第十五章 新計劃

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　　花開兩朵，各表一枝。

　　商山的場子穩定之后，郭杰和林東兩人同時選擇外出開辟新渠道，林東選擇向北，目標很明確，首府和津港。

　　這兩個地區具備一定的特殊性，官方意義很重，對于環保和疫情檢查的更為嚴格。

　　正是因為這樣，造成兩個地區的養殖量和屠宰場并不是很多，兩個地區所需的肉類和副產主要依靠外省供應。而且，檢疫格外苛刻，很多資質不夠的屠宰場，根本開不出來發往這兩個地區的檢疫票。

　　這樣特殊的環境也不是沒有好處，產品價格偏高，比之其他省份，利潤自然要高一些。

　　林東的目的就是開辟北方市場，這個選擇是經過深思熟慮的。

　　北方地區，除了燒烤攤和個別菜系主打餐廳，基本上很少有人吃豬腰和腦花，還有一些小副產品，比如黃喉天梯這類產品，也是依靠南方地區消化。

　　反之，南方地區大腸和豬頭消化量比不上北方。

　　總而言之，地區差異性造成的情況，必須要用地區差異彌補。

　　王泉回中原時，已經是十月下旬，這一次足足在外晃悠了近二十多天，取得的成果也是值得肯定的。

　　僅僅是福省，就多了七個新客戶，其中還有兩個豬腰需求量很大的客戶，其他五個客戶不是不能賣豬腰，只不過比起那兩個來講，接貨量小些而已。

　　唯一遺憾的是，回來的路上經過杭城。

　　前面說過，杭城有兩個大客戶，上次出來的時候沒有拜訪到兩人，這一次同樣如此。

　　更可氣的是，上次提醒過的那個姓王的大客戶，接到王泉的電話之后，竟然問王泉為什么會給他發那樣的信息，說話時語氣帶著懷疑。

　　十月份的下旬，天氣已然轉涼，短袖褪去，換上外套。

　　上個月王泉就勸過父母，讓他們在家歇著，父親還好些，在工地干活，一天也能賺兩百多塊錢，母親的工資就顯得可憐了，一個月一千五百塊錢。

　　可老兩口不聽，在他們眼中，只要還能干活，就不能在家閑著，窮怕了。

　　王泉坐在老宅的院子里，看著略顯破舊的房子，心里不由感慨。

　　這房子還是王泉上小學的時候修的，三間平房，加上東屋和南屋。雖然是農村，因為緊鄰市區，土地并不算多，一家三口也才不到五畝田地，田里的收入幾乎可以忽略不計。

　　眼看著村子里其他人都修了兩層甚至三層的小樓，王泉家里的老宅顯得格外扎眼。

　　老兩口有多少存款王泉不知道，但他知道老兩口這些年來肯定存了不少，之所以沒有重新修建房子，或許是考慮到現在姑娘都要求市區買房，準備給王泉交首付用。

　　對于老人的心情，重生之后的王泉十分理解。

　　這也是他順從父母的意思，準備接受相親的原因。

　　可是，現在自己能賺錢了，重生之后這兩個多月的時間，王泉的銀行卡上已經有了五十多萬的存款。

　　此時，王泉有了重修房子的打算。

　　反正距離市區也不遠，沒必要非要去市區買房，最重要的是，重生之后，王泉對于及時享樂更加看重。

　　在家里蓋一個獨棟小樓，不僅居住環境比市區強，關鍵是左鄰右舍都是打了幾十年交道的熟人，相處著踏實。

　　“泉子，給東子打電話問問，他們什么時候過來？”

　　東屋廚房里，王泉的母親劉香蘭忙碌著準備晚飯。

　　王泉是昨天到家的，昨天晚上林東就打電話過來，說是今天晚上他們一家人過來吃飯。看了眼時間，已經是下午五點多鐘了，估計著他們已經出發了。

　　在微信上問了一句什么時候到，沒過幾秒就收到了回復，是林東的老大兒子發過來的。

　　“表叔，俺爸說再有十幾分鐘就到了。”

　　王泉這才起身，走進自己的屋子里，回來的時候帶回來一壇酒，是楊德軍介紹的地方買來的純糧釀。

　　告訴母親再有十幾分鐘大姨一家子就到了，讓她開始炒菜，王泉走出院子，來到村里的超市，買了一箱飲料，男人喝酒，婦女和孩子喝飲料。

　　六點多一點，林東一家到達。

　　一家人六口整整齊齊，看起來好不熱鬧。

　　兩個小家伙下車之后就往院里跑，徑直奔向廚房，邊跑邊喊：“二姨奶，有沒有我喜歡吃的排骨呀？”

　　王泉和父親王紅軍在院子門口迎客，給大姨夫和林東遞上煙，幫忙點著。

　　劉桂蘭帶著兒媳童慧從車子里往外拿禮物，把東西往堂屋一放，也是轉身進入廚房，留下四個男人在院子里聊天。

　　林東的父親林建設早些年也是在工地上干活，自從林東開始包場之后，就不再去了。幾年沒有下力氣，整個人看起來也精神許多，跟王紅軍站在一起反倒顯得年輕一些。

　　“我說紅軍呀，泉子現在能賺錢了，你跟香蘭就別再出去干活了，老老實實的在家等著抱孫子多好。”

　　王紅軍跟林建設關系一直處的不錯，聽他說話之后，瞥了王泉一眼，道：“他要有心，早點結婚，我跟他媽真就老實在家帶孩子。”

　　王泉撇了撇嘴，接不上話。

　　林東則是嘿嘿笑著，“姨夫，這話可是你說的啊，我媽這邊已經給泉子找好了，這兩天找個時間見見面。”

　　王紅軍聽后一愣，隨后臉上笑出了褶子，給林建設和林東再次發煙，言語中口氣變得歡快起來。

　　“那可好，這事還得大姐多費心。”

　　童慧負責照看孩子別搗亂，劉桂蘭姐妹倆則是忙活著炒菜，都是廚房能手，不過十幾分鐘的時間，就弄好了一大桌子菜。

　　王紅軍跟林建設兩人張羅著擺桌子，王泉和林東這是負責把菜端上桌。

　　忙碌過后，兩家九口人就在院子里的大棗樹下坐下了。

　　王紅軍身為一家之中，坐在主位上，滿面笑容端起酒杯，朗聲道：“我這人嘴笨，這一杯酒敬大姐和大姐夫，對了，還有東子。”

　　“要是沒有東子，王泉這小子現在還給人看門呢，我不懂你們生意上的事，只希望你們兄弟倆齊心，別弄出那些不好看的事兒，讓人笑話。”

　　說著，一杯一兩多白酒，仰脖下肚。

　　林建設笑瞇瞇的一口飲下，林東是小輩，也是趕緊跟上，只不過他這一口下去，頓時漲紅了臉，趕緊夾了一口菜緩解腹中的火辣。

　　王泉沒有說話，也是緊隨其后，喝完之后，趕緊給幾人重新添酒。

　　王紅軍今天很高興，一口菜沒吃，再次端起酒杯，道：“這一杯，我得感謝大姐為泉子操心，單獨敬大姐一杯。”

　　劉香蘭也是一臉喜色，剛才在廚房，大姐已經說了給王泉找對象的事，看著當家的敬酒，也不阻攔，反而笑瞇瞇的看著。

　　劉桂蘭端起橙汁，跟王紅軍碰杯。

　　“你這話說的，泉子是我親外甥，我能不操心嗎？”

　　兩個小孩子不時出聲說一些調皮話，讓老人們看著更加歡喜，轉而對王泉這次的相親也就更加期待。

　　次日，王泉跟林東在一號場匯合，總結此次出行的收獲和問題。

　　“前幾天郭杰給我打電話，場子里對于豬副產品外包的價格也下調了，這意味著未來一段時間，副產品這一塊的價格還會下降。而且這個月開始，屠宰量再次增加了，僅我知道的，就有好幾個老板堅持不住撤資了。”

　　林東抽著煙，藍色煙霧漂浮，隱約能看到他的臉色并不好看。

　　“這次我去北邊，收獲很小。市場情況跟我們剛開始想的差不多，北邊市場的價格確實稍高一些，但有想法的人更多。我在津港待了兩天，光同行就見到了十幾個。有咱們這邊過去的，也有魯省的。”

　　“跟津港的客戶了解過情況，他們的貨源主要依靠魯省和冀省，也有一部分是從東北過去的。從豬瘟爆發之后，東北成了重災區，那邊的貨源就逐漸減少。”

　　“咱們這邊能開出北上檢疫票的人，很多都去北邊開發市場了，競爭也很激烈，價格估計也會下降不少。”

　　王泉靜靜聽著林東說北邊市場的情況，這次去北邊走訪市場還是王泉給的建議，在他的記憶中，首府和津港的價位一直都很不錯。

　　自己是依靠重生的記憶做出的判斷，卻忽略了這些個生意人的經驗和眼光。

　　“價格戰必須得打，大環境如此，個人改變不了，也反抗不了。真要開辟北方市場的話，價格必須得有優勢，特別是豬肝，首府的需求量很大，單品價格必須拉下來。”

　　“東哥，你聯系一下首府的客戶，價格先給他們放低一點，看他們愿不愿接一批咱們的樣品。”

　　林東點頭，面色復雜，一副欲言又止的模樣。

　　王泉沒有注意到林東的異樣，繼續說著自己心中的想法。

　　“這幾天我一直在考慮一件事，咱們現在的出貨量一直在增加，運輸費用也一直在增加，咱們是不是該重新整合一下資源配置了？”