第三百九十四章 商業應用

　　“商用？”蘇化眼睛一亮，“張姐，你說這種無人機能夠商用？”

　　于曉惠兩口子與寧默一家的關系，也是夠亂的。于曉惠管寧默叫胖子叔叔，連帶著把張蓓蓓也叫作胖嬸了，張蓓蓓最初覺得渾身別扭，后來發現于曉惠這樣叫是故意的，也就懶得和她計較了。

　　蘇化跟著于曉惠叫寧默為胖叔，叫張蓓蓓卻是叫張姐，畢竟張蓓蓓也就比他們大幾歲的，一口一個嬸地叫她，而且前面還加一個“胖”字作為前綴，是很容易讓人崩潰的。

　　再至于到下一代，寧一鳴管于曉惠叫姐，管蘇化叫叔，讓人弄不清楚這伙人到底是啥輩分。

　　蘇化自從高三的時候受到唐子風的啟發，開始接觸商業，這些年又在電子市場里擺攤，現在已經是商業敏感多于技術敏感，算是一個跨越技術和商業兩界的綜合人才。他不喜歡當一個單純的碼農，而是想像唐子風那樣在商場上成就一番事業，只是一直沒有找到合適的方向。

　　平日里，蘇化也會與于曉惠討論有關商業的問題，無奈于曉惠的心思都在技術上，蘇化那些天馬行空的想法，在她看來都是不著邊際，二人根本就討論不下去。

　　張蓓蓓這幾年幫著寧默打理維修店的生意，再加上身處井南這樣一個商業氣氛極強的地方，已經很有一些商人氣質了，蘇化與她正好能夠找到共同語言。

　　“我聽你說，這種無人機在國外是用來拍照的？”張蓓蓓問。

　　蘇化點頭說：“是的，外軍現在就是用這種無人機來做戰場偵察，尤其是針對那些軍事實力弱的國家，就算是懸在他們的軍隊頭頂上拍照，對方也無可奈何。”

　　“那么，它能用來拍婚禮嗎？”張蓓蓓繼續問道。

　　“拍婚禮？”蘇化一愣，不確信地說：“能吧…，婚禮也沒啥特殊的呀，只是，婚禮需要航拍嗎？”

　　“當然需要。”張蓓蓓說，“你不知道，井南這邊現在結婚的花樣多了，平常的婚紗照已經不夠了，有些年輕人結婚，是要請直升機來撒花，還有就是航拍。請一架直升機，一次就是一萬多，其實也就是拍幾段視頻，再加一些照片。

　　“我看過有些人拍的視頻，搖搖晃晃的，照片也看不清楚，反正就是一個意思，也沒人在乎畫質之類的。”

　　“純粹就是錢多了燒包。”寧默不屑地說道。

　　他與張蓓蓓結婚的時候，東葉那邊還不流行拍豪華婚紗照，他們隨便找了個二把刀的攝影師隨便拍了幾張就得了。這幾年在井南，張蓓蓓看了不少新婚夫妻的婚紗照，也目睹了直升機航拍的場面，回來在他耳朵邊上嘮叨過不下100次，還屢屢想拉他去補拍，讓他不勝其煩。現在聽張蓓蓓又在提這事，他自然就要打擊一下了。

　　“你懂個屁啊，你就知道吃！”張蓓蓓沒好氣地斥了寧默一句，又轉回頭，繼續興致勃勃地向蘇化說道：“現在的人都有錢了，而且結婚嘛，人生就是一次的事情，大家也愿意花點錢。你這個無人機如果能夠代替直升機搞航拍，我想拍一次的價錢，肯定比請直升機要便宜得多，大家都愿意接受的。”

　　“胖嬸，你是說，每家結婚都會買一臺無人機來拍照？”于曉惠問。

　　張蓓蓓搖頭說：“當然不是，我是說，婚慶公司會買啊。買一臺無人機，就算是一萬多塊錢，拍上幾回就賺回來了。你能夠提供這種服務，別人提供不了，你就有競爭力了，是不是？這樣各家公司互相攀比，最后銷量不就上來了？”

　　蘇化問：“張姐，我對這個行業不太了解，像合嶺這樣一個地級市，能有幾家婚慶公司呢？”

　　“已經有十幾家了。”張蓓蓓說。

　　“也就是說，光是合嶺，就能銷出十幾架無人機？”于曉惠問。

　　張蓓蓓說：“可能還不止呢。你想啊，一家婚慶公司有時候是要同時辦好幾場婚禮的，像國慶節啊，或者像8月8日這種吉利的日子啊，結婚的人就多。一家公司能不同時預備好幾架無人機拍照嗎？”

　　于曉惠抬杠道：“可也不是所有結婚的都要用無人機啊。”

　　蘇化說：“曉惠，這個你就不懂了。這種奢侈性的消費，是最講究攀比的，如果其他人結婚用了無人機，你不用，就覺得被別人比過去了。就像我們在市場里賣電腦，專業的用戶都是按照自己的需要來選配件，一般非專業的家庭用戶，就是只買貴的，不買對的。

　　“他們經常說的一句話就是，我同事家里的電腦用的就是某某顯卡，你也給我配這個。”

　　“奸商！”于曉惠笑著評價了一句，卻也知道蘇化的感覺是對的，類似這樣的話，過去她也曾聽唐子風說起過。

　　“除了結婚，其他的地方也能用得上吧？”寧默也開始發表意見了。他原本就是一個喜歡湊熱鬧的人，別人聊得熱乎，他豈有不插嘴的道理。

　　“我有一些哥們，喜歡出去自駕游，每到一個地方都要拍很多照片。我聽他們說起來，有些地方的風景特別好，他們都恨不得弄架直升飛機飛到天上去拍呢。”寧默說。

　　“這個需求我倒還真的琢磨過。”蘇化說，“其實，我最早把這種無人機設計出來的時候，就想著可以拿來拍風光片。為了這個，我花了很多工夫搞飛機的穩定系統，不是我吹的，用我這種無人機來拍照，肯定不會出現像張姐說的那種搖搖晃晃的感覺。正常的微風環境下，我這種無人機在天上懸著，比放在地上還穩。”

　　“你就吹吧，怎么可能比放在地上還穩？”于曉惠說。

　　蘇化尬笑道：“商業宣傳嘛，多少是要夸張一點的。不過，我搞的這套飛行動平衡系統，的確是全球首創，我都申請了專利的，你又不是不知道。”

　　“你是抄襲了我們機床刀具動平衡的創意好不好，我還沒找你收創意費呢。”于曉惠笑著說。

　　“我的銀行卡都在你包里，你還需要找我收費嗎？”蘇化說道。

　　看到寧默兩口向他們投來揶揄的眼神，于曉惠窘道：“你們別聽他亂說，我是怕他丟三拉四，才幫他收著這些東西的。這個蘇化，向來都是狗養呂洞賓，不識好人心。”

　　“不過嘛…”蘇化又扯回了原來的話題，“現在無人機的成本太高了，一架就是一萬多塊錢。買一個很好的相機，也就是這個價錢，一般的攝影愛好者，除非是經濟上非常寬裕，否則是舍不得買的。”

　　“我說蘇化，你是不是也太心黑了。”寧默說，“我看這架飛機也沒多少東西，怎么光成本就能算出一萬多？一萬多塊錢，都夠買一臺機床了，那可是一兩噸重的東西呢，光是鐵都值好幾千塊。”

　　蘇化嘆道：“胖叔，真不是我心黑。無人機上都是精密部件，你看這懸臂，都是中空的設計，就是為了減輕重量。光是加工這些精密部件，就得花多少錢了。”

　　“批量化啊。”寧默說，“如果你的產量大，弄幾種專用機床，再精密的部件，一次夾裝就全部加工完成，成本不就下來了？”

　　“我原來不是沒想過會有這么大的產量嘛？”蘇化不好意思地解釋道。有個研究機床的女友，蘇化自然也懂得批量化生產能夠降低成本的道理。

　　有些零件如果用普通機床進行加工，需要用到車床、銑床、磨床、鉆床，要進行多次夾裝，還要換不同的刀具，工時的耗費不可勝數。但如果是批量生產，就可以請機床廠設計專用機床，機床會自動更換不同的刀具，操作者只需要進行一次夾裝，輸入加工程序，就能夠自動地把產品加工出來，從而節省大量的人工成本。

　　蘇化此前并沒有想到這種無人機能夠有商業用途，因此也就想不到需要批量化生產。現在與張蓓蓓一聊，才發現真的存在一個潛在的市場，可以說是大有可為。如果銷量能夠提高，生產批量就會擴大，就可以考慮使用專用機床了。

　　而一旦有了專用機床，產品的成本就會下降，就能夠刺激出更多的需求，這就叫良性循環了。

　　給寧一鳴設計這架玩具無人機的過程中，蘇化有許多新發明，他對每項發明都申請了專利。這就意味著如果他要造無人機，光是專利壁壘，就足以把許多競爭對手排除在圈外。沒有競爭對手，就意味著他可以賺取高額利潤。

　　一臺無人機賺2000元，一個合嶺市能賣出50臺，就是足足10萬元的利潤。全國有300個地級市，就有3000萬的利潤。再考慮國外市場，還有攝影愛好者，還有其他目前想不到的應用場景，這樁業務的利潤，豈不要上億了？

　　莫非，自己當成玩具開發的這種無人機，竟會是自己孜孜以求的商業機會？

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　　想到此，他忍不住扭頭去看于曉惠，想與女友分享這種興奮的感覺。

　　于曉惠也正向蘇化看來，四目相碰之間，她感覺到了蘇化目光中的熾熱。這種熾熱的目光，她已經有很長時間沒有在蘇化的眼睛里看到了。

　　“蘇化，你真的想做無人機？”

　　“你覺得可行嗎，曉惠？”

　　“我覺得，你是不是向唐叔叔請教一下？”

　　“我…”

　　蘇化一下子就猶豫了。