第五十四章 加班的條件

　　“我敢跟你打賭，從咱們的設備賣出去第一臺算起，三個月之內市場上就會出現仿冒品，而且價格會低到只相當于咱們的一半。屆時我們要么降價，要么就只能被市場淘汰。”

　　唐子風言之鑿鑿地說道。

　　“仿冒？”周衡倒吸了一口涼氣，他想了想，點頭說：“你說得對，給咱們的時間還真的只有3個月了，超出3個月，咱們就只能和別人打價格戰了。”

　　在毛亞光面前，唐子風說要把韓偉昌設計的薄型打包機申請專利，他也的確是打算這樣做，但他并不認為這樣做就能夠攔住“山寨”廠家的侵權。

　　90年代的中國，正是山寨橫行的時候，市場上每一種流行的商品，都會以最快的速度被人仿造，并以比原廠商便宜得多的價格，擠壓原廠商的空間。原廠商當然可以拿著專利去維權，但這些山寨廠家慣長于打一槍換一個地方，你想起訴都找不著侵權方。此外，許多地方的政府對于治下的山寨廠商都會采取保護措施，原廠商來告狀，地方政府給你耍耍太極，三年五載都解決不了你的問題，你又能如何？

　　金屬打包機的技術門檻很低，臨一機能夠很容易地把它制造出來，山寨廠商同樣可以很容易把它制造出來。這東西不熱銷也就罷了，如果真的能夠有100臺的訂單，不可能不惹人眼紅。

　　“所以，我才一天都不敢在金堯耽擱，就這，韓偉昌還抱怨我呢，說我們應該自己去和霞海的另外那幾個市聯系，沒必要讓毛亞光賺這筆錢。”唐子風說。

　　周衡贊許地點點頭，說道：“你是對的。你的商業敏感的確勝人一籌，換成其他人，恐怕就被眼前的利潤給吸引住了，看不到更大的市場。”

　　“現在對于我們來說，時間就是金錢，耽擱一天，就有可能會失去一個市場。”唐子風危言聳聽地說。

　　周衡說：“那你說吧，廠里該怎么做？”

　　唐子風說：“首先一件事，就是抓緊把設計拿出來。我已經讓韓偉昌去向秦總工報告設計思路了，周廠長現在如果沒事，咱們最好去一趟技術處，把這件事落實好。”

　　“這個沒必要吧？”周衡說，“老秦這個人我還是了解的，做事有點雷厲風行的爽快勁，他知道這件事很重要，肯定是會盡快完成的。”

　　唐子風笑道：“老周，我跟你打賭，如果我們不去催促，他起碼要一個月才能把設計拿出來。而如果我們催得緊，他10天就能完成，你信不信？”

　　周衡想了想，說道：“也罷，咱們一起去看看吧。這個產品對于咱們廠來說也是至關重要的，如果真的能夠打開市場，咱們的扭虧任務就完成了一半，所以，倒的確不能等閑視之。”

　　明白了這一點，周衡也就不再耽擱了。他與唐子風一道出了廠部辦公樓，來到技術處所在的實驗大樓，徑直進了秦仲年的辦公室，看到韓偉昌正在與秦仲年說著什么。

　　“周廠長，你來得正好。”秦仲年一見周衡，便滿臉喜色地說道。他讓周衡和唐子風坐下，然后說道：“周廠長，你可能已經知道了吧？這次小唐和韓工去金堯，可是挖出一個金元寶了。剛才韓工向我匯報，說金堯廢舊物資公司的經理提出兩個要求，一個是用PLC改造打包機的電氣控制，另一個就是改變包塊的規格，從方型包改為薄型片狀包。韓工說，小唐估計這種改進后的打包機能夠有100臺以上的市場。”

　　“這只是一個保守的估計。”唐子風得意地說。

　　“韓工還說，金廢的毛經理能夠接受50萬一臺的價格。我剛才粗略算了一下，一臺的成本不會超過35萬，這就意味著我們每臺能夠有15萬的毛利。按100臺計算，就是1500萬毛利，這可是一個大數字啊。”秦仲年喜滋滋地說。

　　周衡點點頭，說：“這個情況，剛才小唐也向我說起過。我和小唐到你這里來，是想來確認一下，你們技術處大約需要多長時間能夠完成這種新型打包機的設計？”

　　“最多一個月，我敢立軍令狀！”秦仲年豪邁地說。

　　唐子風向周衡遞過來一個“我早知如此”的眼神，周衡搖搖頭，說：“老秦，一個月可有點長了，有沒有可能再提前一點？”

　　“一個月還長？”秦仲年說，“過去我們設計一個產品，花費半年、一年時間都算是快的。有些設計是需要反復推敲的，剛才韓工跟我說了一下他的思路，我覺得不錯，但要實現這些思路，就要在原有的設計基礎上做很大的調整，我說一個月時間，都是比較緊張的，需要大家加加班才行呢。”

　　“如果大家不是加加班，而是每天加班，一天工作16小時，那么多長時間能夠完成？”唐子風問。

　　“一天工作16小時？沒這個必要吧？”秦仲年皺著眉頭，“這是拔苗助長的辦法，不能持久的。”

　　“我不需要持久，我只需要用最快的速度把圖紙拿出來。”唐子風說。

　　秦仲年用眼睛去看周衡，周衡說：“小唐的意見是對的。現在市場上還沒有同類產品，但不能排除有其他人和我們想到一塊去了。我們早一天拿出設計，就能夠早一天占領市場。浦機、洛機他們想必也在考慮改進技術的問題，如果他們跟上來了，咱們就沒有機會了。”

　　秦仲年遲疑道：“可是這樣一來，就是蘿卜快了不洗泥，我擔心設計上會有缺陷。”

　　唐子風說：“秦總工，周廠長說得很明白了，我們現在就是搶時間，時間就是市場，錯過了時間，你的設計再優秀，也沒人要。我不管你用什么辦法，我只提三個要求：第一，半個月之內必須拿出設計；第二，這個設計必須讓人驚艷，能夠打動客戶；第三，必須最大限度地提高仿造的難度，最好讓人家一輩子都仿不出來才好。”

　　“你這上嘴唇一碰下嘴唇的確是很容易，可技術上的事情，不是這樣簡單的。”秦仲年抱怨說。

　　唐子風看看坐在一旁始終沒敢吭聲的韓偉昌，問道：“老韓，你覺得我的要求能不能做到？”

　　韓偉昌有些窘，支吾了一會，才說：“這三個要求，的確是很難做到。除非…”

　　“除非什么？”周衡逼問道。

　　韓偉昌說：“除非廠里能夠答應給所有參加設計的人發一筆足夠高的獎金，重賞之下必有勇夫。以我對技術處的了解，大家的能力還是挺強的，只要獎金到位，一天工作16個小時不算個啥。”

　　“老韓，你太高估獎金的作用了吧？”秦仲年說，“我這些天也和大家聊過，很多同志身體都不是太好，連續加班，他們的身體會吃不消的。比如說結構科的楊小勤，有慢性胃病，加班時間長了就容易犯胃疼，而且一疼就是好幾天沒法正常工作…”

　　聽他這樣說，韓偉昌的嘴角微微勾了起來，顯然是想到了什么好笑的事情，卻又不便說出來。唐子風用手一指他，說道：“老韓，你想說啥就說吧，不用遮遮掩掩的。”

　　“沒啥，沒啥。老楊的那個慢性胃病嘛…呵呵，其實也是時犯時不犯，趕上不犯的時候，他加加班也是沒啥問題的。”韓偉昌吞吞吐吐地說。

　　“我明白了。”唐子風何其聰明，聽韓偉昌這樣一說，便知道這位楊某人的胃病其實也是與心情有關的，估計給點錢，他心情好了，胃病也就可犯可不犯了。

　　周衡看著他們倆打機鋒，也猜出了幾分。韓偉昌畢竟是技術處的老人，有些處里的內幕，他是不便當著幾位廠領導的面直接說出來的。他能說到這個程度，其實已經透露了不少信息。秦仲年是個搞技術的，不太擅長搞陰謀，所以看不穿其中的貓膩，但周衡可是個老狐貍，這樣的事情怎么會看不懂呢？

　　“老韓，你估計一下，如果要讓大家加班，一天工作16個小時，連續干15天，每個人該發多少獎金比較合適？”周衡直截了當地發問了。

　　周衡這樣問，也真是沒拿韓偉昌當外人了。韓偉昌心里半是歡喜半是尷尬。歡喜的是領導能夠把他當成自己人，尷尬的則是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一會，說道：“按照外面私人企業雇咱們工程師去幫忙的價錢，15天時間能給300塊錢的獎金，大家基本上就沒啥意見了。”

　　“老秦，你估計需要動用多少人手？”周衡又向秦仲年問道。

　　“20到25個人吧，有些人主要是做一些輔助工作，壓力也沒那么大。”秦仲年說。

　　“按25個人算，每人300塊錢的獎金，總共就是7500元。如果能夠提前半個月拿出設計，起碼能夠多搶到10臺設備的訂單，那就是150萬的毛利，這筆錢花得值。”

　　周衡快速地算了一筆賬，然后說道：“這事就這樣定了，以半個月為期限，把新型打包機的設計拿出來，每人發300元的獎金。老秦，你就這樣去做動員吧。”

　　“再加一條吧，如果能夠提前完成，每提前一天，每人再加20元的獎金。”唐子風補充道。