第五百一十七章 你們是否有把握
臨機集團派出了由副總經理詹克勤為首的談判團隊，前往德國，與博泰公司開展并購談判。梁子樂受聘為首席投資顧問，全程參與談判過程。
照著唐子風的想法，和博泰的談判沒必要費太多口水，直接來一句“愛賣賣，不賣滾”，對方估計就跪了。
博泰此前就已經是虧損嚴重，自從動了出售的念頭之后，人心思動，銷售部門沒有推銷的熱情，客戶方面也不敢輕易下訂單，生怕買來了設備未來得不到保障，業務可謂是斷崖式下降。
業務沒有了，公司還不能輕易裁員。因為如果把公司員工清退了，公司就更不值錢了。但留著這些人，公司就得給他們開工資，車補餐補冰補炭補啥的，一分錢都不能少，眼見著財務上的窟窿越來越大，博泰的董事會能不著急嗎？
在這種情況下，給博泰撂句狠話，對方還能怎么樣？
不過，臨機畢竟還是一家在乎節操的公司，即便總經理有點不著調，其他的高管還是有理性的，知道做人留一線的道理。詹克勤一行與博泰進行談判的時候，說話還是非常委婉的，沒有那種囂張的氣勢。
“肖爾特先生，我們是帶著誠意來的。臨機和博泰之間曾經有過良好的合作，對于博泰的技術以及在行業中的良好口碑，我們一向是非常敬重的。這一次，聽說博泰出現了暫時性的經營困難，我們出于同行的情誼，愿意向博泰伸出援手，全資收購博泰的所有資產，并最大可能地保留博泰的生產經營體系，使博泰這個品牌能夠永葆光榮。”
在談判室里，詹克勤帶著滿臉真誠之色，向負責出售事務的博泰銷售總監肖爾特說道。
“非常感謝中國同行的好意。”肖爾特心里罵著娘，嘴里和詹克勤一樣客氣，“我們一向把臨機集團視為我們最好的合作伙伴，對于臨機集團這些年的進步，我們是非常欣賞的。臨機集團有意全資收購博泰，對于博泰這個品牌以及博泰公司在全球各地的近萬名雇員而言，是一個很好的消息，我們非常愿意接受臨機的收購要約，并相信這會是一次能夠載入史冊的合作。”
“這是我們共同的心愿。”詹克勤說。
“當然…”肖爾特話鋒一轉，“作為一家全球企業，博泰的合作伙伴并非只有臨機一家。我不知道詹先生是否知道，就在不久前，日本染野公司也向博泰發出了收購要約，我們雙方進行了初步的接觸，他們對博泰的品牌和技術也表示了濃厚的興趣，所以…”
說到這里，他意味深長地拖了個長腔，等著詹克勤自己去體會。
染野有意收購博泰，這是一家日本企業對一家德國企業的收購，與中國可以說是一點關系都沒有。可就是這樣一條消息，卻登上了國內幾家財經媒體的首頁，還有一堆所謂“業內人士”大肆點評，其目的不就是想讓臨機的管理層看到嗎？
肖爾特問詹克勤是否知道這件事，頗有些欲蓋彌彰的意思，詹克勤豈能聽不出來。
“染野嗎？”詹克勤微微一笑，“肖爾特先生，這樣的傳聞，對于我們今天的談判似乎沒什么意義吧？”
“這個…并不只是傳聞。”肖爾特有些尬，“事實上，公司董事會對于這件事，還是比較重視的。雖然我們對于與臨機的合作非常看好，但我們畢竟還要對股東的權益負責。如果有其他的公司出價更高，我們不可能不考慮與其他公司合作的可能性。”
梁子樂微笑著插話說：“肖爾特先生，我非常理解你們的想法。作為職業經理人，為股東利益考慮，是非常必要的。就博泰出售這件事，如果有其他的可能性，你們當然是應該考慮的，這無可厚非。”
“正是如此。”肖爾特點頭道。
“可是，染野收購博泰這件事，你覺得有可能性嗎？”
“呃…”
梁子樂的車開得如此突然，把肖爾特閃了個措手不及。
“這個嘛…，我個人認為，還是有一定的…，不，我的意思是說，還是很有可能性的。”肖爾特支支吾吾地說道。
梁子樂搖搖頭，用真誠的目光看著肖爾特，說道：“肖爾特先生，在我心目中，一直是把你當成一位營銷專家的，你不會這樣缺乏市場經驗吧？請告訴我，你剛才真的只是隨便說說而已，不是當真的。在你心里，其實知道染野完全不可能收購博泰，是不是這樣？”
梁子樂是在美國長大的，與肖爾特對話，直接說的就是英語。中方的翻譯反過來給詹克勤等人做著翻譯，聽到梁子樂這樣說，詹克勤等人差點笑噴了。
梁子樂這小伙子，原來還有點沃頓碩士的精英氣質，到中國這幾年，跟著唐子風、李可佳這些人大文科生廝混，近墨者黑，節操向著數軸的負方向狂奔，已經越來越沒法看了。剛才那幾句話，可以說是筍到家了，也不知道肖爾特能不能受得了。
“這…”肖爾特有一種牙疼的感覺。大家都是聰明人啊，事實是怎么樣，誰又不清楚呢？
何繼安琢磨出一個用染野來向臨機施壓的方案，自以為聰明，但在真正的聰明人眼里，其實是傻到至處了。何繼安說自己的策略是欲擒故縱，結果卻是此地無銀，反而讓人看出了博泰的虛弱。
的確，博泰如果不是腦子進水，怎么會接受這樣一個拙劣的計劃，默斯犯傻看不出來也就罷了，沃登伯格等一干高管居然也覺得不妨一試，這不是病急亂投醫嗎？
肖爾特自己也想到了這一點，覺得拿染野來說事是不妥的，但又想著既然已經這樣做了，沒準中國人一時看不出來，豈不也可以詐一詐對方？
梁子樂一番話，對肖爾特來說就相當于紅果果的打臉了。是啊，好歹你也是一把歲數的人了，資深職業經理人，染野有沒有可能收購博泰，你心里沒點ABCD數嗎？這么淺顯的套路，你拿到大庭廣眾之下來使，不覺得丟人嗎？
“梁先生，我想這其中或許有一些…呃，誤會。”
肖爾特在心里組織著邏輯，磕磕巴巴地說：
“的確，從染野目前的情形來說，收購博泰的可能性…，稍微不太大。不過，如果價格合適，染野或許也希望得到博泰所擁有的技術，另外就是我們的全球服務體系，這其中與染野的服務體系是有一些互補性的。”
“嗯哼。”梁子樂做了一個美國原裝的聳肩動作，不置可否。
“事實上，雖然我們更傾向于與中國企業合作，以便讓博泰獲得更好的市場機會。但歐盟卻向我們發出了出售禁令，禁止我們把敏感技術出售給中國企業。博泰畢竟還是一家歐洲企業，對于歐盟的禁令，我們是不能不接受的，也正因為存在這樣的障礙，所以我們才會考慮與染野合作的事情。”
“肖爾特先生的意思是說，歐盟不會允許我們獲得博泰的核心技術？”詹克勤問道。
“目前的確是這樣的。”肖爾特說。
“那么，我們在這里談判的意義又何在呢？”詹克勤逼問道。
肖爾特說：“歐盟的禁令，也不是沒有余地的。我們也正在積極地與歐盟協商，向歐盟證明我們出售給中方的技術并不敏感。如果歐盟能夠接受我們的解釋，那么取消禁令也是可能的。”
“我想明確一下，博泰的意思，是向我們出售的技術并不敏感，還是打算把敏感技術從出售的清單里取消？”詹克勤問道。
“這兩種可能性都是存在的。”肖爾特應道。
所謂兩種可能性，一種是博泰把歐盟禁止出售的技術從出售清單中拿掉，只把不受歐盟限制的技術賣給臨機，另一種就是博泰把所有的技術都賣給臨機，只是在歐盟面前撒個謊，說這些技術并不敏感。
臨機收購博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所謂敏感技術，這一點博泰方面是非常清楚的。如果迫于歐盟的壓力，博泰不出售這些敏感技術，則中方的收購意愿就不會那么強烈了。
詹克勤向肖爾特問的，就是博泰在這件事情上的態度。而肖爾特卻知道這道題是送命題，回答哪個選項都不合適，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。
想想看，如果博泰說絕對能夠把敏感技術賣給臨機，那么肖爾特能拿什么來與詹克勤談價呢？而如果博泰說無法突破歐盟的禁令，無法出售這些敏感技術，那未來的談判還能談啥？
詹克勤哪是隨便就能夠被糊弄過去的，他盯著肖爾特說道：“肖爾特先生，在繼續談判之前，我希望貴方給我們一個明確的答復，你們是否有把握說服歐盟放棄對所謂敏感技術的限制。
“如果你們沒有這個把握，那我們也就不必再浪費時間了。博泰最值錢的資產就是所擁有的技術，如果博泰不能保證完整地向我們移交這些技術，我們是不會考慮收購博泰的。”