設置
上一章
下一章
返回
設置
上一章
下一章
書頁
前一段     暫停     繼續    停止    下一段

第一百八十一章 打小怪升級

夢想島中文    何日請長纓
🔊點這里聽書
*已支持Chrome,Edge,Safari,Firefox瀏覽器

  ()聽完韓偉昌的介紹,周衡對眾人說道:“大家議議吧,看看對于這個新情況,咱們應當如何應對。”

  他話音剛落,大家都把頭轉向了唐子風,其動作是如此整齊,以至于每個人自己都感覺到了。大家互相對視了一眼,不由得都哈哈地笑了起來。

  “眾望所歸,小唐,你就先說說看吧。”周衡用手指著唐子風說。

  這一年多以來,臨一機的廠領導們已經形成了這樣一個習慣,如果是尋常的一些事情,大家都可以發表點意見,但遇到棘手事情的時候,就要先聽聽唐子風的想法,再在他的想法基礎上進行討論。唐子風自己也曾調侃說,臨一機的領導現在是外事不決問小唐,內事不決問子風,他也算是集度娘和谷歌于一身了。

  來自于韓國機床企業的競爭,是一個新情況,大家都有些心理準備不足,所以都希望唐子風先說,以便給自己提供一些啟發。

  唐子風倒也不矯情,他笑著說:“這件事,我覺得也沒多嚴重。秦總工不是說了嗎,韓國機床的水平比我們略高一點點,但高得非常有限。咱們現在對付不了日本、德國的機床企業,不妨先拿韓國機床當個小怪打打,練練級也是好的。”

  “什么叫小怪?”秦仲年不解地問道。

  唐子風說:“這是一個比方。咱們最終肯定是要和日本、德國的那些大牌機床企業競爭的,但在這之前,我們需要先找一個弱的打一打,積累一點經驗。我們把日本、德國當成大妖怪,韓國就是小妖怪,是送上門來給我們練手的。”

  吳偉欽說:“小唐,你這個想法有些太樂觀了吧?現在的情況是韓國機床企業大舉進軍中國市場,按韓部長他們的估計,今年咱們臨一機會有三成的業務被韓國企業搶走。這等于是人家在打我們,我們拿什么去打人家呢?”

  “吳廠長說得好!”唐子風說,“這就是咱們要考慮的問題。韓國機床的技術水平和質量都不比我們強多少,我們稍微努力一下,就能夠超過他們,至少是達到與他們相同的程度。他們的價格比我們略高,所以我們是有優勢的。如果我們盯住他們的產品,保證每一種產品咱們都比他們強,大家說客戶最終會選擇誰?”

  “這個…不好說。”韓偉昌緩緩地搖著頭。雖然他把唐子風當成自己的偶像,但在這個問題上,他并不能茍同唐子風的觀點。如果換成他的下屬這樣說,他恐怕直接就予以批駁了,但唐子風是他的上級,所以他只能以“不好說”來表示自己的意見。

“老韓的意思是,我們要考慮到客戶崇洋媚外的心理,不是說咱們的產品好,客戶就會接受的。”張建陽趁韓偉昌把話說出來了。他也算是唐子風的鐵桿擁躉,他能夠有今天,得益于唐子風對他的鼓勵,以及唐子風給勞動服務公司出的許多主意。他知道唐子風是個爽快人,在唐子風面前說話,用  用不著太委婉,過于委婉反而會惹唐子風不悅。

  唐子風說:“就短期來看,客戶的崇洋媚外心理是難以改變的,我們應當允許他們采購韓國機床。事實上,就算我們不允許,他們也一樣會采購,是不是?

  “我相信,經過對比之后,他們終究會發現外國的月亮也沒那么圓,而咱們中國的月亮好歹是近水樓臺,有更多好處。咱們的機床性能不比進口機床差,價格更便宜一些,還有服務優勢,以及整體配套的優勢,他們在比較之后,就會回來找我們。”

  “這樣是不是太被動了。”副廠長朱亞超質疑道,“小唐,你這個意見基本上就是主動放棄市場了。就算最后客戶還是回來了,可這段時間的損失也是很大的。咱們臨一機剛剛有了一些起色,如果被韓國人這樣一攪和,沒準情況又糟糕了。”

  唐子風說:“塞翁失馬,焉知非福?咱們國內的崇洋心理,不是靠做一兩次思想工作就能夠改變的,也不是國家下一個行政命令就能夠改變的,必須要讓大家真正感覺到國外的產品也并不那么優秀,他們才會改變自己的觀念。

  “日本、德國的機床,性能和質量比咱們要強出很多,在短時間內,咱們不可能超過他們。而他們的存在,會不斷強化國內企業的崇洋心理,對我們是非常不利的。

  “現在韓國人來了,其實是給我們幫了忙。正如老韓剛才說的,韓國也是外國,對于鹿機這樣的企業,買不起日德的機床,能夠買幾臺韓國機床用用,也能聊以,滿足一下他們用進口貨的愿望。而當他們買進了韓國機床之后,就會發現外國機床也不過如此,國產機床甚至還能夠比外國機床更強。

  “這樣一來,他們的崇洋心理就會弱化,轉而接受我們的機床來替代韓國機床。未來等我們有實力挑戰日、德的時候,這些企業也會更容易站在我們一邊。”

  “唐廠長說的這個,很有道理!”韓偉昌不愧是做銷售的,市場敏感極強。他率先聽懂了唐子風的意思,大肆贊道:“唐廠長的意思是不是說,讓韓國機床把日本、德國的機床擠出去,我們再把韓國機床擠出去,這比我們直接和日本、德國競爭,要容易得多。”

  “正是如此。”唐子風說。

  眾人都皺眉思考起來,唐子風說的這一點,邏輯上略有些復雜,但細細琢磨,似乎還有那么一點道理。

  唐子風說的這個,有點像打疫苗的道理。人體對于某些病菌缺乏抵抗力,如果直接接觸這些病菌,人就會得病。但如果取一些病菌進行滅活處理,使其變成疫苗,先注射到人身上,人在與這些滅活病菌做斗爭的過程中,會產生出抗體。這樣未來再接觸真正的病菌時,人也就不會輕易得病了。

日德的機床,技術水平高,容易讓國內用戶產生出崇拜感,國內機床要想與他們爭奪國內用戶,難度很大。但韓國機床的  的技術水平低,空有一個“外國”的光環,卻沒有人們想象中外國產品的高品質。用戶在接觸過之后,會產生出“外國也不過如此”的感覺,屆時國內機床要與之競爭,就很容易取得優勢。

  從這個意義上說,韓國機床進入中國市場,還是有點積極作用的。

  “小唐的這個觀點,對我們有一定的啟發。”周衡說,“但怎么把握這個分寸,是非常重要的。我們可以利用韓國機床去消除客戶對進口機床的迷信,但要防止這個市場真的被韓國企業搶走,到最后我們一無所有。”

  “周廠長說得對。”唐子風說,“這個分寸的拿捏,的確是非常重要的。這需要我們各個部門通力合作。技術處秦總工這邊,需要在技術上瞄準韓國機床,采取對標策略,確保我們的機床在任何方面都不弱于韓國機床。生產方面,咱們要盡可能降低成本,確保價格優勢。至于銷售…”

  說到這,他把目光投向了韓偉昌。韓偉昌心有靈犀,連忙表態道:“我們準備采取盯人策略,和韓國公司寸土必爭,就算不能把市場搶回來,也要讓客戶了解我們的產品,讓他們知道我們的產品不比韓國產品差,他們買韓國產品最后必定要后悔。”

  “你們可以讓業務員沒事就去跟客戶嘮叨嘮叨,不斷的強化客戶的這種意識。這樣一旦他們發現韓國機床有點缺陷,就會想起我們。”唐子風笑呵呵地說道。

  韓偉昌自是言聽計從,應道:“沒問題,我讓業務員天天去跟客戶念叨這些事。”

  “我們要不要采取一點降價措施?其實,咱們的產品還是有降價空間的,如果咱們的價格再降低一些,對韓國機床的優勢就更明顯了。”吳偉欽提醒道。

  唐子風搖頭道:“現在還不到時候。”

  “不到時候?”吳偉欽一怔,“這還有什么講究嗎?”

  唐子風微微一笑,拽了一句文:“天機不可泄露也。”

  吳偉欽也是見慣了唐子風裝神弄鬼的,見狀笑著說道:“我怎么覺得,小唐又要使壞了。”

  “也有可能是故弄玄虛。”周衡評價道,卻也沒去深究。降價是一種很常用的競爭手法,唐子風也不會想不到。他既然說時間未到,或許就有什么盤算了,有時候這種盤算只是一種經營上的直覺,非要唐子風解釋清楚,反而不合適了。

  反正與韓國企業競爭的事情也不是一朝一夕的,降價促銷的方法,未來也可以拿出來用,現在先放一放倒也無妨。

  他當然不知道,唐子風惦記的,是一件在場的領導們根本就想不到的事情,那就是一年后的亞洲金融危機。在他印象中,那一次中國并未怎么受到危機的影響,而韓國、日本都是受影響極深的。唐子風既然要算計韓國企業,當然是要找一個韓國企業最虛弱的時候下刀子,以確保一招制敵,讓對方再無翻身之望。

夢想島中文    何日請長纓
上一章
書頁
下一章