第776章:關于3G的問題
“環宇科技的陳宇要來？”
“是的。”
聯想總部，付小兵卻是稍稍意外。
雖然他對于環宇科技的陳宇并不陌生，但這種親自跑來拜訪一般都不是小事。
當然，小事也不會勞師動眾，完全可以約個時間兩人聊一下就行。
不過，想到最近移動方面推出的飛信，付小兵卻是稍稍理解。
“環宇科技的陳宇有遠見呀，安排。”
“是。”
對于陳宇，付小兵卻是無比的欣賞。
雖然不知道陳宇親自來聯通做什么，但想來和移動有關。
不過，陳宇這一趟前來，倒是給付小兵帶來了別樣的想法。
這也讓他對于陳宇的到來，變得期待起來。
一個星期之后，陳宇帶著張建明來到了聯通。
做為國內三大通訊運營商之一，聯通雖然沒有移動業務龐大，但規模仍然不是一般的企業可以相比的。
“陳總，這是我們最新的數據傳輸系統，數據傳輸質量以及范圍相比此前增強了100倍。”
聯通CEO付小兵親自帶隊，向陳宇介紹著聯通的一系列業務。
其中重點向陳宇介紹的，那便是聯通最新研發出來的數據傳輸系統。
這個系統不但解決了聯通信號差的問題，還大幅度提升了聯通信號質量。
另外對于信號安全方面也進行了全方位的升級。
“付總，你們這一套系統砸下去，恐怕不輸移動呀。”
陳宇笑著說道。
“其實從技術上來說，我們聯通并不輸于移動。至于業務上暫時無法和移動相比，只不過是基站數量的問題。”
“我也是這么覺的。”
陳宇點頭。
聯想要說技術，絕對不差移動。
甚至后世的3G這一塊，聯通可是吊打移動。
不過，雖然如此，但因為歷史以及種種原因，聯通卻是一直比不過移動。
“陳總，來參觀一下這個，知道這個是什么吧。”
“聯通網上營業廳。”
看著另一處展示廳上面寫著的幾個字，陳宇有些迷惑：“和移動夢網差不多的業務？”
“陳總果然慧眼。”
付小兵點頭：“陳總，您可是互聯網這塊的行家，還望多指點。”
“付總客氣了，我們就是野路子出身，沒啥技術。”
陳宇謙虛的說道。
當然，陳宇謙虛，但付小兵可不敢這么認為。
敢小看環宇科技野路子，你死都不能再死。
看看最近移動搞出來的飛信吧，有移動夢網這樣的業務都沒將飛信推出去，這足已證明環宇科技的強大。
“陳總，我們的聯通網上營業廳只是搭了個架子，還有許多的不完善。目前主要的業務是網上充值話費，未來可能會加入更多業務。目前我們正在找戰略合作者，就是不知道陳總是否感興趣。”
付小兵不時向陳宇介紹說道。
一邊介紹，也一邊向陳宇暗示未來聯通的動作。
這樣的暗示，陳宇自然聽出來了。
這也讓陳宇暗嘆今天是來對了。
這個付小兵有野心。
不過，陳宇要的就是有野心的。
要是沒有點野心，今天陳宇就白來了。
一翻考察，下午，陳宇和付小兵單獨坐在了一起。
“陳總，坐，喝茶。”
“多謝付總。”
“陳總，最近聽說你們與移動有一些摩擦。”
“正常商業競爭罷了。”
“我怎么聽消息說，移動的王總要動真格的。”
雖然王劍宙威脅陳宇的事情沒有傳到媒體，但圈內這種事情很難瞞得住。
上午向陳宇暗示，付小兵就大概知道了兩邊的情況。
“付總，一切您都知道了，就不要調侃我了。”
“我可不敢調侃陳總，不過，我是真想和陳總好好合作。”
上午大家都在，這種事也不能詳說，現在就只有陳宇一人，付小兵便說道：“移動的移動夢網業務占據貴公司移動YY不少份量。光只有一個移動夢網，我想，貴公司也很被動。與其如此，倒不如與我們聯通合作。”
“聯通的業務畢竟還是比不上移動。”
“當然，不是比不上，而是遠遠比不上。”
付小兵并沒有生氣，繼續說道：“如果我讓貴公司入股我們聯通網上營業廳業務呢？”
“這恐怕不可能吧。”
陳宇搖頭。
“沒有什么不可能。”
付小兵說道：“聯通網上營業廳業務本身上就不是我們通訊運營商的主營業務，他屬于增值業務這一塊。這一塊我們內部也并不重視，邀請環宇科技入股也不會有太大的壓力。”
“這倒是確實。”
陳宇點頭。
只是，陳宇對于入股聯通所謂的網上營業廳并不是特別感興趣。
未來不管是聯通網上營業廳還是移動夢網業務，都將被移動互聯網理念所摧毀。
這一個業務做與不做沒有任何影響。
不過，對于聯通網上營業廳業務，陳宇倒也沒有拒絕。
與聯通搞好關系，這也有必要。
不過，他今天來的目的可不是為了這個。
想了想，陳宇說道：“付總，我想問一下，你們聯通想搞網上營業廳，不只是想做增值業務這一塊吧。”
“陳總認為呢？”
“增值業務雖然不錯，但增值業務畢竟是增值業務，他并不是通訊運營商主營業務。哪怕做得再好，對于聯通用戶的增長并沒有太多的優勢。如果付總真有這樣的想法，我倒有個主意。”
“什么主意？”
“比如說在業務上進行創新。”
“陳總，能具體一些嗎？”
“付總，這樣說吧。”
要想打出這張好牌，陳宇必需對付小兵解釋清楚。
“移動，聯通，電信，三大國內運營商，從移動業務規模來說，移動最大，聯通次之，電信再次之。造成這樣的原因想必付總比我們也更為清楚，因為歷史原因，聯通必需鋪設兩張網絡。一張是cdma，另一張是gsm。建設一張gsm業務都無比的困難，兩張業務同時發展，就算是聯通能力再強，也不可能和移動競爭。”
說起聯通為什么比不過移動，這里面最為重要的就是歷史原因。
當時2000年加入wto，美方在通訊領域提出了一個條件。
那就是己方必須接受美方的技術標準cdma。
但目前全球最為流行的通訊標準，則是GSM。
于是聯通只好一邊發展cdma，一邊搞gsm。
再加上移動本身上就是國內第一個搞移動業務的，聯通不但后搞，而且又要搞這么多，能超過移動才怪。
“陳總對于我們通訊運營商這一塊很有研究呀。”
“不敢。”
這算不上什么研究，只要是搞這一塊的都懂。
至于為何陳宇要說這個，那就必需說到wcdma。
接著，陳宇繼續說道：“付總，相信上頭最近幾年就會公布3G牌照吧。”
3G通訊標準很早就推出了。
甚至3G網絡，目前已經有不少國家先后運行。
這里面可能有人會覺得奇怪。
移動互聯網智能手機還沒有開始，怎么3G網絡就有了？
這很正常。
一般情況下通訊網絡是先一步領先消費類產品的。
就像后世的5G網絡。
5G網絡不少地方已經搭好，但5G手機卻暫時還沒有出現。
這放在現實當中也正常。
手機就像車子，通訊運營商就像鋪路的。
要想車子到你家門口，必需先修好路。
所以通訊技術一定是走在最前頭的。
“日本，美國，韓國已經搬發了3G牌照，相信最近幾年我們也快了。”
這也是公開的事情。
如果不出意外，未來2008年就會搬發3G牌照。
現在是2005年，離2008年僅僅只有三年。
這個時間并不長，對于三大通訊運營商來說，他們早已經在準備了。
“不出意外的話，相信聯通會分到最為先進的wcdma技術。”
“有可能。”
雖然這也并沒有公開，但在業內基本上已經定局。
至于原因，完全是為了平衡發展。
要不然分給移動一個最牛逼的通訊技術，那其他運營商還要不要競爭了？
全部將名字改成移動好了。
“付總，問您一個問題，您覺得3G牌照發放之后，對于你們意味著什么？”
“怎么說呢，暫時我也沒有想好這個問題。未來一切會發展什么，誰也不知道。”
“那是否意味著，3G牌照發放之后，消費者通訊需求會變得更大。”
“這是肯定的。”
付小兵點頭：“3G標準不管是從速度還是從信號上都比2G更為完善，相信到時候大家對于3G通訊的需求會有一個比較大的爆發。”
“那再請問一下，這個通訊需求僅僅只是打電話與發短信嗎？”
“也不能這樣說，通話與短信只是基本需求，用戶還有更多其他的需求。比如說，用手機上網。”
“付總，您說的太好了，我想說的就是用手機上網。”
一翻解釋，陳宇終于將付小兵帶到這了。
“陳總，您的意思是？”
“很簡單。”
陳宇說道：“聯通要想擴大業務，就算是想盡一切辦法，要與移動PK，絕對討不到多少好處。與其如此，還不如換一個戰場，在新的平臺上與他們競爭。”
“陳宇，你是說我們重點推廣流量業務。”
陳宇已經說得很明顯了，付小兵只是一想，便明白了陳宇所說的關鍵。
“沒錯，就是重點推廣流量業務。”
陳宇點頭說道：“在我看來，通訊運營商的主營業務一定不僅僅只是打電話，也不僅僅只是收發短信，他最為重要的是通訊流量。雖然現在大家對于流量這一塊需求還不大，但這是未來的趨勢。特別是在3G牌照出現之后，這更將得到爆發。與其在3G時候推廣這一個業務，倒不如提前一步，占據市場…付總，您覺得呢？”