第1015章 必須得買

　　“漂亮，非常漂亮，我一直不知道沉魚落雁閉月羞花到底是怎么樣的，現在終于明白了，媳婦你簡直就太美了，這婚紗就是為你量身定做的，不買下來就太可惜了。”蘇醒由衷的夸贊。

　　童望君真的非常美，人靠衣裝，佛靠金裝，童望君穿上西式的婚紗真宛如童話故事里面的公主。

　　“是的，這套婚紗非常配新娘子，你是我見過最漂亮的新娘子。”售貨員也在旁感嘆。

　　“要買下來？”童望君看了一下蘇醒。

　　家里的事情兩個人商量著決定，不過童望君會遵循蘇醒的意見。

　　蘇醒多數時候都比較霸道，特別是在晚上，剛開始的時候童望君還抗議，但經歷過抗議無效之后也就隨蘇醒興趣來了。

　　如今都成為習慣。

　　“買，必須得買，這婚紗你穿上了之后就不能夠讓別人穿，我也不希望你穿別人穿過的婚紗。”蘇醒點頭，拿定主意，問售貨員，“這婚紗有新的沒，我要買下來。”

　　“有，這套婚紗其實就是新的，剛從庫房拿出來沒有多久，早上才擺到店里。”售貨員見蘇醒這么豪氣，臉都笑開花了，“包裝還在邊上，我拿給你瞅一瞅。”

　　童望君身上穿的婚紗的確是新的，包裝，包括票據之類都在。

　　婚紗店里面的婚紗大多都是租，從長遠來看，租給客人婚紗比賣一件婚紗賺的利潤要高一些，但租婚紗需要長時間才能夠收回成本，賣一件婚紗馬上就能夠收回成本，還能夠獲取利潤。

　　婚紗也不是什么稀缺資源，店里有途徑可以進貨，賣出一件再進一件就行了。

　　這個跟賣房不一樣，銀行希望顧客貸款買房，這樣就有利息可以吃，去銀行辦理貸款，很多人會發覺銀行默認給你按照等額本息來算，每個月的還款數額是一定的，還有一種方式是等額本金，等額本金還款的數額逐次遞減，而且按照等額本金算，總的費用會比等額本息少。

　　“這件婚紗要多少錢？”童望君問道。

　　“這上面有價目表，我看一下，6398塊錢。”售貨員從包裝袋里面拿起價目牌給童望君看。

　　“不能夠打折嗎？”童望君問道。

　　“這樣吧，我給你把98塊錢去掉，收6300塊錢怎么樣？”售貨員降了一次價。

　　“才便宜98塊錢，能不能夠把零頭全都抹了，就收6000塊錢，如何？”童望君問道。

　　“這抹的太多了，400塊錢的零頭，太厲害了。”售后員不說能不能，就只說童望君講價講的太厲害。

　　一件婚紗6000多塊錢，已經不便宜了，抵得上這會普通人好幾個月的工資。

　　蘇醒站在旁邊，看童望君講價，童望君平常也會買東西，去商場或者去菜市場，但很少講價，跟蘇醒一樣，問一句能不能便宜，能就能，不能就算了。

　　“要是6000塊錢，我就直接全款買了。”童望君還是堅持自己的價位，“我很喜歡這件婚紗，但6398塊錢太貴了。”

　　“美女，這件婚紗簡直就是為你量身訂造的，你穿著非常合適，連大小都不用再換，結婚的時候一定漂亮的很，這樣吧，我再給你便宜200塊錢，6100塊錢。”售貨員和童望君兩個人開始了拉鋸戰。

　　講價就是這樣，你來我往，互相試探著心里的底線。

　　“要是太貴了我們就換一家，我看樓下有一家有一件婚紗也挺漂亮的，才5000不到的價。”蘇醒在旁開口了。

　　“可我真的喜歡這件婚紗。”童望君心領神會，跟蘇醒兩個人配合，表達了一下自己的念念不舍，又有些遺憾的問售貨員，“真的不能夠再便宜點嗎？”

　　錢握在顧客的手上，售貨員想要賺錢就必須把握顧客的心理，雖然知道蘇醒和童望君兩個人一唱一和，就是為了將價錢講下來，但售貨員也不敢托大。

　　說的話真要硬了，保不準顧客掉頭就走。

　　蘇醒有一句話說的沒有錯，商場里面婚紗店非常多，而且全市也不只有這一家商場，還有其它商場，有其它婚紗店。

　　“那行吧，6000塊錢就要6000塊錢，很少有人會買婚紗，我看你們兩個郎才女貌，也不跟你們多講，祝愿你們百年好合，早生貴子。”售貨員終于妥協了。

　　衣服，化妝品，包括酒水這類商品非常賺錢，利潤很高。

　　店里肯定還能賺不少，但能講四百塊錢下來，倆人也很高興了。

　　“西式的婚紗只用買一件，不過中式婚服可以多買兩件。”蘇醒付了錢，接過售貨員手里的婚紗，“很有些重啊。”

　　“是的，這婚紗的確有點重，拿出來的時候要小心一點，不要將上面的紗，還有點綴的物品弄壞了。”售貨員點頭，“這是發票，你們還要買中式的婚紗嗎？”

　　6000塊錢，很大的一單了。

　　“沒錯，準備再買一套漢服風格的婚服，另外再買一套秀禾服。”蘇醒點頭，左右瞅瞅瞅，“你店里有嗎？我沒瞧見啊？”

　　“我店里有，不過在庫房，庫房就在樓下，你如果要的話，我現在就去拿。”售貨員點頭，從柜臺后面拿出一本冊子，“這里面就是中式婚服的款式，兩位可以慢慢選，看看喜歡什么樣式的，跟我說一聲，我馬上就能夠去樓下給你們取過來。”

　　蘇醒和童望君兩個人點點頭，也懶得再一家一家的跑，在旁邊的沙發上坐下來慢慢的看冊子。

　　售貨員給倆人倒了兩杯溫水。

　　冊子里面都是中式的婚服，漢服，秀禾服，有模特，很直觀。

　　“真漂亮。”童望君指著一款秀禾服，“這個挺好看的。”

　　秀禾服比較修身，童望君看中的這一款是紅色，上面有刺繡，直襟。

　　“是挺漂亮的，秀禾服可以等舉辦完婚禮之后，敬酒的時候穿。”蘇醒點頭，“那就買這款吧，對了，再選一款漢風的，拍婚紗照也要。”

　　漢風的婚服特點就是袖口很大，看起來非常大氣，跟秀禾服都是中式的婚服，但完全是兩個風格。

　　一個大氣如女王，一個小鳥依人如深屋閨秀。

　　“那我去拿？”售貨員看向童望君。