第五百三十二章 看誰最后玩不下去

　　“研發一種鋼珠加工機床，不是什么難事，關鍵在于，我們研發這種機床有什么用？”唐子風說，“我們過去評估過，全球一年采購這種機床的數量不會超50臺，按每臺30萬美元計算，也就是區區1500萬美元的產值。

　　“目前德國的米朗公司是這種機床的唯一制造商，我們如果要和它競爭，最終的結果估計是平分秋色，各占一半的份額。這樣一來，一年也就是750萬美元，不到5000萬人民幣的樣子。

　　“為了這區區750萬美元，我們要單獨搞一套技術標準，還涉及到售后服務，實在是很不劃算。現在我們做的哪個產品，都比鋼珠機床的市場大得多，我們有什么必要去搞這個呢？”

　　這就是財大氣粗的表現了。想當年，唐子風剛剛跟著周衡到臨一機去脫困的時候，一個幾十萬元的業務也能夠讓全廠欣喜若狂，而現在，唐子風居然會覺得一樁一年不到5000萬的業務不值得一做。

　　唐子風之所以會這樣說，是因為臨機集團手里有許多個產值遠高于此的項目可以做，只是抽不出足夠的人手和其他資源去做。用管理學上的概念來說，就是接這樁5000萬的業務所付出的機會成本，遠遠高于5000萬，唐子風當然不愿意接。

　　如果換成一家小型機床企業，沒有太多的業務機會，能夠抓住這個機會當然也是很好的。但要開發這種鋼珠加工機床，涉及到一系列技術難題，比如鋼珠的精密磨削就是一個很大的障礙，尋常的小企業還真沒這個能力去做。

　　“我哪不知道這個道理？”崔碩嘆道。他也是干了這么多年管理的人，唐子風能想到的道理，他沒理由想不到。他說道：“這件事，對于你們企業來說，是一個經濟問題。對于我們政府來說，就是一個政治問題了。

　　“如果沒有齊木登鼓噪，大家不關注這件事，也就罷了。現在齊木登直接聲稱我們使用進口機床就是受制于人，還上綱上線說這是缺乏創新精神的表現，說我們地方政府只重視沒有技術含量的GDP，沒有能力搞技術開發。你想想看，我們能扛得住這么大的壓力嗎？”

　　“你們扛不住壓力，就讓我們替你們扛啊？憑什么？”唐子風笑著嗆聲道。

　　崔碩說：“老八，看在兄弟一場的份上，你拉拉三哥不行嗎？這件事，對于你們來說不過是舉手之勞，又用不著你親自去動手，你發個命令，下面的人不就給你做出來了？”

　　“我發個命令那么容易？”唐子風說，“我們企業做事，是要考慮經濟效益的。你想讓我們搞鋼珠機床也行，先把研發費用打過來，5000萬，不接受還價，而且要一次性付清。”

　　“5000萬！你這是趁火打劫呢！”崔碩怒道，“你不是說你們早就研究過嗎，主要技術障礙都突破了，就是整合一下技術的事情，你就敢跟我要5000萬！”

　　“我不白要你的。”唐子風說，“你們出5000萬，我免費送你價值2000萬的公關宣傳，說春澤市知恥而后勇，不惜重金攜手臨機集團突破技術瓶頸，打破國外訛詐”

　　崔碩說：“打住打住。公關宣傳的事情，等你們把機床研發出來，我們自然會去做，順便還會把你們臨機也吹捧一通。我只需要你們幫我們把機床研發出來就行了。

　　“我們最多能夠出到2000萬，而且這筆錢也不全是給你們的研發費用，你們還需要為我們提供一批成品機床，嗯，馬馬虎虎有個十幾臺就行了。”

　　“十幾臺機床，按照現在進口機床的價格，一臺30萬美元，十幾臺就是四五百萬美元，折算成人民幣起碼也是3000萬了，你欺負我不會算賬呢？”唐子風揭露道。

　　“沒有十幾臺，七八臺也行啊。”崔碩改口倒是挺快。政府官員沒點這樣的本事還行。

　　“一臺都沒有！”唐子風說，“而且5000萬，一分錢也不能少。我告訴你，這還是友情價，換成別人來說，少于1個億我都懶得理他。”

　　崔碩看著唐子風，覺得對方似乎不像是在開玩笑的樣子，便問道：“子風，你這是啥意思？2000萬這個數，我們也是請人評估過的，以你們的技術實力，研制出這樣一臺機床，應當花不了1000萬吧？我給你們2000萬，你再返還我們幾臺機床，這筆賬你們不虧啊。”

　　唐子風笑道：“為什么不是另一個方案呢？你們出5000萬，我們臨機和你們結個對子，向你們贊助4000萬，不管是用來建希望小學也好，用來扶貧也好，反正是把錢還給你們。這樣算下來，你們也不虧啊。”

　　“可是，這是為什么呢？”崔碩詫異道。

　　唐子風笑著說：“天機不可泄漏，泄漏了就不好玩了。齊木登不是想玩嗎，咱們就陪著他玩，看誰最后玩不下去。”

　　崔碩撓著禿了一半的頭皮，大惑不解。他實在想不出，唐子風的這個建議與齊木登有什么關系，又怎么能夠讓齊木登玩不下去。

　　這時候，王梓杰也湊過來了。崔碩知道他這些年與唐子風走得很勤，便拉著他，把事情向他又講了一遍，并向他討教，問唐子風究竟是什么意思。

　　王梓杰愣了幾秒鐘，便反應過來了。他拍拍崔碩的肩膀，說道：“老三，這件事，你就照著老八的意見做吧。他既然承諾返還你們4000萬，你們在這件事情里肯定吃不了虧，是不是？

　　“老八的想法，我大概能猜出一些，不過如果現在說出來，就不靈了。老八說要對付一下齊木登，也是有道理的。你想想看，齊木登隨便胡扯幾句，咱們就折騰得雞飛狗跳的，如果慣著他這個毛病，以后大家都沒好日子過。老八的意思，應當是想釜底抽薪，只是效果如何，現在還不好說。”

　　“跟你們這些知識分子打交道可真是太麻煩了。”崔碩嘟囔著，卻也不再爭了，轉而對唐子風說道：“老八，你剛才說的是我們給你們5000萬，你們返還給我們4000萬，實際只收1000萬，是這個意思吧？”

　　唐子風裝出無奈的樣子，說道：“不是這個意思又能怎么樣？誰讓我和你崔市長在一個宿舍住了四年，讓你訛上，還能有什么好的。不過，這4000萬也不能直接從我們集團出，我會安排集團下屬企業用合適的方法贊助你們，總金額不少于4000萬就是了。”

　　“這又是何苦呢，你們不好走賬，我們也不好走賬，這不是脫了褲子放屁嗎？”崔碩說。

　　“不會吧，崔市長說話也這么粗俗？”唐子風笑道。

　　“我粗你個唐子風的”崔碩話說到一半，還是最后的詞給咽回去了，現在是他求唐子風辦事的時候，也實在不適合問候唐子風的家人。

　　5000萬的資金，對于一個比較富裕的地級市來說，不算是很大的一件事。崔碩把唐子風的意思帶回去，春澤市政府開了個辦公會，便把這事定下來了。

　　隨后，春澤市與臨機集團聯合召開了一個新聞發布會，向社會公眾通報開發鋼珠專用機床的事情。在包娜娜的安排下，一干媒體記者充分發揮了煽情鼓噪的天賦，報紙上的文章標題一個比一個驚悚，生生把這么一件普普通通的事情炒成了驚天新聞：

春澤市攜手臨機集團欲破解圓珠筆鋼珠瓶頸小筆尖上起波瀾，春澤市一擲千金研制圓珠筆鋼珠專用機床是沉淪還是奮起，春澤市沖冠一怒為哪般　　“中國人是什么意思？”

　　德國米朗公司的總裁辦公室里，總裁普勒看著銷售總監杜蘭蒂送過來的簡報，只覺得一頭霧水。

　　米朗公司是一家小型機床公司，只生產少數幾種型號的機床，其中用于加工圓珠筆鋼珠的精密磨削機床是它最主要的產品，產值占到了公司總產值的70以上。

　　由于公司規模很小，米朗公司在歐洲之外沒有開設任何銷售服務中心，也沒有安排專人關注中國市場的動態。春澤市聯手臨機集團開發鋼珠機床的事情，還是米朗公司在中國的一家客戶向杜蘭蒂通報的，那家客戶還專門搜集了報道此事的一些報紙，給杜蘭蒂郵寄過來。

　　杜蘭蒂不懂漢語，收到報紙后，他托人找了一位中國留學生，把報紙上的相關內容給他做了翻譯，然后形成一份簡報，送到了普勒的手上。

　　“根據中國報紙上的這些報道，還有客戶那邊反映的情況，這個名叫春澤的城市，打算斥資700萬歐元，開發替代米朗的鋼珠磨削機床。”杜蘭蒂報告道。

　　“可這是為什么呢？”普勒說，“鋼珠磨削機床是一種非常小眾的產品，這個市場上有我們一家供應商就足夠了，中國人開發這種機床，完全是無利可圖的。為這樣一個產品，投入700萬歐元，我認為他們根本就不可能收回這筆投資。”

　　“按照報紙上的說法，他們似乎是擔心我們會在鋼珠機床的出口方面對他們采取限制措施，用他們的話來說，就是卡脖子。”杜蘭蒂說。

　　“這完全是一個荒唐的猜測，我們有什么必要限制向中國出口這種機床？如果限制了，我們的機床打算賣給誰去！”普勒有一種抓狂的感覺。