第二百四十五章 戰略合作伙伴

　　圖奧中國辦事處和美國總部之間，隔著太平洋開起了電話會議。先是王丹慧和柯倫單聊，然后加入了中國辦事處ceo和美國總部那邊的更高級管理人員，接著孫潔和總部的法律顧問也來了，兩邊各對著一部開了免提的電話，足足談了一個小時還多。

　　關于大量贈送正版軟件將可能面臨不正當競爭指控這一點，美國總部的法律顧問表示了贊同，同時又聲稱以中國的法律環境，除非對方有很強的官方背景，否則并不會帶來太大的麻煩。

　　孫潔向總部陳述了自己解決問題的思路，并聲稱新經緯公司的ceo李可佳是一位講道理的商人，如果圖奧公司能夠主動向新經緯公司伸出橄欖枝，化干戈為玉帛，是完全可能找到一個雙贏方案的。

　　中國辦事處的ceo也對李可佳的節操做出了鑒定，稱其在圖奧工作期間勤勤懇懇，兢兢業業，對圖奧公司有深厚的感情，是可以化敵為友的。

　　美國總部對于中國市場原本也沒有太大的興趣，只是將其作為一個潛在市場，一些高管甚至認為中國再過20年也依然是一個窮國，不可能有消費能力，現在就在中國投入太多的精力實屬浪費。帶著這樣的想法，美國總部緊急提拔孫潔接任圖奧中國辦事處的市場總監一職，授權她去與新經緯公司談判這一次事態的解決方案，并且答應了一些可以承諾的條件。

　　這個會議是頭天晚上召開的，孫潔在第二天一早就來到了新經緯公司，并且得到了李可佳的熱情接待。

　　“李總，事情都辦好了，現在我們圖奧已經是進退兩難了。王丹慧已經引咎辭職，總部授權我來和李總談判，李總希望我們怎么做，就直接吩咐吧。”

　　孫潔坐在李可佳辦公室的沙發上，喝著香茶，笑呵呵地說道。

　　李可佳在手里把玩著孫潔連夜趕印出來的名片，看著上面碩大的“市場總監”四個字，笑著說道：“孫潔，啊不不不，該叫你一句孫總了，恭喜你啊。”

　　“瞧李總你說的，我能有今天，不都是李總你帶出來的嗎？”孫潔靦腆地答道，得意之情溢于言表。

　　李可佳連連擺手說：“孫總言重了，當初我在圖奧的時候，你幫了我很多的。其實，我離職的時候，就曾向總部推薦過你，可惜柯倫沒腦子，選了個只會賣弄嘴皮子的樣子貨…”

　　“其實王總能力也很強的，她做的ppt很漂亮。”

　　“ppt有用的話，還要市場總監干什么？”

　　“哈哈哈哈哈…”

　　兩個人狠狠地貶了王丹慧一通，頓時就覺得成了一條戰壕里的戰友。好一會，李可佳止住笑，對孫潔問道：“孫總，圖奧總部那邊，現在的意思是什么？”

　　孫潔也換了一副認真的表情，說：“總部那邊現在只想平息事態，不想惹上法律糾紛，其他方面，你們想提什么條件都可以。”

　　“總部果然還是沒把中國市場當一回事啊。”李可佳冷笑道。

　　孫潔微微一笑，沒有接話。在她的心里，其實對中國市場也并不看好。新經緯公司能夠混得風生水起，不過是因為走了一條低價策略，新經緯公司賣1萬個軟件，還不如圖奧在美國接一個解決方案賺的錢多，孫潔又何必把新經緯公司放在心上？她這次來找李可佳解決問題，只是為了日后雙方相安無事，她可以像自己的前任那樣每天看看雜志，拿著高薪，總部在不在乎中國市場，關她啥事？

　　李可佳看出了孫潔的心思，她自己也在圖奧工作了幾年，對于外企里中國員工的想法也算非常了解了。她沒有再就圖奧公司的問題繼續說下去，而是對孫潔笑著說：“孫總，其實只要圖奧能夠放棄封殺新經緯的想法，我們兩家完全是可以合作的。我現在就有一個想法，對我們雙方都有好處，不知道你有沒有興趣。”

　　“當然有興趣，李總的建議肯定是非常棒的。”孫潔一臉真誠地說。

　　李可佳說：“圖奧軟件的價格太貴了，過去是因為有盜版，所以在國內有很高的裝機率。現在國家正在進行入世談判，打擊盜版是必然是事情。這一次國家拿圖奧作為一個典型，其實就是在做試點。…這件事你知道就好了，別往外傳哈。”

　　“原來是這樣！”孫潔恍然了，鬧了半天，并不是新經緯有什么過硬的背景，只是圖奧撞在槍口上了。當然，李可佳能夠得到這樣絕密的消息，肯定也是有些來頭的，這個就另說了。

　　李可佳接著說：“可以預測，在未來五到十年內，圖奧在中國國內市場恐怕都不會有太大的起色，但總部那邊，還是希望能夠對中國市場施加一些影響的，你說是不是？”

　　“沒錯，就是這樣。”

　　“所以呢，我有一個建議，咱們兩家公司，簽一個相互兼容協議。我們的軟件，能夠處理圖奧格式的文件，你們的軟件，也可以處理華夏格式的軟件。在圖標、菜單等方面，我們也盡量向圖奧看齊。

　　“這樣一來，用戶雖然使用的是華夏軟件，但以后想轉到圖奧軟件，也非常容易。此前保存的圖紙，也不需要再進行轉換就可以直接使用，這對于圖奧公司未來重新進入中國市場，不是有很大的好處嗎？”

　　“對啊！這個主意太好了！”孫潔拍案叫好，說完，又狐疑地看看李可佳，說道：“可是，這樣做，對你們新經緯公司有什么好處呢？你們現在費了這么大的精力打市場，豈不是替圖奧做嫁衣了？”

　　“這對我們來說，是雙刃劍啊。”李可佳苦笑著說，“你說的這種擔憂，我們也想到了。我們好不容易培養起來的用戶，有朝一日被你們無縫銜接上了，我們落個雞飛蛋打，的確是很麻煩。但是，現在我們需要和圖奧合作，因為過去很多用戶用的都是圖奧，我們的軟件和圖奧的軟件不夠兼容，用戶意見很大呢。”

　　“我記得你們不是提供了文件轉換功能嗎？”孫潔說。

　　李可佳說：“這個功能嚴格來說也是侵權的，只是過去圖奧不在乎。現在雙方撕破臉了，萬一圖奧糾纏這件事，我們也會很麻煩的。”

　　“嗯嗯，我明白了。”孫潔點頭說。

　　李可佳說的也是實情，到目前為止，華夏軟件對圖奧格式文件的兼容，還是通過一個第三方軟件來實現的。誰都知道，這個所謂的第三方軟件，其實就是新經緯公司開發的，但卻不敢屬名，而是托名于一個什么無名氏，就是怕圖奧找他們的麻煩。現在趁機提出與圖奧互相承認文件格式，也算是解決了一個后顧之憂。

　　“你可以向總部匯報，說這是你的方案，我想總部會同意的。”李可佳獻計道。

　　“那多不好，這是李總你想出來的辦法呢。”孫潔假意地說。

　　李可佳也懶得去拆穿她的虛偽，接著說道：“如果咱們雙方能夠建立一個戰略合作關系，那么這一次你們贈送免費軟件的事情，我倒可以幫你們找找人，解決一下。”

　　“李總能從工商局那邊把案子撤了嗎？”孫潔問。

　　李可佳搖頭說：“撤是不可能撤的，你們的確影響了我們的市場，如果不把軟件收回去，我們不還是吃虧了？”

　　“那怎么辦？”孫潔驚了，說了半天，還是要讓自己收回軟件啊，那些部委，有那么好說話嗎？再說，有些牛皮已經吹出去了，如果把軟件收回來，圖奧的臉往哪擱呢？她這個新晉的市場總監，如何向總部交代呢？

　　李可佳笑道：“孫總，你別著急啊。你們送給各部委的軟件，要讓各部委還回去，肯定是不行的，但讓他們發給下屬企業，我們又太吃虧了。我倒有一個建議，讓各部委把收到的軟件轉贈給學校，比如清華啊、北航啊，還有下面各省市的工學院啥的。

　　“學生將來有可能要出國留學，也可能要去外企工作，他們是需要學習圖奧軟件的。你們讓各部委把軟件轉贈給這些學校，社會公眾也沒話可說，你們還可以做一輪公關宣傳。而我們呢，也沒有受損失，你覺得這是不是一個多贏的方案？”

　　多贏個叉叉啊！

　　孫潔在心里罵道。李可佳這話，如果用來騙王丹慧，沒準能成，但用來蒙孫潔，就有些太小看孫潔的智商了。企業買不起圖奧軟件，改用華夏軟件，也是無所謂的。但學校卻正如李可佳說的那樣，是必須要教圖奧軟件的，因為學生要和國際接軌啊。

　　過去很多學校用的是盜版的圖奧，現在要打擊盜版，這些學校將會成為圖奧的正版用戶。李可佳讓孫潔把2000套正版軟件轉給學校，相當于擠了圖奧自己的市場，吃虧的不還是圖奧嗎？

　　但是，這的確是一個最好的下臺階的方式了，孫潔還能不接受嗎？

　　想到此，孫潔的臉一下子變得如春天一樣燦爛：

　　“沒錯沒錯，李總這個主意真是太好了，我回去就向總部匯報。”