675 行業龍頭,不是沒有可能
王泉聽明白了宋鵬飛的意思，宋鵬飛此時的想法跟自己之前選擇跟其他商貿公司合作時有些相似。只不過自己并不像他那樣，隨口就能說出可靠真實的數據，同樣的觀點從他嘴里說出來，信服力要比自己強太多了。
宋鵬飛的這番話在王泉心里有兩種理解。
首先，想要開展新業務項目不能硬著頭皮直接挑戰大集團公司，這是雙方實力對比后最穩妥的選擇。其次，大集團公司之外還有大量的市場份額，這對即將起航的九鼎商貿來講，意味著有更廣闊的空間。
不管從那個角度來看，宋鵬飛的這個提議都挑不出毛病。說得再直接一點，也是沒有更多的選擇。
“宋總的意思我聽明白了，但我有一個疑問。”
林東突然發聲，不解看著宋鵬飛，宋鵬飛緩緩點頭示意他說下去。
“不得不說，宋總的這個提議真的挺好，在我看來是現階段最符合九鼎商貿的出路。但我想問問宋總，每個省份都不止一家商貿公司，做的好的商貿公司也不是唯一，咱們挑選合作伙伴的主要依據靠什么評定？”
林東的疑惑不是沒有道理，就連眾人皆知的遠洋商貿在川省都要靠盟友的支持和配合，更不要說其他省份了。只要是有市場的區域，哪個區域不是一大批人爭搶市場？
就拿粵省來講，天麟商貿只能算是粵省做的比較好的商貿公司，還有一家比他銷量更大的商貿公司存在。如果不是天麟商貿主要銷售優質品，與九鼎商貿的產品匹配度比較高，能不能達成合作還不一定呢。
宋鵬飛聞言一笑，想都沒想直接說道：“選擇合作伙伴其實很簡單，主要看雙方的需求能否達成一致。林總仔細想想咱們這樣做的主要目的是什么，自然就有答案了。”
王泉微微瞇起眼睛看著宋鵬飛，心里確定宋鵬飛有此想法不是一天兩天了。
剛才一直都在討論渠道的話題，宋鵬飛的意思再明顯不過了，九鼎商貿挑選合作伙伴必須首選渠道過硬的商貿公司，最關鍵的是，渠道必須與產品定位相匹配，就像天麟商貿那樣。別人擁有再好的渠道，市場定位不一樣，并不一定能合作，哪怕是勉強合作了，戰斗力也不一定能達到雙方的滿意程度。
見林東和王泉都不說話，宋鵬飛又是笑道：“這個想法中間還夾雜著一點個人私心。”
王泉好奇的看著宋鵬飛，想聽聽他所謂的私心是什么。
“優秀的商貿公司不敢說吃下所在區域內絕大部分市場份額，但接近一半的市場份額應該沒啥問題。我就很好奇，如果咱們選擇這樣的優質商貿公司合作，去探索大集團公司吃剩下的另外一半市場，最終能做成什么樣的效果。”
王泉愣住了，林東也是恍惚的看著宋鵬飛。
宋鵬飛這段話說的很繞口，但想明白之后確實挺讓人期待。
中大型集團公司加在一起吃下了整個行業將近一半的市場份額，剩下的一半市場由眾多商貿公司和散戶承包商分食一空。優秀的商貿公司，比如說遠洋商貿這種，能夠吃下本地區域內一半左右的市場。同樣都是一半，但兩者的意義卻不一樣，如果拿優質商貿公司掌握的一半市場資源去爭搶整個行業剩余的一半份額，會產生什么樣的效果呢？
這是個爭議性很大的問題。
跟現在流行的那個一加一大于二，或者是一加一小于二的說法有著異曲同工之妙，可真正的結果是什么樣，必須嘗試以后才能知道。
宋鵬飛拋出的這個話題一下子就勾起了王泉和林東的興趣，兩人相視一笑，同時扭頭看著宋鵬飛問道：“你預期的結果是什么樣的？”
或許是太過同步，說完之后兩人忍不住笑了出來，王泉又是趕緊補充一句，“換個說法，你理想中的結果是什么樣的？”
宋鵬飛沒有回答，而是輕輕搖頭笑道：“我還沒來得及仔細思考這個問題，就連剛才說的想法都不確定可行性究竟有多大，你讓我怎么回答你？”
搖頭之后，臉上笑意不減，長長出了一口氣，又是不確定的自嘲笑道：“我希望能趕上三匯在行業內的市場份額。”
趕上三匯的市場份額？
王泉聽后先是一愣，隨后撇嘴笑道：“那你干脆說想當行業龍頭老大不就行了。”
“你這話說的就沒意思了！”
宋鵬飛被王泉揭穿，多少有點不自在，他不喜歡吹牛，如果這話傳出去，將來做不到怎么辦？
“我覺得不是沒有可能性！”
林東突然開口支持宋鵬飛，臉上帶著罕見的認真。他的表現讓王泉心頭一跳，不由反問道：“怎么說？”
林東仔細想了想，組織好語言之后這才說道：“從宋總剛才提到的數據可以看出，咱們自認為規模挺大的九鼎商貿其實并沒有咱們想象中那么厲害。可即便是這樣，咱們現在掌握的屠宰量并不比三匯低，甚至還要高于三匯。”
王泉張了張嘴，話還沒說出來就被林東伸手制止。
“我知道你想說什么，無非是副產品跟肉類產品性質不同。”林東先是替王泉說出想法，看到王泉點頭之后，臉上自信反倒更濃，繼續說道，“我并沒有以偏概全的想法，只是想說明一個問題，咱們只是用中原的大部分優質屠宰場加上北湖地區的一部分屠宰場就達到了現在這種效果，是不是可以驗證大集團公司除外的市場空間足夠強大？”
這下輪到宋鵬飛和王泉深思了，剩余市場空間很大通過宋鵬飛說出來的數據就能體現，可林東這種說話給了他們更真實的對比。僅僅是兩個省份的資源就超越了三匯，剩下十幾個省份得有多大的潛力？
“市場空間足夠大就意味著可操作空間也很大，按照咱們這種模式來看，你們覺得很難嗎？”
如果有人平白無故的問宋鵬飛和王泉，“只要你們加把勁兒，趕超三匯很難嗎？”兩人絕對會甩給對方一個大大的白眼，然后在心里暗罵一句傻叉。
可現在林東說出這樣的話，兩人不知道該怎么回答了。
那么多中大型集團公司都想趕超三匯，卻都沒有做到，困難程度可想而知。
一個大型屠宰加工廠也就幾個億的投資，對于那些大型集團公司來講，根本不是難事兒。只要有足夠多的渠道幫忙賣貨，幾個億的投資無非是兩三個月，甚至更短的時間就能收回來了。他們之所以趕超不上三匯，歸根結底不還是因為他們的渠道不夠多嗎？
可若是按照宋鵬飛剛才提的想法，只要找到足夠多愿意合作的商貿公司，還會缺少渠道嗎？如果渠道足夠多，為了匹配渠道的銷售能力，是不是得加大建廠力度，盡可能多的為渠道提供貨源？
一時間，兩顆都沒認真的心變得火熱起來。
不知道想到了什么，林東又是笑道：“宋總今天的安排就很好，業務員撒出去之后盡快把信息搜集出來，到時候咱們就能從中挑選合適的目標去洽談合作。前期不奢求太多，只要能找到支撐咱們投建大型屠宰加工廠的渠道就行。”
聽到這里，宋鵬飛趕緊掏出自己的電話，找到鄭金秋的號碼撥打出去。
“給你加一項任務，把跟三匯合作過的冷鮮肉類代理商的聯系方式找出來。”
如果說冷鮮肉類產品的渠道，跟三匯合作過的代理商無疑是最好的目標，甚至是現在正在合作中的代理商都能想辦法挖一挖。
“對，不管是之前有過合作的，還是現在正在合作的，哪怕是已知競爭對手的代理商，都想想辦法把他們的聯系方式搞到手。”
不知道鄭金秋在電話里說了什么，宋鵬飛突然笑道：“你說的不錯，行，我等你消息。”
高層會議結束之后，李副總裁跟著馬總來到辦公室，坐下之后馬總臉色變得認真起來，“辭職那些人有沒有動靜？”
李副總裁搖頭，隨后苦笑道：“這才幾天啊，就算是有想法也不可能這么快。”
任何跳槽的人都想做到無縫對接，但真正能夠實現的又有幾個？不管是私人原因，還是接收單位的原因，都很難做到。
馬總無聲嘆息一下，又是交代道：“空缺出來的位置必須盡快添補上，生產方面讓各個加工廠自行上報，業務方面讓人事部提供名單，等曹金華正式上任之后再做選擇。”
稍微停頓一下，馬總不無擔憂的說道：“你親自給各個大區的業務經理打電話，讓他們這段時間務必提高警惕，以防有人盜取資源信息或者是挖渠道。”
“好。”
李副總裁狠狠點頭。
三匯紀元加工廠。
曹金華知道今天召開高層會議，也知道開會的主題，但他卻不知道會議最終結果會是什么樣。從早上上班開始，罕見的坐在辦公室里一直沒有外出。助手看他這種反常的表現，就知道曹金華有心事，一上午的時間，盡可能的沒有打擾曹金華。
眼看著上午的工作要結束了，曹金華辦公桌上的座機電話突然響了。看了一眼來電顯示，曹金華臉上的淡然終于出現了一絲波動。
“馬總好！”
雖然這個號碼很少出現，曹金華卻一直銘記在心中，拿起話筒之后趕緊恭聲問好。
“加工廠的工作盡快安置妥當來總部報道，這邊還有一大堆事兒等著處理呢。”
曹金華聽到這句話，下意識的精神許多，坐姿也變得更加端正挺拔，強行壓制住內心的激動喜悅，趕緊回道：“好的。”
說完，又想到了什么，曹金華又是恭聲問道：“馬總，紀元加工廠這邊怎么安排？”
紀元加工廠是曹金華正式擔任加工廠總經理的第一個地方，幾年的苦心經營讓這里成了曹金華的自留地，也培養了一眾班底，曹金華也是把這里當成了自己另外一個家，馬上要走了，關心一下接班人的情況也屬正常。
“總部會派人過去接任，你只需要安排還日常工作就行了。”
電話掛斷，曹金華稍稍有些失望，換個人過來，就意味著自己對這里的掌控度會隨著時間的推移越來越弱。可想到總部那棟大樓，曹金華整個人都開始輕微顫抖，雙拳緊握面色潮紅，一雙眸子里燃燒著火焰。
二十年了，終于要進入那棟大樓了。
雖然比自己預想中的晚了幾年，但曹金華不在乎，只要能進去，自己絕對不會像某個人一樣灰溜溜的出來。
想到某個人，曹金華眼中火光更盛，胸中升起一股強烈的沖動，恨不得插上翅膀立刻飛進那棟大樓指揮方遒。
腦子里不禁浮現出各種畫面，每一副畫面自己都是主角，無一不是高光時刻…
“噹…噹…噹。”
幻想被敲門聲打斷，曹金華猛的驚醒，快速平復激動的心情，待面部表情重歸平靜后，這才讓門外的人進來。
助手推門而入，關切的看著曹金華，小聲提醒道：“曹總，下班了。”
曹金華輕輕點頭，看著自己的助手，眼神里閃過一絲復雜的神色，遲疑幾秒種后露出微笑，“小陳，想不想換個工作環境？”
助手小陳跟著曹金華的時間不算很長，但也有三年多了。對曹金華平時的作風還算了解，聽到曹金華這句話，小陳直接愣住了，過后臉上露出一絲慌亂，猶豫著說道：“曹總，我是不是做錯事了？”
小陳的慌亂出乎曹金華的意料，不過很快他就反應過來，小陳怕是誤會了。輕輕搖頭笑著安慰道：“沒有，我的意思是你愿不愿意跟我一起換個工作環境。”
一起換工作環境？
小陳不傻，聽到這句話后立刻露出驚喜之色，“曹總，您要去總部了？”
曹金華笑而不語。
小陳趕緊點頭，快速說道：“我愿意，能繼續跟著曹總學習是我的榮幸。”
曹金華緩緩起身，整理衣服的同時對小陳吩咐道：“先去吃飯吧，吃完飯請劉副總過來一趟。”
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