第三百五十九章 討價還價

　　房東的說法幾乎可以說是一會兒一個變化，剛開始還制定了322萬和280萬的價格，如今居然又要想要下調，可能是因為林凡的態度很堅決，讓他感覺到了這件事情的嚴重性，所以才選擇妥協，但是這下調的價格又會如何呢？沒有人能夠得出一個肯定的結果，也就只有房東自己能夠知道。

　　“你這價格變化的倒是挺快的行吧，既然你有這個想法，那我自然是會選擇接受的，只是你這下調的價格會維持在一個什么樣的高度呢？我可告訴你這件事情不管怎么樣都是已經快要確定的，如果你不能夠維持好這個變化的話，這對于整體的交易來說，則必定會出現一些瑕疵。

　　而且我也告訴你，在價格這一方面，我經過了解也有了一個比較合適的價格區域，如果你所提出的價格并不符合我的區域的話，那咱們之間的交易也仍舊不能夠促成。”

　　林凡說這句話本來是打算先將自己的態度表決一下，然后好讓房東意識到這件事情的重要性，但是當他說完這句話之后就后悔了，因為他把自己的態度表現的太明顯，這便也就導致了這決定價格的權利落到了他的手里。

　　雖說這也并不是一件壞事，但是像這種定價格之類的舉措倒也著實是有些讓人難以琢磨，畢竟在很多情況下，價格方面的改變將會直接影響到他們二人當前的這個狀態，剛才房東提出一個高價的時候林凡不滿意，那么現在林凡如果提出一個低價，想比房東同樣也不會太過高興。

　　但是如今他這句話已經說出去了，唯一能夠祈禱的就是希望房東不要借助他這句話借題發揮，不然的話他提出價格的，結果恐怕就在所難免了。

　　然而就在林凡忐忑不安的時候，房東卻是十分的順應他的心意，哪怕他這句話說的很明顯，而且也有了一定的表達，但是房東卻仍舊對此充耳不聞，就好像是他根本就不會去重視這一方面的問題一樣，反正不管怎樣，房東仍舊是按照自己的想法去進行制定價格，并且也是牢牢的抓住這個決定權不放手。

　　“我明白你的意思，并且我也知道在價格這一方面，你有你自己的看法，不如這樣吧，既然你覺得周邊的價格比較合乎你的心意，而且你也有了一個特定的價格，那我就根據周邊的價格環境給你制定一個價格，你看看是否符合你的想法，當然我這只是先嘗試一下，并不確定價格，就是這樣決定了，即便是到時候你同意了，那我也得自己好好考慮一下，然后再做最后的確定。”

　　房東倒是十分的順應著林凡的心意，沒辦法，他是為了賣房子，而且像林凡這樣的大客戶，恐怕很長時間都見不到一個，如今好不容易有這么一個，他自然不會輕易的放過，所以像這種價格方面的商討，那自然也是可以隨時隨地更改的。

　　“你先說來聽聽吧，我也不知道你究竟是怎么考慮的，反正價格這些方面我已經有了計劃，只要你所提出來的價格和我所希望的價格差不多那邊也就可以了，至于其他的我倒還真沒有什么要求。”

　　林凡慶幸這個話題并沒有惹出太大的麻煩，不過此刻的回應他也必須得慎重，價格這一方面終究是與資金有所牽連，雖說現在他手里資金頗多，但也不能夠太過于浪費，另外此時他所做的一切也只不過是為了引出背后的那個人而已，所以這能不能夠達到這個目的還不確定，而對于資金的消耗自然也是有所收斂比較好。

　　“240萬這兩處房子都是240萬，沒有任何的差距，你可以去打聽打聽，像這樣的地段像這樣的價格那絕對是劃算的，你也知道我賣房子就是為了讓我自己輕松一些，并且也不打算自己虧損太多，所以這個決定是我深思熟慮之后所得出的結果，相信你也能夠理解。”

　　林凡聽完房東所做的回答，其實他內心中還是有些不太妥當，畢竟像這240萬的價格，人就是高了，如果僅僅是一處房子的話，他或許還能夠理解或者是接受，但是這畢竟是整整兩處房子，兩座房子加在一起，那就是480萬，480萬，如果取20的話，那這筆錢也是一個讓人足夠有壓力的數目。

　　“我可以理解你的心情，并且我也知道你為什么會定這么高的價格，但是你有沒有想過，這對于我來說可是一個壓力呀，240萬買兩處房子，而且只是為了升值，你覺得在這么高的價格面前，他升值的可能性究竟有多大？另外如果他虧損了呢，那我丟失掉的豈不是更多，可能你也想說像這種想法是不對的，因為像這種囤積房子之類的做法，那本來就是一種冒險，但是我可不想讓這種冒險變得太過于明顯，240萬，估計說出去都沒有人愿意相信，我會花240萬買兩處房子，然后去等著這兩處房子漲價，你說最近這幾年就有可能會開發，但是這最近幾年究竟是一個怎樣的托詞啊？他會不會開發呢？這可能是不確定的，畢竟你也知道，現如今平民區的改造一直都處于一個比較保守的狀態。

　　雖然我對這一方面了解的不是很多，但我也知道一件事情，那就是在平民區改建這一方面，時間無疑是最長的，甚至比貧民區還要嚴重。

　　所以我現在的想法就是既然有能力去買房子等著漲價，那就必須要把這房子選擇正確，另外最為主要的一部分就是價格，這一方面一定要讓我滿意，絕對不能夠出現什么太大的意外，而像你這種240萬的高價，我覺得囤積這樣的房子根本就沒什么用處，而且還有很大的可能會虧本。

　　所以如果價格你是定到這個高度的話，那么基本上也就相當于是該告訴我，不要再打這兩處房子的主意。”

　　林凡基本上是已經考慮到了所有的后果，所以他才說出了這句話，如今240萬是他絕對不能夠接受的。其實在他看來240萬與322萬之間沒有什么太大的區別，即便是省去了將近于幾十萬的差價，但是這種難以承受的經濟壓力卻也仍舊會讓他退避。

　　所以他倒也并不打算去保留自己的想法，于是就在他確定這價格之后，那便是直接提出了自己對待這件事情的態度，如今看來，他對于資金這一方面似乎也沒有那么充足，而關于這個想法，那自然是來自于房東的腦海。

　　像林凡這樣年紀的人能夠去買兩套房子，這的確是有些讓人感到吃驚，所以此刻房東則也是逐漸冷靜了下來，先前的驚喜自然是因為房子很快有了買主，而且還是一口氣被人買掉，如今當他冷靜下來之后，才又開始懷疑是不是林凡在故意的欺騙他。

　　但是這個想法似乎又說不通，畢竟剛開始的時候，林凡給了他3000塊錢作為見面禮。如果這3000塊錢不存在的話，或許他可以隨隨便便的懷疑，但是如今有這3000塊錢的存在，他便要謹慎小心一些，他不能夠肯定這件事情究竟是真還是假。但是有一點至少可以肯定的是截至目前為止，林凡還沒有表現出太過于吝嗇的舉動，只是他一直在談論這價格方面的問題，其目的也是為了以后不去受到虧損。

　　畢竟林凡所說的那句話是對的，他手里的錢也絕對不是憑空而來的，所以即便是想要去購買，那也必須要讓自己所花的每一筆錢都物有所值，而此刻平心而論，房東倒也的確是對這房子的價格加價有些嚴重，這一點房東自然是很清楚的，只是他總希望著能夠欺騙到林凡。

　　可最終的結果卻是讓他自己陷入到了一個進退兩難的境地，毫無疑問，對于這件事情的決斷終究是存在著一些缺陷，并且房東也知道這樣做不是很好，但他就是想冒險嘗試一下，而如今得出的結果，他也的確是和他自己猜測之中的，沒有什么太大的區別。

　　“我明白了，在價格這一方面的定奪可能的確不能由我自己來說，畢竟這是兩方面的買賣，如果有我一個人決定的話，那這方面的出入自然是要大的很，不如這樣吧，那你就直接說一下你自己的理想范圍，如果你把這些范圍表達出來我能夠認同的話，那咱們就按照你的想法去做，怎么樣？”

　　無論是否林凡愿意看到這個結果，反正在他的一味堅持之下，這個結果終究還是出現了，但是當這個結果出現的時候，林凡又覺得不太好，這對于他來說可能或多或少的會受到一些影響。

　　畢竟他也沒有辦法保證在價格這一方面該做怎樣的定奪，而且最為重要的一點就是他擔心會因為自己把價格出的不合適，讓房東放棄了這一次的機會，雖然剛開始他一直都在苦苦的營造出一副讓房東不舍得去輕易放棄的一個觀念，但是如果在價格這一方面始終無法符合房東的想法的話，那么對于放棄售賣這個念頭似乎也是有可能會發生的。

　　不過無論當前林凡在糾結什么，如今房東已經算是把這個條件擺在了他的面前，而且也向他提出了建議，無論如何林凡都必須把自己的價碼表達出來，畢竟這是他之前早就已經提到的一個話題。

　　“行吧，看你這樣子似乎也得不到一個比較好的價格數目，只是我現在雖然能夠表達出我的想法，但你必須得保證，我不管提出怎么樣的價格，你都必須得保持冷靜，絕對不能因為我所提出的價格而去反對或者是直接拒絕之類的，畢竟就像你之前所提出來的時候，我也只是表達了我自己的想法。”

　　先把事情說清楚，這是林凡當前唯一能夠做的一個舉動他擔心房東會因為價格的問題而放棄，所以他必須得事先聲明，然后得到房東的同意，這樣的話他才能夠放心大膽的，去表達自己的想法。

　　而此時面對林凡所做的聲明，房東倒也算是從他的言論之中逐漸讀懂了林凡的擔憂所在，原來他一直以為是林凡可以掌控著買與不買的權利，如今他倒是覺得似乎這真正的權利是掌握在他的手里的，只是他一直都沒有察覺到而已。

　　不過當他的思緒考慮到這里的時候，他卻又覺得這樣想似乎有些不太妥當，畢竟這本來就不是一件實際的事情，怎么可能在這個交易的過程之中，自己掌控著絕對的權利呢，倘若是這樣的話，那自己的房子豈不是有著極大的商業價格，所以想來想去他卻又覺得自己的思路有些不對，反正聽完林凡這句話之后，他是已經糊涂了，而且這種糊涂還是聰明，到最后的糊涂。

　　“沒問題，你可以先說一說你的想法，表明一下你的觀點，這樣的話我也能夠把事情分析的更加準確一些。”

　　房東自然不會太過于刻意的表達自己內心的思想，所以表面上表露出來的，那也只是一個極其正常的姿態，而他內心中在考慮什么，卻沒有人能夠知道。

　　林凡覺得自己已經差不多到了一個合適的機會，所以該做的表達，這也是在此刻全都表達了出來。

　　“購買價格這一方面我做的最大的限制就是不超過180萬，這是我對于這個房子最大的定價，而且也是我經過了解之后所得出的，結果這周圍的房子最貴的也只是賣到了185萬。這是有實際性證明的，而且我也調查過很多的住戶，反正他們的平均價格基本上都是在150萬到170萬之間，因此如果我要在這里購買的話，大概我所花費的也就只是維持在這么一個區間而已。

　　想必當我說這句話的時候，你應該就能夠理解，我為什么會在你提出322萬的時候而表示反對，以及當你提出240萬的時候，我也同樣沒有認同。

　　畢竟這幾個數碼之間的差距太大了，180萬到240萬，這可是整整60萬的差距，而且這還是兩個房子的其中一個，如果加在一起的話，那可就是前后120萬120萬的數碼，對于我來說，那畢竟也是一筆不小的資金呀，所以我希望你能夠理解。”