第一二一章 耍猴大法
結束了發布會，王岸然也閑不了，似乎所有的事，都集中到了年底，除了反恐精英游戲的發布，江燕的影碟機也發售在即。
離1994年圣誕節還有兩周的時間，雷布斯親自到美國坐鎮。
一到美國，江燕開始準備開啟燒錢模式，但因為外匯管制的緣故，只申請到200萬美元的外匯，這已經是國家江燕走出去而特批的。
這筆有限的費，得省著點花。
到了美國一看，雷布斯眉頭緊皺，此刻正是圣誕前夕，媒體上的位普遍上漲，部分熱門位的價格更是翻了一番也不止。
200萬美元投到美國媒體，可能一點浪花也翻不起來。
在酒店里想了兩天，雷布斯的嘴角都起了泡子，思索再三，還是打了個國際長途給王岸然。
“…王總，情況就是這個樣子，我想與其把這筆錢投到市場，不如拿這筆錢補貼經銷商，或者一線的銷售人員，只要貨賣出去了就有口碑，有口碑就有源源不斷的人來買。”
王岸然聽了搖搖頭，他雖然不是銷售出身，但前世花樣百出的銷售方法，他有著切身的體驗，補貼到一線銷售，雖然也是一種方法，不過還不夠。
“雷總，我建議把vcd定價調整為299美元，把dvd調整為399美元，這個價格比起同類產品已經便宜了幾十到一百美元，然后再集中在一家，全美利堅發行的報紙上刊登，上面寫明圣誕節期間，憑頁可以抵扣一百美元，你看怎么樣？”
這樣的做法利用了消費者幾個心理，一是從便宜論，消費者以為原價是商品該有的價格，優惠就是自己賺到的。
二是緊迫感，出了圣誕節之后，在他們心目中，價格就會恢復原價，這個時候不買，以后可能付出更多的代價。
所以往往一沖動，一筆單子就成了。
“王總，您真是個天才！”
王岸然搖搖頭，這是他上了鬼子多次當之后，總結出來的教訓，這是錢包換來的經驗啊！
不過雷布斯想了一想，又問道：“王總，那過了圣誕節呢，我們是不是恢復原價銷售。”
這個時候的雷布斯還嫩了一些啊，看來這耍猴也不是天生的。
“有貨的時候就促銷，貨源不足的時候就恢復原價，圣誕節如果沒有達到計劃中的銷售目標，我們可以延長促銷時間嗎，反正打的旗號就是回饋消費者，把消費者當上帝來哄。”
“王總，我知道了。”
王岸然想起小米糟糕的售后，對雷布斯還是有必要提醒一下。
“雷總，美國的維保網絡要同步建設，兼顧成本和維修的便利，江燕要打出品牌，在售后方面一點要不輸于品牌巨頭，記住，江燕是代表著國家的形象…”
雷布斯點點頭，當天晚上，他一直堅持到12點，總算把整個策劃方案定了下來，連夜將策劃案的傳真件發送給王岸然審閱。
王岸然看了看策劃案，點點頭，這個策劃案還真有點雷布斯的風格。
雷布斯有現成的海報，這是借用玩家國度設計人員設計的圖文海報。
現在需要做的就是將詞放到海報上。在圣誕節之前還有十天的時間，江燕在紐約時報的專欄上，花了四分之一的版面，刊登了江燕vcd/dvd的。
整個三個意思。
一、江燕準備二十萬套vcd/dvd影碟機，欲購從速，慢了，你想買也買不到。
二、江燕回饋美國消費者，推出拿版面抵扣購機費用的活動，該活動僅限于圣誕節期間。
三、從即日開始，江燕的vcd/dvd接受預定，廣大美利堅消費者只要交上定金一美元，就可以拿到訂購資格，在發售的當天有效，過期無效。
王岸然算是服了，看來你大爺終究是你大爺，這個方案可比自己的想法完善的多。
一個“搶”字，道盡奧妙所在，不知道雷布斯的耍猴大法在美國，能不能行的通，王岸然很期待。
王岸然笑著掛上電話。
司徒心硯在一旁說道：“師兄，有什么開心的事啊，看把你樂的。”
不知道什么時候開始，司徒心硯來王岸然的辦公室特別勤快，幾乎每次來華芯科技實習，總要來王岸然的辦公室請示匯報一番。
安保部門知道，這位長相可人的姑娘是王總安排進來的，也不敢阻攔。
一時間王岸然的辦公室就成了司徒心硯的后花園，在王岸然在的時候，來去自如。
“師兄，我可不想再到閱覽室整理材料了，能不能安排我到研發部門啊？我想多學點東西。”
這兩個月來進來的實習生，都被安排進閱覽室整理資料，當然這是為了編書的事，在王岸然看來，這可是件好事。
“司徒心硯，這可是好機會，我可以這么說，在計算機軟硬件方面的專業書籍，華芯科技的儲備比清大還要齊全。你想學東西，在閱覽室是最好的地方。”
司徒心硯眉頭一皺，說道：“師兄，再多也是書本上的東西，老師說過，學以致用，你就答應我吧，讓我到研發部門去實習！”
王岸然沒辦法，只好點頭答應，不過司徒心硯下一個要求，讓王岸然為難了。
“師兄，我想到顯卡芯片事業部，前幾天華芯科技發布鯤鵬專業顯卡，實在是太威風哦，我想看看，是什么人開發了這么偉大的產品！”
顯卡事業部和操作系統核心事業部作為華芯科技的核心事業部，進出都需要特定的身份牌。
現在的華芯科技已經不是以前那個，招人都招不到的企業。
實習生現在完全被排除在保密部門之外。
司徒心硯的要求無疑是不符合現在規矩的，自己一個主事人，帶頭壞了規定，顯然是不合適的。
“司徒心硯，算了吧，等你畢業了，成了華芯科技正式員工，到時候再加入顯卡芯片事業部也不遲。”
司徒心硯無奈搖搖頭，看向王岸然說道：“那好吧，師兄，不過你要答應我一個要求。”
“什么要求？”
“你要請我吃飯，最好再看個電影！”
王岸然一愣，在這個年代，男女青年吃飯看電影意味著什么，他很清楚。
大部分人保守的堅持男女大防，男生女生，如果約對方看電影，對方如果答應了，那基本上男女朋友的關系已經定了七八成。
王岸然想了想，或者自己想多了，何況小師妹的要求，哪有不滿足的道理。
“好吧…”