第一百五十七章 為國爭光李師姐

　　在海淀黃莊的一個小茶館里，唐子風見著了大師姐李可佳。她身邊還有兩個略顯呆萌的小伙子，都戴著近視眼鏡，身上的衣服皺皺巴巴的，與衣著靚麗的李可佳恰成鮮明對比。見到唐子風進來，李可佳起身相迎，拉著他的手讓他坐在自己旁邊，這才開始給唐子風介紹另外二人。

　　“這是趙云濤，電子科技大學畢業的；這是劉嘯寒，北郵畢業的。他們倆都是我的合伙人。”李可佳說道。

　　“唐子風，可佳師姐是我的師姐。”唐子風向那二人做著自我介紹，語法上略有一些瑕疵，但意思的表達是很明確的。他正想對二人說點什么客套話，忽然腦子里一個念頭閃過，不禁轉頭去看李可佳，詫異地問道：“合伙人？師姐難道不在圖奧了嗎？”

　　“我是上個月辭職的。”李可佳優雅地拿起桌上的小茶壺，給唐子風面前的杯子倒上了茶，然后說道：“現在我是新經緯軟件技術有限公司e，趙云濤先生是公司的，劉嘯寒先生是公司的t。”

　　“哦，失敬，失敬。”唐子風趕緊向兩位“歐”點頭致意。

　　“好說，好說。”兩個眼鏡男齊聲說道，同時在臉上擠出一個略顯尷尬的笑容。

　　“你們公司現在有多少人？”唐子風又向李可佳問道。

　　“三個。”李可佳答道。

　　“三…”唐子風忍不住又轉頭去看那倆“歐”，同時掰著手指頭開始算：一、二、三…，合著新經緯公司的所有人都在這屋里啊。

　　李可佳知道唐子風在想啥，她輕咳了一聲，說道：“師弟，你不要嫌我們公司小，蘋果公司剛起步的時候也只有三個人，微軟公司剛起步的時候只有兩個人，所以…”

　　“沒有沒有，絕對沒有嫌不起師姐公司的意思，其實，三個人的公司已經不小了。”唐子風趕緊解釋。

　　時下國內號稱“十億人民九億商，還有一億在觀望”，像這種兩三個人的創業公司，在社會上是再常見不過了。唐子風與王梓杰最早開始做公司的時候，也只有他們兩個人，現在公司得到了長足發展，有了一個前臺，就已經變成三個人的公司了。李可佳的公司從一起步就有三個人，的確可以算是大企業了。

　　“不知道你們公司是做什么業務的。”唐子風換了個話題，對李可佳問道。

　　李可佳說：“我們是軟件技術公司，未來的目標就是超越微軟。目前還只有一款產品，叫做華夏ad。”

　　“華夏ad，好名字。”唐子風贊了一聲，心中卻很是不以為然。90年代中期，國內涌現出很多小型it公司，大家都以成為微軟為目標，幻想著未來成為國內首屈一指的大公司，所以推出的產品往往以“華夏”、“神州”之類的命名。以后世的眼光來看，就屬于有點“中二”情結了。

　　“華夏ad是云濤和嘯寒他們倆開發的。”李可佳解釋說，“他們倆原來都在電子部的一個研究所工作，就是做軟件開發的。這個產品是他們倆利用業余時間合作搞出來的，本打算申請所里的一筆資金，用來完善這個軟件，填補國內ad軟件的空白。

　　“可誰知道，所里的領導對這個產品一點都不看好。他們倆寫了申請報告，領導非但不批，還指責他們干私活，要給他們處分。他們倆一氣之下，就辭職下海，注冊了這個新經緯公司，專門做華夏ad軟件的開發和推廣。”

　　“可這不就成了你們圖奧的競爭對手了嗎？”唐子風問。

　　李可佳說：“其實新經緯和圖奧目前還不是競爭對手。我認識云濤他們倆，是因為他們倆到圖奧公司來，希望把他們開發的幾個插件加在圖奧ad上，這幾個插件都是輔助設計的。我讓技術部的人看過，他們也認為這幾個插件開發得非常精巧，編程水平非常高。”

　　“然后呢？”唐子風好奇地問。

　　“然后我們就拒絕了他們的要求。”李可佳笑著說。

　　這就是所謂“十動然拒”了。唐子風也能想象出來，圖奧公司拒絕這些插件的原因只是因為新經緯公司太小了，小到圖奧公司根本就懶得去評估它提供的插件。想想也是，你一個賣紅薯的，跑到微軟去建議他們在賣軟件的時候，附送一塊烤紅薯，蓋茨能答應嗎？

　　“那么，為什么你又加入新經緯了呢？”唐子風問。

　　李可佳說：“我看過他們做的軟件，雖然和圖奧的ad沒法比，但主要的功能都有了，使用上也還比較方便，有幾個方面甚至比圖奧的ad還要好一些。另外，就是華夏ad的價格非常便宜，一套只需要2八0元，即使是像你們臨一機那么窮的企業，也能夠支付得起。”

　　唐子風：“…”

　　李可佳也是有意要和唐子風逗個趣，她繼續說道：“你上次到我辦公室去跟我講的道理，給我留下很深的印象。圖奧ad雖然很先進，但它的價格太高，至少在10年內是無法在國內普及的。現在圖奧ad能夠有這么大的影響力，大多數是因為盜版。如果國家嚴厲打擊盜版，圖奧ad完全可能被排斥在中國市場之外，而像華夏ad這樣的本土軟件，就有用武之地了。”

　　“你是說，你想用國產ad打敗圖奧ad？”唐子風問。

　　李可佳笑著說：“這是為國爭光的事情啊，為什么不做呢？”

　　這種話就是姑且聽之了，或許趙云濤和劉嘯寒在這方面的想法更多一些，李可佳可不像是那種能夠為了民族志氣而毅然放棄外企高薪職位的人。她選擇與趙云濤他們合作，想必是看中了華夏ad的發展前景，存了一些投機的心理。

　　“你讓王梓杰帶話，說要見我，就是為了告訴我這個消息？”唐子風又問道。

　　李可佳說：“當然不是，如果只是為了告訴你這個消息，我給你打個電話就夠了。”

　　“那是為了…”

　　“我想請你給我們出點主意，我們的華夏ad應當怎么銷售？”

　　“為什么找我呢？”

　　“因為你當初去我辦公室講的那套東西，很有頭腦，我相信憑你的聰明，肯定能給我們提出一些好建議的。”

　　“可是，這事和我沒關系啊。”

　　“你欠我的人情啊。”

　　“那是欠圖奧公司的。”

　　“你敢說我給你安排的培訓老師不漂亮？”

　　“…要不，咱們還是談談華夏ad的事情吧？”

　　唐子風敗了。李可佳安排肖文珺去臨一機做培訓的時候，果然是沒安好心，唐子風算是被她抓著把柄了。面對一個公然耍賴的大師姐，唐子風還真沒什么好的應對方法，只能是認輸了。

　　“師姐，你們現在的銷售情況怎么樣？”唐子風問。

　　李可佳給了趙云濤一個眼神，趙云濤推推眼鏡片，不好意思地說道：“從我和嘯寒下海開公司到現在，我們一共賣了45套。”

　　“這有多長時間了？”

　　“差不多一年。”

　　“一年45套？一套2八0元，45套就是…”唐子風一時算不過來。

　　“12600元。”劉嘯寒替他說出來了，這倒不是劉嘯寒的口算能力有多強，而是這個數字他們已經算過很多次了。

　　“一年時間賺了12600元。”唐子風說，“如果你們沒什么成本，有這些錢倒也夠吃飯了。”

　　趙云濤嘆道：“怎么會沒有成本。我們在頤賓樓和人合租了一個門面，一個月要1000塊錢租金，掙的這點錢，就正好交了房租了。”

　　“那你們倆平時靠什么吃飯？”唐子風脫口而出。這問題并不奇怪，趙云濤和劉嘯寒過去都是在研究所工作的，屬于工薪階層，能有多少積蓄？下海之后如果賺不到錢，餓肚子是再正常不過的事情了。

　　劉嘯寒說：“我和小趙都有技術，在頤賓樓有時候幫人裝裝計算機，有時候幫著處理個故障啥的，基本上也夠日常開支了。”

　　李可佳插進話來，說道：“子風，你明白了吧？云濤和嘯寒他們兩個，做技術是沒說的，但要論經營，真是很不擅長，所以我才要加盟他們的公司，給他們補上這塊短板。”

　　“然后呢？”

　　“然后沒補上。”李可佳無奈地說，“現在市場上充斥著盜版的圖奧ad，誰樂意用國產ad。我聯系了一些學校去做宣講，動員這些學校使用國產ad，支持民族軟件產業，可收效甚微。現在的人，根本就沒什么家國情懷，滿腦子都是經濟效益。”

　　“可是我也沒賣過軟件啊。”唐子風叫苦說，“師姐，你好歹還懂得去學校宣講，我連這個都不懂。你讓我來給你們出主意，這不是問道于盲嗎？”

　　李可佳說：“不會的，我相信你肯定有辦法，這是我的直覺。我今天和云濤、嘯寒一起來，就是想跟你說，如果你能夠幫我們找到出路，我們可以給你兩成的股份，以后咱們就算是合伙人了。你自己的公司，難道你也不用點心嗎？”

　　“這事…，我得想想看。”唐子風還真有點動心了。

　　“唐兄，這是一套華夏ad系統，你可以帶回去試用一下，看看效果如何。”劉嘯寒向唐子風遞去一張光盤。他的歲數其實是比唐子風大的，稱唐子風一句“唐兄”也就是書生們的客套方式而已。