354 人性是最好的工具
從豬下水入手？
梁峰一時間沒有反應過來，甚至有點迷，豬下水跟白條有什么直接的關系嗎？
看到他眼神中的茫然，宋鵬飛暗暗嘆息，同時也是勸慰自己，這是自己的助手，要多一點耐心。
示意梁峰坐下，不得不耐著性子解釋道“打個比方說，我是賣汽車的，你是賣汽車零部件的，在汽車產業鏈中，單從優先級來講，零部件是不是屬于下游產業？零部件為整車服務的性質改變不了吧？”
梁峰腦子里閃過一道靈光，有了感覺，卻又抓不住，特別是看到宋鵬飛臉上玩味的笑容，下意識的就覺得他是嫌自己笨，心里很是懊惱。
“如果有一天，零部件的價格超足以和整車相媲美，你覺得會有什么反應？”
這句話，直接撥開梁峰頭頂的迷霧，剛才的拿到靈光瞬間鋪灑開來，下意識的接著宋鵬飛的話往下說道“我寧愿換新車也不會選擇去修車啊。”
宋鵬飛先是點頭，緊接著又是搖頭笑道“你的思維方向對了，卻忽略了一點。你說的這種情況是終端客戶的需求反映，咱們現在討論的是中間銷售鏈產生的反應。”
“換到咱們這個行業來講，如果副產品的利潤遠遠超過白條豬肉，那些主營白條豬肉的銷售商會有什么想法？再想想我剛才說的話。”
梁峰明白宋鵬飛的意思，笑著說道“本來就看不上賣副產品的，副產品的利潤如果比白條高，白條批發商不得氣死？他們肯定不服氣啊，投資比副產品多，需要的技術含量也比副產品更高，甚至是經營成本也要比副產品高，反倒沒有人家賺的多。”
話說開之后，梁峰膽子也大了一些，主動問道“可是，咱們怎么才能把副產品的利潤調控的比白條還高呢？”
宋鵬飛雙手環抱在腦后，悠然自得的看著梁峰，反問道“為什么要咱們自己調控呢？既然已經考慮到了白條批發商的心理，為什么不多考慮一下副產品批發商的心理呢？”
“積怨已久的副產品批發商難道就不想趁機出一口惡氣？狠狠的打一回白條批發商的臉面？”
“咱們，只需要推他們一把，幫副產品批發商制造一個機會就足夠了，你要相信副產品批發商，他們不笨不傻，而且這些人比白條批發商更懂得抓機會。”
梁峰盯著宋鵬飛看了好久，心里由衷的佩服，人家能做到這個位置上，不是沒有道理。同樣是身在總部，宋鵬飛一年也不一定下一次市場，卻能準確把握住下面批發商的心理狀態。
梁峰見過很多久居高位，考慮事情已經脫離實際情況的領導，還總喜歡表現出身必躬親的姿態，每次講話都有一大堆的理論，真正能用的卻寥寥無幾。
宋鵬飛不一樣，他只是制定大方向，下面各個大區的具體實施辦法他不管，只要有結果就行。
“你以凍品部的名義給各個大區發一份通告，主要意思是，肉制品部門能用的副產品短時間內不再對外銷售，另外讓肉制品部門配合，加大熟食的宣傳推廣，剩下的還用我說嗎？”
梁峰快速點頭，他已經明白宋鵬飛的意思了，笑著問道“要不要把凍品價格上調，這樣更能說明問題。”
宋鵬飛揮了揮手，“你自己看著辦，我只要結果，給你兩天時間，我要看到市場反應。”
十月三十一號，下午五點鐘。
各個通訊群里都在瘋狂轉發流傳一張圖片，紅色醒目的抬頭大字讓人看得肝顫。
“副產品暫停出售通知。”
仔細看過詳細內容后，各自反應不一。
“三匯又要開始囤貨了？”
“副產品自用？不出售了？糊弄鬼呢？把我們當成傻子了？”
“怕不是要漲價了吧？三匯的冷鮮肉不是已經漲了嗎？副產品跟著漲不是很正常嘛。”
就在行內人士暗暗猜測的時候，北湖三匯工廠的最新價格表也傳出來了。正常情況下，除了幾個偏遠地區的加工廠，北湖加工廠的價格在整個三匯體系中，是最有優勢的。
看到上面標注的價格后，之前的猜測算是實錘認證了。
價格確實上漲了！
副產品這種東西，一直以來都沒有準確的價值，低的時候堪比白菜，高的時候比精瘦肉都貴，行內默認比照三匯的價格，大部分單品價格便宜百分之十左右，個別單品甚至更高，地區差異另算。
三匯的價格都上漲了，咱們是不是也要漲一波？
前幾天的行情波動，讓賣白條的那幫人嘗到甜頭了，現在，總算是輪到咱們了！前兩天便宜買回來的凍品，可以明目張膽的漲價銷售了。
“三匯不出貨，咱們出。他們上調百分之十，咱們就上調百分之十五，三匯不是要打壓咱們嗎？讓他來，我就不信了。”
銅鑼總部。
“業內人士都知道，以往的三匯，論漲價速度，業內第一的稱號誰都搶不過他，降價的時候，他總會想盡一切辦法撐到最后一刻，像個扭扭捏捏不愿上轎的大姑娘似得。最近這段時間，接二連三的出現異常操作，他們到底想干啥？”生鮮部長姜明生歲數不小，頭上頂著地中海發行，撓著頭皮，很是苦惱的樣子。
凍品部長周仁杰歪了歪嘴，原本就消瘦狹長的臉看起來更是驚人，譏笑道“猜別人的心思不嫌累嗎？他們這樣做，對咱們并沒有損失啊，他們漲，咱也跟著漲，反正大家的目光聚集在三匯身上，就算是背罵名，也是他們頂著。”
聽著兩個部門負責人的說辭，佟部長搖了搖頭，道“前幾天咱們就收到了信息，三匯已經啟用了進口渠道，估計用不了多久他們的進口貨就能到港，這個時候他們突然漲價，有沒有可能是為了給進口產品創造空間？”
給進口貨創造空間？
兩個部門負責人對視一眼，同時陷入沉默。
良久，周仁杰摸著下巴點頭道“佟部長這種分析還真有可能，進口貨便宜，這個時候漲價，等進口貨回來之后，加價的空間就更大了，三匯還真是打了一手好算盤啊。”
佟部長面色嚴肅，這種猜測也是他剛剛想到的，如果不是給進口產品制造空間，三匯沒有理由頻繁的反常操作啊。
“如果真是這樣的話，咱們是不是也要加大進口貨的報貨量了，好處不能讓三匯一家獨占吧？”
周仁杰眼中閃爍著精光，提議道“咱們自己的凍品也暫停出庫，不管是不是為了給進口貨制造空間，咱們都得提防三匯，留著庫存以防不測。”
姜明生無奈的問道“他們用熟食自用做借口，咱們用什么理由呢？”
這個問題，讓周仁杰一愣，三匯的熟食加工比銅鑼厲害，能用的產品也比較多，同樣的理由，銅鑼還真用不上。
“把價格提上來再說，理由先不用想，有人要貨，就說庫存不夠，隨便找個借口搪塞過去不就行了么。”
佟部長一錘定音，定下基調后，又對周仁杰說道“讓凍品業務這幾天多跑跑市場，看看下面的批發市場什么反應，注意實時匯報。”
張浩明是四人微信群里最活躍的一個，搜集行業動態的任務在他身上，幾乎每隔一段時間就會發出來一些最新動態。
“漲了，這次我猜對了，真的漲了！老李。”
今天老李剛剛嘲諷過他的預感，不能錯過這個證明自己的機會。
“老李，你出來看看，三匯的副產品價格不但上調了，還停止出貨了。”
“你咋呼啥呢，我早就知道了。”
李宏知道，如果自己不出來給張浩明一個出氣的機會，他會一直不停的自己。
“知道就行，沒事了，你忙吧，我得繼續盯著去。”
“別急，跟你說件事。”
王泉突然出現在群里，緊隨這條文字信息而來是一段語音消息。
“你這兩天盯著行情價格就行了，盡可能的多渠道了解，必要時候，給佟部長打個電話聊聊，畢竟他們位置比咱們高，看的更遠，也更透徹。”
張浩明“行，你是不是覺得出貨的時機到了？”
看著手機，王泉沒有繼續說話，剛剛從屠宰場出來，也是剛知道三匯副產品漲價停止出貨的消息。
剛剛重生的時候，行業動態跟他記憶中的分毫不差，可最近幾個月發生的事情，不得不讓王泉多了一個心眼。好多事情雖然最終還是發生了，可時間節點已經悄然改變了。
他已經確定不了，十一月中旬的掉價會不會提前發生，明天就要進入十一月份了。眼前的變化已經脫離了歷史軌道，未來幾個月會發生什么，他更不確定了。
他還有很多想法沒有實現，如果不能在重生節點之前做好充分的準備，以后將會越來越難。
未來，用錢的地方還有很多。
好不容易積攢出來的家底，不能賠進去，必須把自己放到最安全的地方，哪怕是少賺錢也比賠錢強。