第三百一十三章 當年老韓也是這樣過來的
“怎么會沒出力呢？”韓偉昌看著鄭康說，“你以為這個業務就已經到手了嗎？后續還得了解新塔這邊的詳細需求，簽合同，催款，盯著廠里給客戶發貨，未來這小半年時間里，你得準備在滕村到芮崗之間跑20個來回，你以為很容易嗎？”
“跑200個來回也沒問題啊！”鄭康拍著胸脯說。
“還有，客戶這邊如果有啥要求，你得及時響應，沒準有時候還得看人家的臉色，人家臉色再難看，你也得忍著。”
“忍，我忍！不就是一個臉色嗎，就算他當面打我的臉，我也絕不會還手。”
你說誰呢！
韓偉昌覺得臉上又有點隱隱作痛了，那是被唐廠長給打的，而且他也的確沒還手…
“還有，廠里如果發貨不及時，或者出了啥別的紕漏，你也得協調。比如生產處那邊…”
“大不了我請生產處那幾個調度吃頓飯唄，好煙好酒侍候著，這能花幾個錢？”
“這就對了。”韓偉昌露出一個笑容，“咱們做銷售的，就得有這種精神。給人陪幾個笑臉，也不會掉塊肉，一筆業務做下來，就是好幾萬的提成，人家羨慕還來不及呢。我跟你說，葉總這邊可是大客戶，你把這個客戶哄好了，以后每年一兩千萬的業務都不在話下，你算算，你能拿多少提成？”
“不管多少，不都是韓總你的功勞嗎？到時候韓總給我多少，我就拿多少，絕對不會有半句怨言。”鄭康諂媚地笑著。他一向自詡是個有性格的人，長這么大，他還從來沒在誰面前說過軟話，可這一會兒，他覺得對韓偉昌說軟話沒有任何心理負擔，似乎一切都是天經地義的。
誰讓韓偉昌一張嘴就答應給他5萬的提成呢？
有錢真的可以為所欲為啊。
“以后，這攤子業務就得你自己去跑了，我不可能每回都帶著你。所以，以后的業務如果有提成，也是你自己的事情。該我提的部分，廠里也是有明確確定的。”韓偉昌認真地說。
“可是…”鄭康這才想到一個重要的問題，支吾著問道：“韓總，你說的這個提成制度，不是臨一機的制度嗎？”
“目前的確是臨一機的制度，但未來滕機也會搞這樣的制度。”韓偉昌說，“剛才在飯桌上你沒聽到嗎，新塔這20臺機床，人家不是交給滕機做的，而是交給臨一機做，所以要按臨一機的制度來計算提成。”
“那那那…那和我們滕機有什么關系呢？”
鄭康又結巴了。和韓偉昌在一起，他經常有一種腦子不夠用的感覺，要不怎么說南方人套路深呢，我們滕村人理解不了啊。
韓偉昌說：“小鄭，我問你，你希望不希望臨一機兼并滕機？”
鄭康下意識地搖了搖頭，又趕緊改成點頭，點完之后，猶豫了一下，終于還是把一束迷茫的目光投向了韓偉昌，尷尬地說：“韓總，你問我這個，我是真的回答不上了。這些天，廠里的人為了這件事，爭得不可開交，就差打起來了。”
從自尊心上說，鄭康和廣大滕機職工一樣，都不能接受自己的廠子被別人兼并，自己總有一種淪為二等公民的感覺。但聽說臨一機能夠給自己發這么大的一筆提成，鄭康又覺得歸順臨一機也是一件不錯的事情。兩種心態互相交戰，鄭康最終便把自己給繞糊涂了。
韓偉昌說：“小鄭，我跟你說，面子這東西，不能當飯吃。滕機連工資都發不下去了，這個時候還死撐著個國營大廠、老廠的面子，有什么意思？臨一機這幾年有多紅火，你知道嗎？我們的工人一個月能掙2000塊錢工資，滕機歸到臨一機來，有什么吃虧的？”
“可是，廠里不是說兼并這事被市里給攪黃了嗎？”鄭康問道。
韓偉昌說：“黃不黃，這得看我們唐廠長是怎么打算的。他如果想兼并滕機，光靠滕村市那幾個人，能攪得黃？”
鄭康問：“韓總，我怎么覺得，你對你們那個唐廠長，特別服氣的樣子。我聽人說，唐廠長今年還不到30歲吧，真有這么大的能耐？”
韓偉昌嘿嘿笑道：“唐廠長的能耐有多大，你根本就想象不出來。我跟你說，唐廠長剛到我們臨一機的時候，我們廠子衰敗得都快關門了。唐廠長當時還是個廠長助理，他帶著我跑到外地去討人家欠我們廠的錢。對方那個廠子，多牛啊，誰的面子都不給，我們說讓他們先歸還一半，他們只答應給十分之一。結果，唐廠長一出手，你猜咋的？”
“咋的？”鄭康如一切優秀的捧哏一樣問道。
“他們廠長乖乖答應把所有的欠款都還了，還給我們每人包了一個紅包當辛苦費。我那個紅包里是整整300塊錢，嘖嘖嘖，當年的300塊錢，我拿回家去，我老婆樂得眼睛都睜不開了。”
韓偉昌陷入了美好的回憶。雖然現在的他光一塊手表就值好幾萬，但他依然覺得當年拿到金車給的300元封口費時才是最幸福的。
“你們唐廠長，是怎么辦到的呢？”鄭康好奇地問道。
韓偉昌一滯，旋即訕笑著說道：“這個就不好對外說了，我們廠里的職工怎么傳的都有，有人說唐廠長當時是拿了塊板磚威脅了對方那個廠長，還有人說是拿的是管鉗，反正不管怎么樣，他辦到了別人根本辦不到的事情。”
“原來是這樣。”鄭康腦子里浮現出一個不可描述的場景，對唐子風的崇拜也立馬增加了幾十個百分點。敢于拿著板磚去威脅對方廠長的人，很符合鄭康心目中的英雄形象。他對韓偉昌問道：“那，韓總，你當時是在干嘛呢？”
“我嘛，啥也沒干，就是找了個地方站著。”韓偉昌說。他說的是大實話，不過，聽到鄭康耳朵里，就覺得是謙虛了。
“我做銷售，那也是唐廠長手把手教出來的。你想，我原來是搞技術的，哪會做銷售啊。唐廠長帶著我一家客戶一家客戶地跑，跑下來的業務，讓我拿一半的提成，他自己是廠領導，就一分錢也不拿。你說說，這算不算是高風亮節。”韓偉昌說。
原來當年老韓也是這樣過來的。
鄭康明白了，對于韓偉昌承諾給他的5萬元提成，也感到踏實了。他也知道，韓偉昌其實是可以一分錢都不分給他的，因為這樁業務從頭到尾都是韓偉昌在談，就算后續需要他去跑腿，給個三百五百的辛苦費，他也無話可說。
韓偉昌這樣大方地分給他一半提成，這就是在學過去唐子風的作法了。唐子風這樣帶出了韓偉昌，以至于韓偉昌直到現在仍然對唐子風忠心耿耿，那么落到自己身上，自己未來也得對韓偉昌忠心耿耿，否則，自己還能算是個人嗎？
“那么，唐廠長現在對我們滕機是什么意思呢？”鄭康又回到了此前的問題上。
韓偉昌說：“滕機的職工是什么德行，小鄭你也應當知道了。如果我們現在兼并了滕機，未來光是伺候這幫大爺，就得把我們臨一機也拖死。”
“這個…也不能這樣說，滕機…有些職工還是挺講道理的。”鄭康訥訥地說道。的確，滕機職工的德行，他是非常清楚的，有多少人梗著脖子聲稱絕對不會接受臨一機的奴役，這個時候，如果臨一機兼并了滕機，滕機絕對是一地雞毛，夠讓臨一機的人喝一壺了。
韓偉昌沒有去計較鄭康話里的春秋筆法，他繼續說道：“現在臨一機的態度就是，聽話的，就過來干。不聽話的，那就自生自滅好了。就比如說銷售部這么多人，我為什么就帶你出來了？”
“因為我聽話！”鄭康趕緊搶答，同時在心里暗自慶幸，其實他本質上也并不算是聽話的那類人，只是陰差陽錯地在韓偉昌面前表現得好一點，結果就被韓偉昌抽中出來當跟班，并撿到了一個巨大的蛋糕。
他想好了，從今往后，他就是韓偉昌的金牌跟班了，韓偉昌讓他往東，他絕不向西，讓他追雞，他絕不攆狗，聽話的孩子有糖吃，他為什么不當這個聽話的孩子呢？
“所以，我今天跟你說的事情，你回去以后，一句話都不能泄漏。有時間，多和廠里的人聊聊，讓他們別犯傻，老老實實和臨一機合作，臨一機虧待不了他們。”韓偉昌叮囑道。
“明白明白，我知道該說啥，不該說啥。”鄭康唯唯連聲，又問道：“那么，韓總，咱們這次接的訂單，是照你說的那樣，由臨一機負責，再轉給滕機去生產嗎？”
“正是如此。”韓偉昌說，“這樁業務，會由臨一機和新塔公司簽訂，然后我們會租用滕機的設備，從滕機雇一批工人來制造這些機床。干得好的人，未來臨一機會全部雇用。干得不好的，就對不起了。”
“嗯，我明白了。”鄭康點頭道。他開始在心里盤算，回去之后，要跟廠里那些與自己關系不錯的同事透個風，讓他們好好與臨一機合作，千萬別犯別扭。