第一百零三章 共贏
“我是方麗華，這是我們公司總經理方蟄。”方麗華先下車，然后方蟄下車時做介紹。
握手認識后，秦大河帶著兩個屬下也上了車，印染廠也有一輛車，還是奔馳。
方蟄的車跟在后面，感慨道：“姑蘇這邊的鄉鎮企業起步早，實力很強啊。”
“三角洲這一帶，明清以來都是華夏經濟發達地區。”方麗華直接奔著歷史去了。
方蟄笑了笑，車子跟著進了一家企業，心里想的是，明明是一家很有實力的企業，方麗華一個電話，這邊立刻做出這么高規格的迎接。可見人家的企業辦的好是有原因的。
下車的時候，秦大河站在一邊等著，方蟄鎖車后才笑問：“方總是不是很意外？”
“是啊，非常的意外，明明是一家實力強勁的公司，為何對這個小公司如此熱情？”
方蟄微微一笑：“剛才確實比較迷惑，現在似乎猜到答案了。”
秦大河聽了露出驚訝：“哦，方總不妨直說。”
方蟄苦笑搖頭：“秦廠長真是，一個廠無非就是兩個問題，一個是產能不足，一個是產能過剩。貴廠應該不存在產能不足的問題，剩下的…。”方蟄說著一攤手，秦大河哈哈大笑，豎起大拇指：“方總年少有為啊。”
“我們就不必商業互吹了，秦廠長也就三十五六吧？這個年齡，能做到這樣規模的企業，可真不簡單啊。”方蟄笑著做個收拾，秦大河前面帶路，其他人隨后跟上。
“其實這廠一開始我就是個跑銷售的小青年，早先就是一個小廠。給本地產的絲綢做印染的活，那時候還是計劃經濟，我們這里產的絲綢每年有一定的出口量。等我們廠發展起來了，上面又做了調整，把本地絲綢的印染交給了一家外地國企來做。理由是我們設備差。”
“這廠眼看就要倒閉，村里領導找到我這里，我就提了一個要求——十年內我說了算。”
“你們這還是個村辦企業？”這一次輪到方蟄驚訝了。
秦大河笑道：“不奇怪，我們這村辦企業多了。怎么，方總看不上我們這小廟？”
方蟄搖搖頭：“絕對沒有，我只是感慨一下，村辦企業都能紅紅火火，松江很多大型國企卻辦不下去了。真是令人噓噓不已。”
秦大河再次好爽的哈哈大笑：“不一樣的，我們是做生意，他們是做官，怎么能一樣呢？”
方蟄微微一愣，然后豎起大拇指：“精辟！”
兩人年齡差不多十歲的差距，聊起來卻有惺惺相惜之感。究其原因，不外是國企再爛，政府也不能撒手不管，民企再好，這個民營企業時代的政府也不會關注太多。
“先喝茶休息，晚宴正在準備。”秦大河落座之后客氣一句。
方蟄很干脆的搖頭：“實話實話，我公司的業務本來是一家國企在做，出了點變故，臨時更換印染企業。所以時間對我公司來說很緊。休息的事情以后有的是時間，現在就下車間看看設備吧，晚上隨便對付一頓，爭取今天把業務上的事情都搞定。”
秦大河頓時肅然起敬，原本他對方蟄這個小年輕還真不太放在心上。聊了幾句覺得這人不俗，可以一交。現在看法卻發生了根本的轉變，年少多金還這么拼，成功果然沒有僥幸。
“好。”秦大河非常干脆的答應下來，起身招呼下樓去車間。邊走邊介紹：“我們的設備是三手的，從一家國企轉賣而來。其實還是二手，因為這套設備買回來之后就放倉庫里吃灰。”
方蟄對此毫不意外，只是笑了笑沒有評價。
進車間走了一圈，這會設備正在保養，七八個工人在忙碌，方蟄跟著走了一圈一直沒表態。秦大河多少有點忐忑的時候，方蟄才開口道：“我們的活可以交給你們來干，具體情況方主任電話里都交代了吧？”
“方主任大概說了一下，但是我這里有個條件，印染的量不能太小了，不然連制版費都賺不會來，做生意沒人想虧本吧？”秦大河瞬間變身一個精明的商人，之前的豪爽像假的。
“秦廠長，我們提供設計，一共八套設計，其中四套為我方定制，另外四套免費給貴廠使用。還有一點，我們有個小要求，這次的活坯布需要從松江棉紡六廠進貨。如果你們怕麻煩，我公司可以代勞。”方蟄根本不上套，笑著開出條件。
“方總，設計才值幾個錢？”秦大河一副不情愿的樣子，方蟄笑瞇瞇的看著他不說話。
“方總，要不這樣，制版費兩家一人一半。”秦大河還在堅持，方蟄搖搖頭：“四套定制，半年后貴廠也可以免費使用。我要求不高，就半年的時間差。還有，另外四套設計，你們可以去松江各個市場兜售嘛。還可以去南方市場兜售。”
秦大河瞇著眼睛看著方蟄，好一陣才笑了笑：“方總，給個明白話吧。”
方蟄點點頭：“我們都是民企，合作的基礎是共贏，我也不拿什么商業機密的話來對付你。其實就是我被一家國企坑了，不得不提前拿出下一階段才用上的設計。”
“能具體說說么？”秦大河真不是八卦，準確的情報才能有準備的針對市場。
方蟄也沒有瞞著，把事情大概說了一下，紅星印染廠違約，撕毀保密條款，造成了方蟄在市場上的被動，原本想用來打開市場的拳頭產品，利潤大幅降低不說，還造成了別的損失。
“這么說來，方總的誠意真的很足了。雖然只是方總的一面之詞，但我相信方總沒必要在這種事情上撒謊。現在我們可以談協議了。”秦大河又恢復了好爽。
方蟄笑著伸出手：“合作愉快。”
秦大河握手笑道：“合作愉快。”
這年月的企業家還是比較好打交道的，兩家都沒打算宰對方的時候，合約簽署的很快。
晚飯真的就是簡單的對付了一點，就在辦公室里吃的盒飯。
“有個事情想麻煩一下秦廠長。”方蟄放下盒飯擦嘴的時候，冒出這么一句話。