394 區域劃分

　　“夏老板，站在門口等什么呢？為什么不進去？”見到夏輝站在門口張望，許多批發商們都勸他進去入座。

　　就在前兩天坤陽忽然開放了坤陽專營店的加盟，但是如此一來市場的格局也將迎來改變，原本坤陽僅僅作為水果市場的上游，批發商們賺取的是中間高額的差價，現在坤陽專營店開了，像之前那樣可以坐地起價的日子一去不復返了。

　　批發商們是最現實的一群人，如果沒有相應的利潤，誰還會跟在你后面繼續辛苦的推銷？所以到坤陽這邊簽訂意向協議的人并不是很多，只有四十幾個商家，還有許多批發商們都在觀望。

　　“里面好像沒有具體安排我們的位置，也沒有坤陽的工作人員在里面，所以我感覺有些不對勁。”

　　“有什么不對勁的，害怕周老板又給我們來個突擊？放心好了，坤陽已經很多沒有過活動了，你要是不放心那我先進去了！”說著老盧走在了第一個。

　　碩大的會議室里面空無一人，按照一般的規矩，第一排落座的要么是坤陽的發言人，要么是商會那些一級批發商們，所以老盧在第四排隨便找了一個位置坐了下來。

　　之后的那些批發商們也魚貫進入會議室內，隨便找了一個位置坐了下來。入座之后的話題就開始轉移到這次的專營店的經營權上。

　　“這一次好像肯跟著坤陽做專營店的批發商們只有四十來家，剩下的人都在觀望呢。”

　　“一個銅城就算是開四十幾家專營店也有些過頭了，要是坤陽提出來讓我們去周圍的城市，你肯答應嗎？”

　　“老朱啊，你這個問題問的就很刁鉆了，咱們人都已經在這邊了，還說這些與意思嗎？總之我已經準備跟著坤陽一條路走到黑了。”

　　就在批發商們正在議論的時候，周坤、錢麗娜還有商會的幾個老板走進了會議室中。

　　在此之前周坤與錢麗娜特意與銅城果業商會的幾個老板商議了一下坤陽的代理問題，像郭偉擁有自己的連鎖水果商店果維C，要想讓他放棄自己的生意跟著坤陽后面做明顯是不現實的，商會的其他老板也都是這個意思，所以錢麗娜跟他們已經談的是一級代理權，不過最終市場定價要跟著坤陽走。

　　基本上今天的會議結束之后，國內市場上只會有坤陽專營店以及商會的四個一級批發商們能夠接觸到坤陽的貨源，海外市場的代理方案暫時不變。

　　“首先我要感謝大家今天能夠來到我們坤陽…”

　　錢麗娜這邊還在臺上發言，臺下的周坤四處尋找小蔡的身影，最終他看到了角落里面的小蔡，隔空用嘴型問她：準備好了嗎？

　　小蔡回復了一個“OK”的手勢。

　　“接下來我們要說到的就是在座的給為最關心的問題，專營店的位置以及數量。”

　　說到這里錢麗娜的聲音忽然一頓，在座的批發商們不自覺的直起了身板。

　　“我們一共將銅城以及周邊的三個相鄰的城市包括銀城在內劃分成了46塊區域，現在大家凳子底下各有一個數字，從一號開始上臺來選擇區域，一旦批發商們選定了區域，今后專營店的經營范圍就在區域里面，不能隨意的更改了。”

　　錢麗娜的一番話令在場的批發商們一片嘩然。

　　“什么！怎么能用這么草率的方式決定專營店的范圍呢？”

　　“那不然你想用什么方法？誰給的錢多就給誰好的區域？只怕最后會造成惡性競爭，到時候像我們這種小的批發商們什么都撈不到，這樣的分配方式最好，話說我是幾號來著？”

　　這個時候批發商們都已經摸出了自己凳子下面的數字。

　　“我是一號！我是一號！”老盧怎么都沒有想到這么好的事情居然會被自己碰到了。

　　大家已經發現了，座位下面的數字根本就沒有規律可言，可能最后一排的數字比較靠前，坐第一排抽中的數字可能都排到30之后了。

　　而老盧卻是這么多人里面絕對的幸運兒。夏輝這個時候有些后悔了，要是剛剛自己沒有磨磨蹭蹭的話，說不定老盧那張位置就是他的了。

　　“錢總，我選這塊區域！”

　　老盧雖然是一個上去選擇區域的，但是他卻沒有選擇銅城的市中心作為自己的經銷區域，而是將目標放在了銅城新區的一個商圈。老盧在這附近有一個倉庫，當初他將倉庫設立在這邊，就是看中這是銅城與隔壁鋁城的交匯區域，有很多的次商圈正在發展，而且這邊是銅城房價最高的一個區，相應的將坤陽的專營店開在這里，能夠兼顧到銅城與鋁城兩邊的市場。

　　老盧的選擇令不少人意外，但是也讓大多數的批發商們冷靜了下來，畢竟就算給你先選擇的機會，這商業上的布局也不是一兩個自可以說清楚的。

　　他們這些小的批發商們畢竟不能跟銅城果業商會的幾個老板相比，更便利的交通、倉儲以及優質的客戶資源這些綜合因素都是他們要考慮的。

　　二號的劉老板看著自己手中的數字，甚至有一種劫后余生的感覺，畢竟剛剛老盧的選擇給了他當頭棒喝，就拿運輸這一件事來說，市區的生鮮運輸都要有特殊的通行證，這些運輸的物流都掌握在像銅城果業協會這樣的老板手里面，自己光是運輸成本就要比別人高出不少，同樣的售價自然利潤就被壓縮了。

　　于是接下來批發商們在選擇經營區域的時候就謹慎了很多，甚至出現了一個奇怪的現象，銅城最中心的區域反倒是像偏遠的商圈一樣無人問津。

　　“周坤，你現在考慮的東西果然越來越全面了，讓批發商們自己選擇自己優勢的區域經營，才能更好的發揮他們手中的資源，減少我們后期營銷的阻力，就連我都沒有想到這一點。”

　　在錢麗娜看來，經過前幾天的一番交流，自己先前是小看了周坤了，可能之前他口中的批發商之間的游戲，也是一種前期的篩選，這次留下來的四十幾個批發商們經過了解，無一不是銅城水果業內的翹楚。

　　周坤看著錢麗娜投來的欽佩目光，內心只有呵呵二字。