545 天麟商貿的真實狀況

　　連福生所在的市場距離粵省并不算遠，回來的路上王泉抱著試一試的態度問詢他知不知道天麟商貿的情況，亦或者是粵省大型商貿公司的情況。還告訴連福生自己現在不方便接聽電話，讓他以文字的形式回復信息。

　　連福生給了王泉不小的驚喜，他的一個朋友就在粵省做凍品商貿公司，只不過規模不是很大，以前聽他說過粵省的商貿公司狀況。而后把粵省的商貿公司大致情況說了一遍，臨了還問王泉是不是準備跟粵省的商貿公司合作。

　　根據連福生提供的信息，天麟商貿公司在粵省的影響力確實可以，只不過粵省大型商貿公司并不只是這一家，還有另外一家商貿公司規模更大，市場影響力比天麟商貿跟廣泛。正如吳麒麟說言，天麟商貿公司經營范圍太廣，顯得不是很專一。

　　另外他們主要針對的是中高端連鎖餐飲企業，供應的產品也都是以優質產品或者是精品產品為主，普通貨基本上被另外一家只做豬副產品的商貿公司壟斷了，真若是按出貨量計算是話，另外一家的出貨量比天麟商貿多了不是一星半點。

　　此時聽到吳麒麟的問話，王泉不疾不徐的回道“我們做市場，一般情況下都是根據市場真實情況制定合作細則。吳總也知道，不同市場都有地域差異，粵省的情況我簡單的了解過，有一個問題需要請教吳總。”

　　吳麒麟穩穩點頭，示意王泉說下去。

　　“我聽說天麟商貿主要以優質品以上的產品為供應方向，如果，我是說如果我們合作了，普通產品這一塊，你們天麟商貿作何打算？”

　　吳麒麟眼神一凜，嘴角一揚看著王泉笑道“王總的消息挺準確的嘛。”

　　說著，收起臉上的笑意，遲疑道“普通貨市場我們之前也嘗試過，只是效果并不理想，而且普通貨的利潤遠遠沒有優品以上的利潤大，這一點相信王總能夠理解。”

　　王泉聽明白了吳麒麟的意思，輕輕點頭“如果是這樣的話，那就更好辦了。優質品以上的產品我們可以全力供應天麟商貿，普通品質的產品也不耽誤在粵省銷售，吳總以為如何？”

　　吳麒麟說以前嘗試過并且讓王泉理解，態度很明顯是他們并不想做普通貨，此時王泉這么說，吳麒麟也是跳不出毛病。稍微猶豫一下之后，謹慎問道“方便說一下普通貨的渠道么？”

　　王泉還沒說話，王富貴就小聲嘀咕著規矩都不知道？

　　王富貴的聲音不大，奈何他說話時屋內很是安靜，這句話一字不漏的被其他幾人收入耳中。吳麒麟臉上閃過尷尬之色，眼底閃過一絲不滿，瞪了一眼王富貴。

　　注意到吳麒麟的目光，王富貴脖子一梗，同樣不滿的看著他，只是心里有些發虛，大哥不會怪自己吧？

　　余光看到王泉微笑點頭，王富貴這才松了口氣，再看吳麒麟時露出得意的笑容。

　　“如果只是優質品的話，那就沒什么刻意要求的條件了，九鼎商貿最近剛剛成立的冷鏈物流公司，不管是哪個市場，都能在最短的時間內把產品送到客戶手中。吳總可以先報一批樣品，看過樣品之后咱們再加深合作也不遲。”

　　“我看過了！”

　　王泉的避重就輕讓吳麒麟有種無力感，接著說道“前兩天在蓉城已經見識過九鼎商貿的產品品質了，只要生產線上不出意外，就符合我們的要求。”

　　想了一下，又是補充道“我明天把計劃給王總發過去，先按照正常供貨走。我讓公司重做庫存計劃，等計劃搞出來之后，再給王總報單。”

　　王泉穩穩點頭，吳麒麟目光轉向竇遠洋，笑著說道“我需要回去安排一下工作，就不陪你們了。”

　　說著，又是看著王泉說道“王總，明天見。”

　　郝金磊主動起身送吳麒麟去酒店，留下竇遠洋和王泉兩兄弟。

　　竇遠洋給他倆續上茶水，這才笑著說道“恭喜王總又多了一條出貨渠道。”

　　王泉笑著搖頭，揶揄道“你就不怕要貨的人越多，你這邊的供貨量跟不上？”

　　竇遠洋一愣，跟著搖頭道“不擔心，不管有多少客戶，只要王總你愿意給，我就不怕沒貨用。”

　　說著，竇遠洋又是玩味的看著王泉問道“王總，現在也沒外人，你跟我說句實話，你到底對山城市場是什么看法？”

　　看到王泉露出疑惑之色，竇遠洋又是解釋道“那就換個說法，你想讓山城變成什么樣子？要是對現在的渠道出貨量不滿意你就直說，我們這邊可以加大力度的，畢竟出貨越多咱們賺的越多。”

　　聽他這么一說，王泉明白了，這是在暗示陳大斌繼續擴張渠道的事情呢。想到這里，王泉輕輕一笑，不著痕跡的看了王富貴一眼。

　　王富貴一晚上吃也沒吃好，喝也沒喝好，生怕錯過了王泉的信號。此時看到王泉的信號，心里頓時一喜，重新回憶王泉交代的話，看著竇遠洋說道“沒跟你們合作之前，我們就跟陳大斌合作了，而且現在陳大斌還在幫我們賣白條豬肉，這次開的新店有一大半都是白條豬肉渠道。”

　　竇遠洋盯著王富貴看了一會兒，眼神里閃過一道精光，隨后看向王泉突然感慨道“王總還是沒把我竇遠洋當成朋友啊！”

　　不等王泉說話，又是接著說道“王總有需要就直接說嘛，我們遠洋商貿雖然不做白條豬肉，但我可以幫你介紹專業做白條豬肉的渠道。”

　　“不管王總你是怎么想的，最起碼現在咱們是在一個鍋里吃飯的伙計，能幫忙的地方你只要張嘴，我竇遠洋絕對沒有二話。”

　　王泉笑著點頭，端起茶杯喝了一口，放下之后看著竇遠洋說道“竇總的心意我領了，現在白條渠道還算夠用，等以后有需要了，肯定少不了麻煩竇總。”

　　竇遠洋輕輕點頭，沉吟一聲之后，嘆息道“也不知道三匯還會不會繼續調價，這兩年的行情起伏真是讓人頭疼啊。”

　　說完之后，眼睛直勾勾的看著王泉，眼神里的希冀毫不掩飾。

　　王泉被竇遠洋這一作派弄得有些無語，這貨剛才還說有話直說呢，轉過頭就變了模樣。王泉知道竇遠洋關心什么，但他不能說，機會越來越少，自己必須用好每一次機會換取更大的利益。

　　王泉的無動于衷讓竇遠洋有些氣餒，他也知道王泉不可能跟自己共享重要信息，剛才之所以沒有明著問，也是考慮到這一點，如果王泉不說，也不至于鬧出尷尬的局面。

　　“王總有沒有考慮過囤一批貨？”

　　王泉平視著竇遠洋，搖了搖頭，隨后又點頭說道“吃飯的時候我已經說過了，九鼎商貿的原則是先滿足客戶的需求，把你們的貨全部安排到位之后，才有可能考慮自己囤貨。再說了，我們自己的客戶主要是以鮮品為主，只要屠宰場還在工作，我們的客戶就會缺貨用。”

　　“那我能不能追加一批訂單？”

　　竇遠洋追問道。

　　王泉疑惑的看著竇遠洋，他知道竇遠洋的供貨渠道肯定不止自己一家，他已經在九鼎商貿報了不小的計劃，怎么還要追加訂單？

　　王泉看待自己的眼神讓竇遠洋心里一驚，這種對于加大囤貨量的疑惑不解，讓竇遠洋腦子里突然閃過一道靈光，難道王泉的真實想法是不看好大量囤貨？

　　“為了囤貨，我們這邊已經開始限制出貨量了。今天聽你說過九鼎商貿的屠宰量后，我的底氣更足了，所以我想恢復出貨量。你有句話說的不錯，先滿足客戶的需求。”

　　“客戶的日常需求量需要滿足，我之前報的那些計劃肯定就不夠用了，所以，你再給我安排一批貨！”

　　說完，竇遠洋精神高度集中的觀察著王泉的表情，生怕錯過一絲一毫的變化。

　　同樣，王泉也是盯著竇遠洋，兩人的目光在空氣中碰撞，都是露出一副會心的笑容。

　　“按照你們說的，車體打上統一標識，凍品包裝箱也要更換成咱們九鼎商貿的標識，為什么不趁著這個機會把員工的工裝也給解決了？想象一下幾千人身著統一工裝，那排面不比前兩個大？以后再拍宣傳片，得多牛皮！”

　　四人微信群里，除了王泉不在線，其他三人正在開會。當討論到統一標識的問題時，李宏直接打斷了張浩明的發言，把自己的想法說了出來。

　　張浩明和林東聽后齊齊一愣，隨后眼中露出熱切的光芒，張浩明好奇問道“老李這個提議不錯，統一定制的話應該花不了幾個錢吧？林總你在省城聯系一下，如果花費不大的話，就按老李說的辦。”

　　林東點頭應下，“包裝箱的事情我已經聯系過了，洛河就有一家專門定制紙質箱體的場子，價格還沒有詳細談，老張你有空的話給他們聯系一下。”

　　看到張浩明點頭，林東又是說道“關于跟外省商貿公司合作的事情，王泉的意思是從渠道薄弱的市場選擇中大型商貿公司合作，堅決不跟小型商貿公司合作。你們怎么看？”