106 必須嘉獎

　　“補上？”

　　方正一時沒有理解王建設那兩個字的含義，用疑惑的眼光看著他。

　　“對！我要把沒有完成的任務量補上！舉個簡單例子，集團總部全年下達1000萬的任務，我們只完成了800萬，剩下的200萬我王建設就要自己補上！”王建設苦笑了一聲。

　　紙媒改革，表面上說是接受市場考驗，實際上就是外放代理權。

　　誰代理了，就要交代理費。

　　只要代理費收回來了，沒人關心代理人是否完成任務。

　　如果代理人沒有完成任務怎么辦？

　　有兩個方式。

　　一，取消代理人的代理權，重新招新的代理。

　　二，代理人自己用錢補上未完成任務量。

　　正因為此，王建設才會說完不成任務的時候，會自己補上。要不然，他難道選擇放棄代理權？

　　方正頓時被震住。

　　怪不得王建設在報紙內容穩定之后，所有的精力都放在了業務部，有時一天能給業務部開三四次會議。

　　他也有點明白王建設為什么對發行工作也比較重視的原因了。

　　發行量達不到一個量級，客戶就不會投廣告，別說給集團總部交錢了，就是養活下面的人都困難。

　　方正猶豫了一會，說道：“這樣的話，豈不是太坑了！王總就沒想過不干了？”

　　“哈哈，方正啊，你沒走到我這一步，才會這么問。有句話叫做，箭在弦上不得不發！”

　　王建設嘆了一口氣，繼續說道：“集團領導在看著我，媒體同行在看著我，前合作的客戶也在看著我，還有你們這些跟著我干的人也在看著我。你說，我能不干了嗎？”

　　“方正啊，說得俗氣一點，這叫沒有退路。說得高尚一點，這叫責任！”王建設再次嘆了一口氣。

　　“所以啊，我非常希望我培養的每一個人都能獨當一面，讓我也輕松一些。”說這句話的時候，王建設才笑了笑。

　　他繼續說道：“集團總部在設立分社的時候，沒人愿意來干，因為只要接了這個擔子，就意味著告別了自由和輕松，換來的是責任和擔當。尤其是，如果干不好，損失的不僅僅是金錢，還有所有人對你的否定。而我在晚報的崗位也沒了，我又能去哪？”

　　“所以，這份工作對我非常重要，可以理解為我的第一次創業吧。”王建設站起身，拿起桌子上的一份報紙，“這，就相當于我的孩子。你說，我辛辛苦苦培養的孩子，能隨隨便便當做廢物賣掉嗎？”

　　聽到這里，方正內心觸動極大。

　　雖然王建設那個比喻并不是太合適，但道理還是完全對的。

　　方正也有些慶幸，幸虧自己處理舊報的方案比較合理，要不然豈不是被王建設給噴死？

　　這時王建設才再回到方正最初的話題上，問道：“你說的舊報處理方案，到底是什么方案？”

　　“王總，聽完你的話，我受益匪淺。我雖然沒把報紙當做自己的孩子來看待，但我也把發行工作當成自己的一件事來看待。所以，我想了幾天才想到這么一個方案。”

　　方正往前湊了湊身子，說道：“我們每期都會拿出一部分樣報送給客戶，但是樣報的印刷是有成本的。多了呢，王總你不批，少了呢，業務部同事又覺得不夠。那我們為什么不利用好舊報呢？”

　　王建設眼神一亮，說道：“繼續說。”

　　“發行部每期送新報紙的時候，會將上一期的退報進行回收，其中一部分報紙還是非常新的。我們可以把這些相對新的報紙挑出來，交給業務部的同事，他們出去談客戶的時候，可以把這份報紙當做樣報。”

　　“我們報紙的內容避開了時效性，所以，僅隔了一期的報紙，也算不上時間太久。而且，我們只是讓客戶知道我們的報紙長什么樣，沒必要非要把最新一期的報紙給他們。”

　　“對！你這個觀點我非常認同！”王建設點著頭，“我之前多次強調，只有合作客戶才有樣報。沒有合作的客戶，如果要拿樣報，業務員需要按原價來買。一來，讓業務員知道樣報如何分配，二來，不能讓客戶認為我們的報紙很廉價。”

　　“如果用舊報來補上這個缺口，倒是一個非常不錯的建議，很好！可以執行！”王建設當即拍板。

　　“王總，這只是我的方案之一。我還有個更好的方案，你聽了之后應該會更高興。”

　　“哦？說來聽聽！要是方案的確好，我立刻嘉獎！”王建設眼神中充滿期望。

　　他雖然說報紙是他的孩子，不能當廢物隨便處理了。

　　但是，一直堆在倉庫不去利用，那同樣是浪費！

　　他一直為這個問題苦惱，但是又沒有更好的辦法，如果方正真能解決了這個難題，他還真給方正大大嘉獎。

　　“王總，你有沒想過把那些舊報免費送到酒店、旅館、加油站、汽車站或者火車站這些地方？”

　　王建設頓時陷入沉思。

　　幾秒鐘后，他猛地起身，有些激動地說道：“我怎么沒想到！你的這個方案很簡單，可是，為什么我沒有早些想到？對對對！太對了！”

　　他神情激動，快速說道：“將舊報免費送到這些地方，無形之中就擴大了我們的影響力，提升了報紙的曝光率。這樣一來，很多客就會看到我們的報紙，會極大地促進報社的業務發展。對對對…非常對！”

　　“好！”王建設猛地拍了一下桌子，十分豪爽地說道：“嘉獎！必須大力嘉獎！”

　　這時，他突然表情凝重，盯著方正看，看得方正一頭霧水。

　　“王總，哪里不對？”方正問了句。

　　王建設非常認真地看著方正，說道：“方正啊方正，你剛到發行部兩天時間，就給我解決了這么大的一個難題，厲害！當初你在采編部的時候，我力排眾議，把非常年輕的你立為典型，看來是一點都沒錯。”

　　“你呀，不但沒有令我失望，還帶給我了很大的驚喜！我從你身上看到了一種奮發向上的積極性格，這是其他年輕人，包括老婁和老楊他們都不具有的。”

　　“我原以為把你調到發行部，你會破罐子破摔，沒想到啊…非常好！非常好！我立刻給郎棟打電話，讓他把這件事安排下去。”

　　說著，王建設撥通了郎棟的電話，用了三分鐘時間把問題交待了清楚。

　　方正沒想到這個方案能給王建設帶來如此大的驚喜，也沒想到王建設會如此表揚自己，心中有了一種被人認可的榮譽感。