204 交心之談【重要】

　　老話說，萬事開頭難。

　　雖然都是見過大場面的人，可要說起開店，卻是大姑娘上轎，頭一回。

　　王泉和李宏還好些，早上五點多才起來，林東就不行了，趕了一夜的路，又連續忙了幾個小時，精神都熬沒了。

　　他已經上樓補覺去了，店里剩下王泉和李宏，王富貴還在冷庫那邊監督干活。

　　“網上有句話怎么說的？凌晨四點的什么來著？”

　　李宏靠著墻坐著，不知道想到了什么，突然感慨，“我看到這句話的時候，真的很想笑。凌晨四點很厲害嗎？”

　　“咱們這些承包商，只要是跑過客戶開過渠道的，有幾個不是經常深更半夜往市場里跑？幫人家干活，給人家說好話，好容易開下一個客戶，又要小心翼翼的維持客情關系，生怕被人撬走客源。”

　　“上面受屠宰場的氣，下面受客戶的刁難，看起來風光無限，內心的苦誰能體會？”

　　狠狠抽了一口煙，吐出煙霧后，李宏臉上浮現出一絲激動，看著王泉又是說道：“你知道嗎，今天早上這種情況，我還真是第一次遇到，不用奉承，不用謹慎，不用察言觀色。想要做生意，必須按我的規矩來，真特么的解氣！”

　　王泉淡淡笑著不接話。

　　李宏激動過后，又是長嘆一聲，道：“可惜，這種日子持續不了太久，等行情恢復正常后，咱們還得夾起尾巴當孫子。”

　　“你這話說的，啥叫夾起尾巴當孫子呀？我跟你說，我就沒有這種感覺，我跟客戶都是憑心而論，互相體諒。你在這里抱怨，只能說明你找的客戶不對。”

　　王泉看不下去了，日子過的好好的，咋能自己貶低自己呢。

　　李宏還給王泉一個大大的斜眼，又是感嘆道：“你是命好，遇到一幫子好客戶，要不然，你能短短幾個月在中原混出名堂？”

　　吐槽過后，李宏眼中神色復雜，拉著板凳坐到王泉身邊，躍躍欲試的問道：“你說，咱們能不能在其他一線城市多開幾個這樣的店鋪？”

　　王泉笑著搖頭，承包商就是承包商，干啥活掙啥錢，你要是連批發商的利潤都想搶，以后誰還跟你玩？

　　“你也不想想看，真要等到行情恢復了，大家都不缺貨，你一個新開的店拿什么跟別人搶客戶？打價格戰？有意義嗎？人工和運費一毛不少，還主動降低利潤，圖個啥？”

　　“老哥，掙錢的路子多了，不可能讓你一個人把所有錢都裝進兜里，你不給別人留口肉，人家說不準會過來砸你的鍋。”

　　李宏悻悻的點頭。

　　王泉嘴角帶著壞笑，捅了捅李宏，小聲問道：“老哥，行情平穩的時候，你手里的幾個場子一年能掙多少錢？”

　　李宏扭頭看著王泉，很隨意的問道：“你問這個干嘛？”

　　“沒事瞎聊唄，你在這一行比我時間長，了解了解老前輩們的發家史。”

　　李宏仔細想了想，王泉最近這段時間也沒少掙錢，不能找自己借錢，這才坦然說道：“我有三個場子，行情平穩的時候，一個場子平均一天一千五百頭左右，一天的利潤也就四五萬塊錢。”

　　不等王泉說話，又是補充道：“關鍵是利潤不能這么算呀，有些產品當天賣不完，就得打凍品，折損加上儲存費用，凈利潤一天能有三萬塊錢我就滿足了。”

　　說完，又是瞥了王泉一眼，酸溜溜的說著，“跟你們兄弟倆沒法比，一天二三十噸的出貨量，你們那不叫掙錢，你們是在撿錢。”

　　王泉呵呵一笑沒接這個話茬，又是問道：“按照你說的情況，加上實際行情的漲跌，你一年也能掙一千萬呀，不少了。”

　　“屁的一千萬，你知道豬瘟剛出現的那兩個月我賠了多少錢嗎？我跟你說一個月賠兩百萬你信不信？”

　　“明明是旺季，該掙錢的時候，一分錢不掙，還賠進去將近五百萬，兩個月啊，那時候想哭都不敢哭出聲。”

　　“整個18年算下來，居然賠了將近一百萬，你敢信？”

　　王泉不知道李宏的話有沒有水分，也沒有刨根問底的追問，話鋒一轉，又是說道：“你看，去年賠錢，今年掙錢，而且掙的還不少，你得滿足。”

　　李宏悵然一嘆，又是看了王泉一眼，語氣誠懇的說道：“滿足，不但滿足，還得好好感謝你。”

　　“真的，沒有一點虛情假意。”

　　“如果沒有你，別說我，張浩明那小子也得在家哭。”

　　“誰都知道，大漲之后必有大落，反過來看也是一樣。去年的行情那么差，賠錢都要硬撐下去，不就是想著撐到今年，等行情反彈之后掙點錢么？可誰又能想到，反彈的太嚇人了，差點崩盤。”

　　“去年，大家伙兒都不看好行情，你卻跑到臨易收凍品豬腰，說實話，當時我們把你當成啥也不懂的毛頭小子了，把貨賣給你沒有絲毫心理負擔，你情我愿，誰也賴不著誰。”

　　“后來你又收豬腦，豬肺，人傻錢多的特征展露無遺。”

　　回憶起這些事，李宏感慨萬千，臉上卻是帶著笑容。

　　“事實證明，傻的人是我們，我記得你還提醒過我，讓我囤點豬肺，可我卻沒當真。”

　　“銅鑼的招標會，老張沒聽你的，我賭了一把，又證明了你是對的。”

　　“后來去桂省，還是我勸老張一起去的。”

　　說到這里，李宏眼神復雜的看著王泉，說倒：“一開始，我們都以為你是運氣好，畢竟有種人天生就比別人幸運。”

　　“可運氣這東西不能每次都在吧？一而再，再而三證明你的正確性，這他么完全就是小說里說的那種大氣運呀。”

　　王泉神色一怔，暗道：可不是么，小說里才有的重生都給我遇到了。

　　“跟你說實話，桂省那批貨，我跟老張就沒指望能掙到你說的那種利潤，最初的打算就是，只要不賠錢，就把你想要的的分紅給你。”

　　“不圖別的，就為沾沾你身上的運氣。”

　　“結果，你又對了。”

　　李宏已經詞窮了，他找不到合適的詞匯形容王泉這種神奇的判斷力，重新點上一根煙，又是說到。

　　“上一次，你打電話說金順要買咱們的貨，我個人無所謂的，我只想掙錢，賣給誰都行。可你知道嗎？對張浩明來講，意義就不一樣了。”

　　王泉詫異的看著李宏，李宏眼中閃過亮光，解釋道：“張浩明是做凍品商貿的，他的客戶渠道里，很多都是連鎖飯店和火鍋店，如果能跟金順接上頭，并且留下人情，對他以后的發展肯定有好處，你能理解嗎？”

　　王泉點頭，李宏不說他還真的忽略了。

　　“我沒有勸他，畢竟牽扯到人家未來的發展，可最終，老張在金順和你中間，選擇了你。”

　　李宏突然笑了，笑的很是驕傲。

　　“行情明明還在漲，我們聽你的，出貨換錢，你知道為啥嗎？”

　　王泉臉上的輕松消失了，很是肅然的看著李宏，心里五味陳雜。

　　“王泉，老哥們既然選擇上你這條船，你就得好好當好掌舵人，必須帶著我們賺到更多的利潤。”

　　“我們信你。”

　　“相信跟著你，能賺到更多的錢。”

　　“我更希望，把今天這種傲氣十足的做生意延續下去，太爽了！”