第五百六十八章 必須有自己的備份機制
“等等，讓我想一下。”
段如飛打斷張令偉的話。他想了幾秒鐘，然后說道“張總的意思，是不是有兩個方面。第一，你們使用了國外的機床，就能夠證明你們的產品是符合國際標準的，這樣西方國家就容易給你們發適航證了。”
“是的，這的確是一個方面。”張令偉說。
“第二個方面，你們買國外的機床，相當于向國外交的買路錢。西方國家看在這筆錢的份上，也會答應給你們發適航證。”段如飛繼續說道。
“買路錢…”張令偉臉上有點窘，不過還是硬著頭皮說道“差不多是段助理說的這個意思吧，但一般也不會說是買路錢，這算是利益共沾吧。西方的飛機專用機床，是被一家叫做韋爾財團的投資機構壟斷的，韋爾財團在歐盟和美國都有很強的院外游說能力，我們使用韋爾財團的機床，他們也就有義務為我們爭取適航證了。”
“原來是這樣。”唐子風聽懂了。難怪張令偉說這件事是在大飛機立項論證的時候就定下的，原來是有這樣的考慮。
廖通說“其實又豈止是機床，我們飛機上的很多部件，也是全球采購的，同樣是考慮這兩個方面的因素。一是讓國外覺得我們使用的是成熟的部件，能夠對我們的產品有更多的信任。第二就是向西方國家的航空部件制造商讓出一部分利潤，減少他們的抵觸心理。”
“真特么的憋屈。”段如飛恨恨地說。
唐子風卻是擺擺手，說道“這也是難免的，畢竟我們是后來者。人家在桌子上吃得好好的，我們也要上桌，分人家的菜吃，不做出一點姿態也不行。說到底，還是咱們的實力不夠強大。”
“是啊是啊，我們能夠上桌，就是一個巨大的勝利了。至于說先讓一部分利給西方供應商，這就是一種策略了。”張令偉說。
唐子風說“張總你們也真不容易。”
“謝謝理解，理解萬歲！”張令偉說，還向唐子風拱了拱手。
“既然如此，那么今天張總到敝公司來，又是想談什么呢？”唐子風話鋒一轉，回到了今天的正題上。
“我們需要商機的幫助，希望商機能夠幫我們開發出全套的飛機機床，替代韋爾財團的設備。”張令偉說。
“這是什么意思？”段如飛愣了。
張令偉解釋了半天，說為什么必須要用韋爾財團的設備。商機這邊還剛剛接受了他的解釋，他卻突然說希望商機開發出全套飛機機床，這前后的說法對不上啊。
唐子風卻是明白了幾分，他問道“怎么，你們引進機床的事情，出現變故了？”
“是出現變故了。”張令偉說，“美國發起對華高技術禁運，大飛機制造設備，其實應當是首當其沖的，因為飛機機床都是高精度以及超大、超重的機床，技術含量都是非常高的。此外，大飛機技術從來都是軍民兩用的，美國和歐盟如果以這個理由來禁我們的設備，完全符合它們當下的政策。”
“也就是說，它們到目前為止還沒有對這些設備發禁令？這應當是韋爾財團的力量在起作用吧。”唐子風猜測道。
“唐總的目光真是太犀利了。”張令偉翹起一個大拇指贊道，“美國和歐盟開始對中國進行技術禁運的時候，我們也著實緊張了一段。后來韋爾財團方面通知我們，說他們已經說服了美國政府和歐盟委員會，將與我們商定的大飛機核心加工設備排除在禁運名單之外，我們雙方的交易不會受到影響。”
“恐怕沒有那么簡單吧？”唐子風微笑著說。
張令偉又嘆了口氣，說道“又被唐總說中了。韋爾財團方面通知我們這一點的同時，又說了三個意思。第一，為了向美國和歐盟有一個交代，他們向我們提供的主要設備上要加裝數據搜集裝置，以確保這些機床不會用于軍工目的。”
“這也是老伎倆了。”唐子風評論道。
進口設備上加裝數據搜集裝置的事情，已經不算新鮮了。中國技不如人，有些高精尖的設備不得不依賴于外國，人家答應賣給你，就已經是天大的恩賜了，在上面加裝一個數據搜集裝置，以監控你的使用情況，這是你無法拒絕的條件。
數據搜集裝置這東西，惡心人的地方也就不說了，關鍵在于，它還能夠竊取你的技術秘密。你用這臺機床加工的部件，所有的細節都會被記錄下來，相當于把圖紙送到了外國人手邊，人家想怎么用，你都沒辦法。
這些年，國內的裝備技術水平不斷提升，許多進口設備已經有了替代產品。這些替代產品即便質量上與進口設備還有差距，但畢竟給了用戶另外一種選擇。有了選擇，用戶就可以有底氣與國外廠商交涉，拒絕對方安裝數據搜集裝置，或者要求對方公開數據搜集裝置的工作原理，確保不具備竊密的能力。
國產大飛機涉及到大量自主知識產權的技術，這些技術都是需要保密的。在此前，浦飛公司與韋爾財團商談引進生產設備時，曾明確提出不能附帶數據搜集裝置，韋爾財團也答應了。可現在，借著貿易戰的由頭，對方又把這一條給加上了。
“第二個意思，就是他們的制造成本上升了，所以設備報價要在原來的基礎上上調至不等。”張令偉繼續說道。
唐子風冷笑“這就叫趁火打劫吧？”
“這還不算呢。”張令偉說，“最惡心人的是第三項。他們表示，美國政府和歐盟委員會的政策存在著不穩定性，現在答應不禁止這樁交易，未來則有可能會變卦。
“為了避免政府變卦給雙方的交易帶來影響，尤其是為了避免影響我們未來的生產計劃，他們建議我們把分批次采購變成一次性采購，把未來五年的采購計劃合并成一個合同，現在就簽署執行。”
“那么，這筆合同有多大？”唐子風問。
“折合人民幣億到億。”張令偉說。
“居然有這么大的規模！”段如飛在一旁驚呼道。
廖通把手一攤，說道“沒辦法，外人都以為造飛機很賠錢，其實飛機公司是在幫你們機床公司賺錢。一臺加工框梁結構的米行程的銑床，價格就是一個億。
“加工起落架的專用機床，合萬人民幣一臺，每臺機床每年只能加工不到個起落架。我們按每年生產架飛機計算，就需要至少臺這樣的機床，這就是個億。
“加工發動機燃油噴嘴的小型精密五軸車銑復合機床，全球只有一家企業能夠生產，一臺設備就是萬，我們的采購量起碼是臺。
“可以這樣說，飛機制造廠的車間，簡直就是一座黃金屋，是用金子堆起來的。億人民幣只是我們第一期的投入，而且還不一定夠。等到第二期，我們要形成年產架的產能，設備數量還要再增加倍。”
唐子風問道“這么多專用設備，這個韋爾財團有這么強的技術水平嗎？我們機床業界怎么沒聽說過這家企業？”
張令偉說“韋爾財團并不是一家機床企業，它是一家投資公司，參股了幾十家機床企業，握有它們手上與航空業相關的產品，專門做飛機制造商的生意。”
“很有商業眼光啊。”唐子風評論道，“把幾十家企業的航空專用機床控制住，統一對外報價，還掌握著院外游說能力，在這個行業里就是無敵的存在了。”
“是的，包括空客和波音在內，都要看它的眼色呢。”張令偉說。
唐子風說“西方人的信用，恐怕得打個問號。西方處于強勢的時候，的確是很喜歡標榜自己有契約精神，是道德楷模。但現在西方是日薄西山，朝不保夕的時候，他們是隨時都有可能撕掉臉皮當擦腳布的。
“你們如果把五年的采購合并成一個合同，他們完全有可能拿了錢就跑掉了，或者發給你們一批徹底不合格的設備，這個損失可是我們無法承受的。”
張令偉點頭道“正是如此，我們擔心的也是這個。其實還有另外一點，那就是即便韋爾財團自己不違約，美國和歐盟政府也可能會突然加大禁運的力度，韋爾財團也改變不了這個結果。
“如果真的出現這種情況，而我們的生產又已經開始，那么麻煩就大了。領導指示我們，必須對可能的突發情況有充分的準備，不能把希望都寄托在別人身上。”
“沒錯啊，任何時候，核心技術捏在別人手上，都是非常危險的。”唐子風說，“我們國家這么多年節衣縮食也要培育自己的機床產業，就是擔心出現張總所說的情況。
“具體到大飛機產業上，是否要使用進口設備，你們還可以再探討。但在使用進口設備的同時，我們必須有自己的備份機制，才能做到心中不慌，而且還有了和這個什么韋爾財團討價還價的能力。”