091 在一頭羊身上薅羊毛

　　在李平原交接期間，楊明已經把新地圖買了回來，重新貼在了墻上。

　　方正吩咐張優秀、楊明開始熟悉地圖上的每一條街道。

　　同時，他又讓楊明接收了一份文件，那是他從網上下載的一幅地圖。

　　他讓楊明想辦法將地圖一分為四，分別用四張紙打印出來，到時他會拿出單獨的時間，在這份地圖上標注出已有的所有發行網點。

　　如此操作之后，兩張地圖做一下對比，就可以發現報紙的發行渠道是不是健全了。

　　聽到這個解釋，楊明頓時覺得這個操作非常高大上，便立刻去辦。

　　旁邊的李平原不時覺得異常尷尬。

　　他心里比誰都清楚，如今的發行渠道根本不健全。

　　他之前是不想把自己搞得太累，所以，經常偷奸耍滑，每隔一個月漲上幾個新網點，至少讓王建設看得出發行部在干活。

　　實際上，發行渠道還有很大的空間去拓展。

　　正如方正所說的，只要在地圖上標出已有發行渠道，整個市場也就一目了然。

　　如果被王建設看到這張地圖，李平原百分之百又會被罵。

　　方正是被派來搞死自己的嗎？

　　李平原頓時覺得自己的人生跌入的不是低谷，而是深淵。

　　所以，在工作交接完畢之后，他趕緊出去了。

　　他啥也沒干，直接騎著自行車回家了。

　　反正報社說另有他用，也沒說怎么用，干脆回家歇著去，總比在這里被羞辱要好。

　　在李平原離開的時候，方正又獲得了99個小時的獎勵，原因是工作認真、細致又負責。

　　看來，在李平原一個人身上，方正能獲得不少生命。

　　薅羊毛還真有可能只在一頭羊的身上薅啊！

　　跟李平原交接完工作之后，方正已經記了半個本子，他覺得兩個月之后，發行量可能提升一倍都不止。

　　因為，李平原在交待完真實發行量之后，他才明白之前王建設在會上或者外面公布的發行量是假的，而且假的離譜！

　　報紙的實際發行量只有一萬八千份，但王建設對外公布的發行量卻是四萬份，這其中的水份多得擰不干。

　　方正在采編部工作的時候，當得知報紙發行量是四萬份時，心中還是非常欣慰的。

　　他覺得，這里面有記者部、編輯部以及設計部很大的功勞。

　　他覺得大家的工作得到了市場認可。

　　所以，在得知真實發行量的時候，他幾乎是被當頭一棒。

　　報社在當地創立三年，竟然發行量只有一萬八千份，他不知道這么差的一個數字是怎么做出來的。

　　但是，當看到李平原告訴他的詳細數據后，他又不得不信。

　　就在他糾結發行量的時候，王建設的電話打了過來。

　　“喂，王總，您好。”方正接起了電話。

　　“方正，你跟李平原交接了嗎？”王建設問道。

　　“剛交接完，還算是比較詳細。”方正在這方面沒有必要欺瞞，也沒有必要故意整李平原。

　　“實際發行量你也知道了？”

　　沒想到王建設主動提起，方正不由回道：“知道了。”

　　“行！你知道就好。之前只有李平原和張優秀知道這個實際發行量。現在，你也知道了。但是，你一定要保密，對所有人都要保密。我們的官方發行量就是四萬份。明白嗎？”王建設的語氣有些堅決。

　　“王總，我明白。不過，我不明白的是，為什么要隱瞞實際發行量？”

　　王建設嘆了口氣，說道：“如果我們的發行量做的不錯，我也不想虛報。可是，我們只有這么一點發行量，你讓廣告商如何投廣告？他投了廣告之后，效果如何評估？作為紙媒，廣告商最看重的是報紙影響力和發行量。”

　　“方正，你沒從事過業務工作，對發行量可能不是太敏感。百分之九十以上的廣告商都會把發行量作為他們投放廣告的重要參考。沒有廣告收益，我們拿什么錢來養這些人？所以，實際發行量是個保密數字。我們對外宣稱一直都是四萬份。這回明白了嗎？”

　　“明白了，王總。”方正不知道該用什么語氣來表達此時的想法。

　　隱瞞實際發行量，不就是騙人嗎？

　　可是，又如王建設所說，發行量低，哪個客戶還敢投廣告？

　　沒有廣告收益，大家吃什么喝什么？

　　“方正，你也別覺得我們是在自欺欺人。實際上，大部分紙媒都會虛報發行量，目的就是用高的發行量從廣告商那里拿到大單。至于濰州市的紙媒，呵呵，他們的發行量沒有一個是真的。”王建設又補充了這么一句。

　　“懂了。王總，放心吧，我會保密的。”

　　“行。回去以后，我再和你詳談發行工作的一些看法和想法。”

　　說完，王建設掛了電話。

　　方正總覺得自己對發行工作做了非常充分的準備，卻沒想到被一個“發行量”給絆住了。

　　于是，他開始逛論壇、找帖子、查資料，去弄明白“發行量”的真正含義。

　　終于，他又找到了另外一個說法。

　　如果知道了報社的實際發行量，業內人士就可以推算出整個報社運營成本如何，再加上廣告費用的估算，整個報社的收入狀況就是全透明的，所以這個信息很尷尬，這也是導致最終發行量信息不可信的因素之一。

　　這些所謂的業內人士，除了媒體同行之外，還有很多是手里掌握著廣告投放權的直接負責人。

　　所以，想騙他們，很難。

　　他們也知道報社的發行量不可信，但這也算是一個心照不宣的小秘密，他們只要心里知道能打多大的折扣就行。

　　你跟他說發行量是四萬份，他可能直接攔腰折斷，認為你的實際發行量差不多是兩萬份，或者更低。

　　明白了其中的道理之后，方正才理解業務部那些同事，為什么每次開會都在提議發行部提升發行量。

　　原來，發行量是獲取廣告收入的一個極大衡量標準。

　　越是如此，方正越是覺得自己的地位非常重要。

　　如果他真能把發行量提升起來，是不是會成為所有人崇拜的偶像？

　　是的！

　　他自己給了個答案。