674 借渠道,有借無還的那種

　　三匯出來的這些業務一個個苦笑點頭，他們早已習慣了宋鵬飛這種做事風格。不管你懂不懂會不會，都必須得按我說的做。怎么做是你們的事，結果合不合格我說了算。

　　王富貴和劉洋白邵峰的反應不同，惴惴不安的看著宋鵬飛，眼神里帶著疑惑，這些人連正式入職手續都沒辦，就這么出差了？這也太急活兒了吧！

　　“有沒有人沒聽明白？”

　　宋鵬飛不帶一絲感情的問道，見無人說話臉上表情稍稍柔和一些，放松語氣，“既然沒有異議，那就回去準備吧。”

　　梁峰他們對視一眼，緩緩起身離開。宋鵬飛轉頭看向林東身邊這幾個坐著不動的人，程海洋趕緊起身朝外走去，其他三個人趕緊跟上。

　　等所有人都出去之后，林東這才擔心道：“就這么全部撒出去了？”

　　“不然呢？讓他們在家待著混工資？”

　　宋鵬飛反問一句，隨后笑道：“我剛才不是說了么，他們這些人脫離基層業務時間太長了，必須得讓他們重新找回往日努力工作的狀態。再說了，真想干點什么的話，不了解市場真實情況可不行。”

　　林東默然。

　　“對了，你等會兒有沒有事？要是沒事的話，咱倆去一趟平西的屠宰場看看吧。”

　　屠宰場上午基本沒啥事兒，得知林東帶著宋鵬飛一起過來，王泉有些意外，不是說上午在公司討論事情么？怎么這么快就結束了。

　　十點半，宋鵬飛和林東來到屠宰場。在王泉的帶領下，仔細參觀了屠宰場。

　　“也就說這個場子只能生產白條豬肉，并不具備分割深加工的能力，對吧？”

　　王泉自己對各種機器設備都是一知半解，專門把負責生產的谷一龍叫了過來，在他的介紹過后，宋鵬飛不由反問了一句。

　　谷一龍認識宋鵬飛，可他并不知道宋鵬飛為什么會出現在這里，聽他這么問轉頭看了王泉一眼，見王泉點頭，這才坦然的點頭回道：“對。如果要加裝分割深加工生產線的話，現在的廠區根本不夠用。”

　　宋鵬飛不置可否的點了點頭，從車間出來回到辦公室，坐穩之后宋鵬飛又是問道：“現在白條銷售情況咋樣？”

　　“還行，金陵那邊咱們開了一個直供網點，王富強負責配送工作。每天的銷售量在十五噸左右，剩下的都被其他渠道消化了。暫時來講，白條豬肉方面沒有出現滯銷的情況。”

　　王富強？

　　宋鵬飛聽到這個名字眼角一跳，剛剛遇到一個王富貴，現在又出現一個王富強，下意識的看了王泉一眼，見王泉表情并沒有太大的波動，這才說道：“現在是屠宰量不高，如果屠宰量提升上來之后，結果就不一定了。”

　　王泉和林東默然點頭，不反駁宋鵬飛的說法。

　　宋鵬飛沉吟一聲，抬頭看了林東和王泉一眼，又是說道：“我有個想法，稍微有點風險，你們看看咋樣。”

　　王泉和林東對視一眼，同時點頭。

　　“說出這個想法之前，我有個問題想問問你們。”宋鵬飛沒有急著說出自己的想法，反倒好奇的看著王泉問道，“你們之前為什么選擇跟其他省份的商貿公司合作？”

　　王泉還以為宋鵬飛要問敏感問題呢，聽他這么說，暗暗松了一口氣，笑著接過話題，“這事兒說起來還跟你有關系呢。”

　　宋鵬飛疑惑的看著王泉。

　　“南湖那次你們三匯收手之后，我們在南湖那邊的情況并不算特別好，戰線拉的太長，而我們又缺少人手根本顧不過來，說實話有點疲于應付的感覺。那個時候竇遠洋主動找上我談合作，他想擴大地盤就把南湖當成了新的目標。”

　　“經過詳細的討論之后達成了基本的合作意向，由遠洋商貿和天麟商貿兩家聯手開發南湖，我們九鼎商貿負責提供貨源，雙方成為戰略合作伙伴，必要的時候，九鼎商貿會支持他們打價格戰。”

　　王泉很隨意說著，看了宋鵬飛一眼，接著說道：“有了這個開始，我當時就想是不是其他業務基礎薄弱的地方也能這么做，畢竟現在的屠宰量并不理想，只要我們供貨量足夠大，就不怕那些商貿公司不跟我們合作，畢竟真要干起來的話，他們不一定能擋住我們去他們的地盤開發客戶。”

　　“接下來的事情你應該知道，北湖那邊開發了一批屠宰場，加上銅鑼的產能，很輕松就找了幾個愿意合作的商貿公司。”

　　“真要說為什么這么做的話，還是剛才說過的，我們人手不夠用，想要圖省事，哪怕是少賺一些錢也愿意。再有就是抱著多一個朋友比多一個敵人強的心態，九鼎商貿發展的太快了，想要沉淀兩年的話，必須要有足夠多的有實力合作伙伴支持，才能保持穩定。”

　　王泉說話的時候宋鵬飛聽得很仔細，等王泉說完，宋鵬飛露出輕松的笑意，不住點頭說道：“這樣的話，我心里就有底了。”

　　看兩人都是自己盯著自己，宋鵬飛也不再賣關子，直接說道：“今天上午業務方面已經見過面了，主要討論的就是以后新業務項目如果運作的問題。我跟林總簡單的交流過如果屠宰量上來之后，渠道不夠用了怎么辦？”

　　“我的想法是，借！”

　　林東愕然的看著宋鵬飛，王泉則是頗為意外的看著宋鵬飛，心里暗暗嘀咕，從哪借？

　　宋鵬飛臉上布滿了自信的微笑，眼神炯炯有神的看著林東，“林總也在三匯工作過，你知道三匯一年的銷售業績在全行業銷量中占比多少嗎？”

　　王泉不知道宋鵬飛為什么這么問，但他清楚，宋鵬飛不會無的放矢，特別是正在討論正事的時候。目光不由轉向林東，林東卻是皺著眉搖頭，他在三匯只是一個普通的業務員，哪里知道這種數據信息。

　　看林東這種反應，宋鵬飛主動伸出一根手指，定聲說道：“超過百分之十，卻沒能到百分之十五。”

　　聽他這么說，王泉和林東都是露出不敢相信的神色。行業龍頭在行業內的銷售占比才這么一點？

　　“不要懷疑，這是真實數據！”

　　宋鵬飛很是篤定的點頭，繼而接著說道：“同類大型企業銷售占比還不如三匯呢，銅鑼占比接近百分之十，雨閏占比也就百分之五左右，其他地方性集團公司跟雨閏差不多，甚至有可能還不如。根據我得到的信息來看，國內中大型企業的銷售份額連全行業銷售量的一半都沒有達到。”

　　“那么，問題來了，另外一大半銷售量是誰貢獻的？”

　　宋鵬飛看著王泉和林東，嘴角帶著莫名的笑意。

　　王泉和林東都不是笨人，宋鵬飛的話他們聽明白了，此時各自心里都是有了答案。只不過林東稍顯懷疑問道：“那些小型企業有那么大的市場銷量嗎？”

　　宋鵬飛輕輕點頭，“他們的單個的銷量肯定不大，甚至都入不了你我的眼。但扛不住基數大啊！別說全國了，就那咱們中原來講，省內總共有多少家屠宰企業你知道嗎？”

　　林東坦誠搖頭，王泉對這個數字也挺好奇的，下意識的問了一句，“你知道？”

　　“１７年統計的數據是，注冊備案的有１９７家屠宰加工企業，中間肯定有關門歇業的，但也有新開的。總體來講，現在運營當中的屠宰加工企業應該不低于這個數字。”宋鵬飛淡淡笑著，目光在王泉臉上滑過，又是說道：“九鼎商貿雖然拿下了不少承包權，但剩余那些屠宰量稍微低點的場子加在一起依舊為市場輸送著大量的產品。”

　　“這還只是一個省份的數據，養豬量比較大的省份多了去了，你們自己想象一下。何況別的省份并沒有九鼎商貿，大量的場子零零散散的為市場輸送產品，我剛才說的那個數據并不是憑空捏造的。”

　　王泉和林東面面相覷，在他們心里，九鼎商貿的規模已經很大了，本以為會在市場上占有一席之地，現在聽宋鵬飛這么一說，自信瞬間砍了一半。

　　宋鵬飛見他倆的表情，就猜到了他們的想法，呵呵一笑繼續說道：“跟你們說這些，并不是想打擊你們的信心，只是想告訴你們，眼睛看到的東西并不一定是真的。就像咱們上午開會時說的問題一樣，渠道難道真的不夠用嗎？”

　　“如果渠道真的不夠用，還能有這么大的市場銷量嗎？”

　　結合宋鵬飛之前說的話，林東心里隱隱有了想法，但也只是一個模糊的想法。王泉若有所思的看著宋鵬飛，過了好一會兒，突然問道：“你剛才說的借渠道，難不成是想從這些看不見的渠道里找？”

　　“不，不是看不見的渠道！”

　　宋鵬飛直接否定了王泉的用詞不當，緊接著說道：“渠道都是可見的，只不過是咱們能不能找出來。”

　　說著，臉上笑意更濃，沖著王泉眨眼說道：“你們好好想想，九鼎商貿之前的做法已經觸摸到我說的東西了，只不過你們沒有投入更多的精力罷了。”

　　已經觸摸到了？

　　王泉和林東對視一眼，林東腦子里突然閃過一道靈光，剛才模糊不清的想法一瞬間變得清晰可見，興奮說道：“我明白了，宋總的意思是讓咱們從別的商貿公司借渠道。”

　　每一個經歷過風浪還能屹立不倒的商貿公司都有自己穩定可靠的銷售渠道，副產品能跟其他商貿公司合作，白條豬肉亦或者是分割深加工產品難道就不行嗎？

　　說白了，只要價位合適，就沒有談不成的生意。

　　宋鵬飛狠狠點頭，接著林東的話繼續說道：“林總說的不錯，大集團公司都有自己的戰略布局，特別是分割深加工產品這一塊，每個集團公司都把自己的銷售渠道視為禁臠，根本不會容許別人插足。”

　　“剛才說過了，除了大集團公司，還有超過一半的市場份額掌握在小型企業手中。如果咱們一家一家的去找，無疑是浪費時間和精力，還不一定能得到好的結果。但商貿公司不同，他們干的就是整合資源出售資源的生計。我個人覺得，商貿公司掌握的資源應該在剩余一半的市場銷量中，占據不小的比例。”

　　“如果咱們能跟其他商貿公司達成合作，就意味著可以直接使用他們的銷售渠道替咱們賣貨。當然了，前期合作的時候利潤肯定會相對少一些。”

　　說到這里，宋鵬飛眼神里閃過一絲陰狠，嘴角上揚又是說道：“你們知道劉備借荊州的典故吧？”

　　劉備借荊州，有借無還？！

　　王泉和林東先是一驚，隨便表情變得復雜起來。兄弟倆都是本份的生意人，做生意的理念一直都是良心共事，宋鵬飛這種有借無還近似無賴的行為讓兩人變得猶豫起來。

　　宋鵬飛看著兩人的表情，不由嗤笑一聲，起身從飲水機里接了一杯水，一口喝完之后又接了半杯放在自己面前的茶幾上。從兜里掏出香煙，分別給王泉林東丟過去一支，自顧自的點上之后，感慨說道：“你們仔細想想，國內豬肉市場經過這么多年的發展，算不算成熟了？”

　　王泉和林東各自點上香煙，看著宋鵬飛繼續說話。

　　“有多少企業試圖趕超三匯，但這么多年過去了，三匯的龍頭地位有人撼動了嗎？即便是經歷了一次食品安全事件，三匯作為行業龍頭替別人抗下了大部分的罪過，其他公司依舊沒能超越三匯。”

　　“不單單是三匯，其他大型公司不都是這樣嗎？奮力追趕別人的時候一樣嚴防死守自己的地盤。咱們想要打造一家新的全產業鏈企業，少不了從別人嘴里奪食。如果目標放在大集團公司身上，怕是沒能搶出來肉，反倒被人一口吃掉。與其這樣冒險，為什么不另辟蹊徑呢？”

　　宋鵬飛看著王泉，“生意人沒有真正的良心，只要不是吃香太難看，就算是做出一部分跟基本道德違背的事情，也不會有人說你什么，因為他們也得到了自己想要的利益。跟副產品商貿公司合作不就是這樣嗎？竇遠洋那樣的人都愿意跟你合作，他圖啥？其他省份的商貿公司看不出九鼎商貿的野心？為什么依然愿意合作？”

　　“斗不過大集團公司，咱們干不過那些商貿公司嗎？合作雙方都有利潤，不合作那就硬碰硬的懟一下子，無非是看誰能撐到最后。我相信，只要不是腦子有問題的人，都知道該怎么選擇。”

　　說到最后，宋鵬飛神色堅定的說道：“這是目前我能想到的最有效的辦法。”