可以按照實際情況撤回一部分，轉交給自家的代發公司。

　　代發公司一旦健全了渠道和網絡，完全可以對外承接各種業務，還能為報業集團創收。

　　所以，當濰州報業集團將代發、投遞業務從郵政局撤回時，徹底得罪了郵政局，一大塊蛋糕被主人拿回去，郵政局減少了很大一筆收入。

　　尤其是，新成立的濰州報業迅捷投遞公司與郵政局的業務具有直接競爭關系，雙方正式交惡。

　　有時候，為了誰家的報紙、雜志優先懸掛在報點的顯眼處，兩個公司的送報人員還會掐架。

　　所以，當聽到方正透露的那個消息時，劉陽有些坐不住了，立刻告訴了馮剛。

　　馮剛分析完具體情況之后，認為關鍵點在于提成價格的高低，只要他們的提成價格與迅捷投遞公司的價格一致，他們就能依靠健全的渠道拿下《城市周報》的新增網點。

　　況且，他們已經與《城市周報》合作了很長時間，價格一致的情況下，《城市周報》也一定會首選他們。

　　他雖然有意爭奪這筆業務，但是《城市周報》的發行量還是較低，他很難拿這個理由去找領導申請降低提成價格。

　　劉陽聽完馮剛的分析后，便說，如果這次輸給了迅捷投遞公司，損失的不僅僅是《城市周報》新增的那些網點，還有可能把已有的網點也丟掉。

　　如果《城市周報》與迅捷投遞公司合作融洽，他們完全可以將交給零售局的網點重新收回，并且轉交給迅捷投遞公司。

　　這樣一來，可能會引起其他媒體的效仿，紛紛將代發業務轉給迅捷投遞公司。

　　另外，劉陽還重點強調說，她雖然跟方正打交道的次數不多，但是，從方正最近做的幾件事來看，他能力很強，后期一定還會將《城市周報》的發行量繼續提升。

　　另外，方正既然有辦法將零售工作做的這么突出，也一定能將征訂工作提起來。

　　屆時，郵政局收獲的將是零售、征訂兩筆費用。

　　但是，如果他們不抓住這次機會，郵政局將失去的也將是零售、征訂兩筆費用。

　　《城市周報》現在的發行量不大，但是每年還能向零售分局支付八十多萬的費用。

　　而且這個勢頭還會持續增長。

　　馮剛深思熟慮一番之后，立刻將辦公室主任李強叫到了自己的辦公室，與劉陽一起商討了一些詳細方案，并用實際數據進行了體現。

　　他讓李強總結之后，形成一份正式文件，他拿著這份文件去找市局領導做匯報。

　　當郵政零售分局為了搶奪《城市周報》網點著急上火的時候，方正卻非常悠閑地等最終消息。

　　即便零售分局不給降提成，他一樣還得依靠劉陽那幫人。

　　他說的關于總編王建設聯系迅捷投遞公司那件事，完全是他的一個計策，壓根就沒有這回事。

　　退一萬步講，即便零售分局不再為《城市周報》代發報紙，王建設寧愿支出大筆費用自己組建發行隊伍，也絕對不會交給濰州報業集團旗下的迅捷投遞公司進行代發。

　　為什么？

　　因為兩家報社存在競爭關系。

　　一旦《城市周報》的代發工作交給了迅捷投遞公司，那么，濰州報業集團便會猜測出《城市周報》的總體發行量。

　　試想，《城市周報》的業務員剛給一個客戶說自己的發行量是四萬份，后面跟上的濰州報業集團的業務員卻說《城市周報》的發行量最多不超過三萬份。

　　客戶自然要問濰州報業集團的業務員，是怎么知道這個事情的。

　　濰州報業集團的業務員只要說一句，《城市周報》由他們集團的投遞公司代發，客戶便瞬間明了。

　　再者，迅捷投遞公司在代發各類報紙的時候，會不會優先發放自己集團的報紙，延后發放其他媒體的報紙？

　　這也是有可能存在的。

　　所以，綜合評估后，《城市周報》是永遠不可能讓迅捷投遞公司來代發報紙的。

　　零售局那些人對發行工作很熟悉，但是，對媒體之間的這種競爭關系卻不了解。

　　所以，方正恰恰利用了這一點。

　　他只希望自己的這個計策管用。

　　零售分局哪怕每份報紙降低一毛錢的提成，方正每年就能為報社減少十萬多的費用支出。

　　這還是僅僅指現在的情形，以后發行量得到極大提升后，這個數字還會增多。

　　如果真能讓郵政零售分局降低了提成價格，他就會有光明正大的理由向王建設申請獎金。

　　他只等了一天時間，第二天中午，他就接到了零售分局辦公室主任李強的電話。

　　李強說經過分局馮剛局長的努力，郵政局市局領導深入研究之后，為了加強雙方的長期合作，決定將提成價格降低12毛錢。

　　之所以有這個區間，是因為市局領導給《城市周報》設定了一個限制條件。

　　這個限制條件就是零售及征訂報紙的總和達到五萬份。

　　所以，這是一份戰略協議。

　　當前條件下，零售分局會降低1毛錢的提成價格，當達到五萬份那個條件時，立刻執行降低2兩毛錢提成的價格。

　　這個消息有些出乎方正的意料之外，沒想到郵政局領導還有這種變通想法，果真有水平。

　　李強讓方正把這個事情跟報社領導匯報一下，如果沒有問題的話，盡快到零售分局簽署這份戰略協議，有效期暫定一年。

　　方正心里其實已經偷著樂了，但是還是非常認真地說需要跟報社領導匯報之后再做決定，如果結果不理想，還希望零售局那邊做好心理準備。

　　聽到這句話，李強立刻擔心了起來，一再囑咐方正一定想辦法說服報社領導，如果這件事能夠促成，馮剛局長會非常感謝方正的。

　　方正只說一定會盡力。

　　掛完電話后，方正便給在外面談事情的王建設打了個電話。

　　王建設先是掛掉，五六分鐘后才回過來。

　　當他聽到方正所說的那個消息時，直接叫方正叫了一句“小正哥”！

　　“小正哥，你真是神了！我從來沒敢想讓郵局把提成降下來這件事，你竟然不聲不響地完成了，真是…真是報社的一大功臣！你放心，你為報社做出了這么多，報社一定不會忘記你的！”

　　王建設頭一次如此夸獎人，他覺得并不過分。

　　發行工作一直是他的心頭病，而他又根本使不上力氣，報社其他人也只是動動嘴皮子，卻從來沒人主動挑起發行工作這個重擔。

　　如今，方正不但把工作完成的非常漂亮，還為他帶來了極大的驚喜。

　　他無論是站在報社角度，還是個人角度，都對方正表示感激。

　　這應該是他上半年聽到的最好的消息了。

　　他告訴方正立刻帶上沈萍，拿著辦公室的印章去零售局簽合同。

　　方正則讓王建設冷靜一下，不用著急，說是明天再去也不遲，要不然，會讓零售局多想。

　　王建設直說好，并再次強調，只要與發行工作有關，一切都由方正說了算。