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第259章 搞大事的心態

夢想島中文    重回十八少年時
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  林文華跟x浪團隊的見面很愉快,談得了很不錯的友誼,雙方在聯合起來對抗企鵝帝國是一致的,因為這時候的x浪,體量完全不能跟企鵝相提并論。

  微博的市場大戰,面對咄咄逼人的企鵝,x浪當然會忌憚!如果有人能夠幫忙分擔企鵝的進攻壓力,必然上選!

  只是對用戶引流這方面,并不能立刻達成一致。

  林文華想要引流微博用戶到微聊上,專門設立一個快速登錄通道,首選微博賬號登錄!如果這一招能成功,未來數億的用戶涌入,絕對不虛對手的QQ大法!

  但是,用戶和流量代表重要意義。

  x浪本身也要考慮到對他們的利益影響,他們認同共同敵人,但對于分享利益——資本的考慮和心思就多了。

  所以這場見面的后期,雙方主要在高談闊論,卻沒多少腳踏實地。

  林文華早料到如此,出發前他就跟團隊商量好了,想要爭取到引流合作,要么出錢,要么出股份,后者對方肯定會感興趣。

  但團隊也不希望這么快合作,還沒茁壯成長就忙著收割,有點倉促…建立在這個原因上,雙方對引流的愿望都還不算強。

  這里面缺乏一個契機。

  林文華斷言:“等到真正QQ引流的時候,就是我們跟對方達成一致的契機。”

  跟老板一輛車回去的李康明基本同意,他進行了大致時間的推斷:“我們目前的用戶增長率非常可觀,比對方高,我們新鮮簡潔,只要它們不出王炸,依然領先。”

  林文華針對他的建設思想討論:“所以我才要你提早接觸,準備底牌。對手是巨無霸,哪怕我們暫時領先了,但也絕對不能掉以輕心。”

  李康明心領神會,早期他還有點輕視林文華的意思,因為對方太年輕了,哪怕他投資領域做得出色,但互聯網創業真的能行嗎?

  但就這短短半年時間,他果斷推翻了自己的一切觀點,這家伙已經不是能行了,微聊這些豐富的招數都是他的杰作,屢屢驚人,不得不服。

  “先回去集中我們的后臺建設吧,用戶越多,流量壓力越大,絕對不能在體驗上走下坡路,用戶是我們的根基。”

  “明白。”李康明點頭。

  送對方回到公司后,林文華再叫來秘書:“你給我規劃一下日程,看看有沒有時間去跟老馬見個面的。”

  生意做到林文華這個級別,認識老馬也不是什么稀奇事了。其實早些時候,他們還是電商同行呢,只是隨著林文華把股份賣給了企鵝,退出了這塊舞臺。

  若按照這個道理來看待關系,林文華跟小馬更是合作伙伴!在微聊推出后,對方高層三番五次邀約見面,只是林文華都找借口推了。

  道理為什么?

  因為要競爭了,商人逐利,朋友是朋友,對手是對手!用朋友的身份來做對手的事情,這不就亂套了嗎?

  張怡雯查詢日程后,取了個最近的日子:“月底您暫時沒有安排,我會聯絡對方秘書,一起協調見面日程。”

  “好。”

  大老總見面當然也不是說來就來的,你得像領導一樣,先電話聯絡,在由雙方秘書協調日程,商量地點場合,統一雙方的時間。最后再制定章程內容,比如主要談哪些方面,哪些不能談的。

  老總的秘書或者助理,將會把見面內容給提前部署了,提前傳達他們目的精神,之后才告之老總,進行最后的見面定奪。

  初夏來臨之際,林文華帶著公司手下,飛了一趟余杭。

  除了看看西湖美景,也不忘醞釀一下見面的臺詞。

  天晴云少的下午,悠然散步西湖邊上,看著風景想著事情,身后跟著一男一女,秘書助理。

  他們嚴謹的職業裝打扮,反倒讓休閑裝的林文華站在了C位。明眼人一看就知道這年輕人,必然有些來頭。

  因為年紀輕輕就拿著折扇背著手,有大把閑暇時光去喝茶、去遛鳥,若挑不起生活擔子,誰敢這么玩。

  “我一直在想著,打敗巨頭的最好辦法,就是讓另一個巨頭上。”

  張怡雯領會含義:“您這番是未雨綢繆,棋盤上步步領先。”

  助理小吳——其實按年齡來說是老吳,但在老板面前就得是小吳——小吳剛來不到一年,不敢像小張那樣隨手就拍老板馬屁,只能豎著耳朵,認真聽著學著。

  林文華笑著搖搖頭:“光說這些虛泛的話沒用,你覺得我們跟對方,有哪些共同點的?”

  張怡雯這次略微思索,才回答:“不一定要有直接利益才會接觸,有時候一方太強就是原罪,正如賽場無第二,一山不容二虎。”

  “不錯。”

  林文華點頭,這就是來見阿里的原因。

  阿里、企鵝,看似毫不相干,一個搞電商一個搞社交游戲,其實明爭暗斗由來已久了,就單單說后世共享單車,實際上就是這兩大巨頭的交鋒。

  還有什么打車,生活服務…它們處處都在打仗!

  最最明顯的就是移動支付,這兩家就差沒赤膊上陣互掐了,所以但凡是能夠讓對方不爽的,都是值得投資的。

  林文華這一次直接深入到企鵝最拿手的通訊社交領域,屢出奇招,以至于讓他們一時間難以追趕,阿里不可能不知!

  對待他希望的見上一面,老馬更是爽快至極,還同時發出邀約,你來我往互相尊重!

  所以當天晚宴,林文華坐上了馬總的御用座駕赴會。

  邁巴赫62s,在那大得過分的后排愜意舒展,心中與自己在加州的勞斯萊斯對比,豪華貴族感少了些,但同時代的科技感卻是領先的。

  享受著大老板的樂趣,心中也在思忖著好壞。跟巨頭合作,好處很明顯,很有錢很多資源,但相應的,跟巨頭合作有時候也等于與虎謀皮。

  投資圈業內有句話:永遠不要同時接受BAT中兩家以上的戰略投資!

  因為引入兩頭老虎進來,結果往往是你自己先完了!

  OFO就是典型例子,年輕氣盛的創始人不把資本當回事,引入阿里和企鵝,結果呢?引入一個等于站位,引入兩個就能夠兩面逢源?結果完蛋了吧!

  不過這一次,林文華還真有點想搞大事的心態。

  他追求成就感,大于金錢。

  重生這一趟,他其實已經不缺錢花了,里程碑意義更大于實際,有時候他也挺想做到讓兩個巨頭,都會佩服豎起大拇指的壯舉的。

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