第676章:搶手機活動
“給聯想4萬顆芯片。”
掛掉電話，陳宇對秘書竹子吩咐說道。
不管怎么說，答應了楊遠慶的，陳宇還是會做到的。
至于4萬顆芯片能對聯想手機起到什么作用，那就不是陳宇所考慮的事情了。
“吳凱，我們的新品什么時候發布？”
不管聯想這一邊的事。
天問芯片成功打入市場之余，陳宇也開始重視起了自己的手機業務。
其實此前天宇手機本身上就比較有性價比。
不過，因為天問芯片的出現，天宇手機原本的性價比也變得很一般了。
此時的環宇科技也急需發布一款新品手機。
“新品準備的差不多了，不過性價比只能說一般。”
吳凱有些無奈：“陳總，天問芯片這一出，我們的優勢倒變得不明顯了。”
只是雖然如此，但吳凱也知道。
芯片自然比手機業務重要。
不過雖然這么說，自家手機因為自家芯片搞得競爭力大降，這也是一件很頭疼的事情。
“呵呵，那就多想點法子唄。”
陳宇倒是笑呵呵。
他自然也知道目前環宇手機存在的情況。
此前環宇手機賣1200元已經是無比的有性價比。
但現在，你若是還賣1200元，不好意思，你還真賣不過國產手機品牌。
就算是現在的新品環宇手機配置更高，1200塊錢也不再有性價比可言。
“我與黃爭聊了一下，準備把我們的手機放到網上賣。”
吳凱突然提出了網上賣手機的路子。
“這個想法不錯。”
陳宇稱贊的說道：“那我們的手機定價是多少？”
“700塊。”
“700塊沒有太多優勢呀。”
陳宇搖頭：“波導金利他們的定價在800塊左右，有的也打出了700多塊的定位。我們環宇手機也定700塊，恐怕很難吸引到用戶。”
這次環宇手機的新品并不是換代，而是之前環宇手機的升級。
所以，整體來說，環宇手機與其他手機相比并不是那么的有創新。
既然沒有創新，那么，要吸引消費者，打的就是價格戰。
但此之前價格戰環宇科技確實有優勢，可現在因為天問芯片內置多媒體功能，一下子卻是讓其他廠商的生產成本迅速降低，倒是與環宇科技不分伯仲了。或者就算是還是比環宇科技差一些，但也差不到多少。
“我們也想多降點，但實在是降不下來了。”
吳凱攤了攤手：“環宇手機是中端手機，本身上他的生產成本就比之前我們的低端天宇手機更大。而且現在我們的定價又都在1000塊以內，實在是很難打價格戰。”
這一點陳宇最為明白。
要說利潤最大的，那就是高端機。
所以高端機的定價，一定得3000塊以上，甚至是4000塊，5000塊。
因為只有這樣的定價，才有更大的利潤。
1000塊以下的手機，大多數都是薄利多銷。
這樣的競爭環境，對于各大手機廠商來說是難度最大的。
因為這個時候大家的配置已經差不多，而品牌對于國產手機說也沒太大的加成。
至于市場表現，那就隨緣了。
看用戶是喜歡環宇手機，還是喜歡波導，更或是會選擇步步高。
“也不是不能打價格戰，但我們得換一個法子打。”
雖然上面說了這么多，但這會兒陳宇仍是成竹在胸。
“陳總，您有什么法子？”
“直接在網上打出499的價格。”
“噗”
吳凱差點噴水。
他還以為陳宇有什么牛逼的法子呢。
沒想到是這樣。
“陳總，我們得虧死。”
499一臺中端機，這可不是低端手機，這樣的賣法，肯定虧死。
“誰說虧的，我們手機上綁定了這么多我們的應用軟件。”
“但這也虧。”
吳凱并不認同這樣的打法：“如果移動與聯通再與我們簽訂唯一合作，那還可以。”
應用軟件再值錢，也不值每臺讓利200塊。
再者，應用軟件來錢更為困難，要收到回款得一年之后。
光是這樣，那就得拖死環宇科技手機部。
“別急，我還沒說完，我是說，我們控制一定的銷售數量，比如，1萬臺。”
“1萬臺？”
吳凱有些不明白：“一次只賣1萬臺？”
“對。”
“那這樣我們也賺不到錢。”
控制數量看起來可行，這不至于虧多少。
但問題是，像手機這樣的產品，不賣到幾百萬臺，根本沒啥利潤。
賣1萬臺能有什么錢賺？
“不會呀，我們有錢賺。”
陳宇啟發著吳凱：“如果我們在網上宣布我們的環宇手機499塊錢，你會不會去買？”
“當然。”
“但你不一定買得到，萬一有幾十萬上百萬的人搶呢？”
“那就看運氣了。”
“對。”
陳宇點頭：“看運氣。但你運氣差，搶不到呢？”
“那就下次搶。”
“下次也搶不到呢？”
“那就下下次搶”
“還是搶不到呢？”
“那我就到現實買一臺。”
“好，現實一臺700塊。”
陳宇一拍巴掌，要的就是這樣的效果。
“不對，陳總，我捋捋”
被陳宇說得有一些蒙，吳凱得重新回頭想想。
“陳總，剛才您說在網上賣多少錢？”
“每天1萬臺？”
“不一定是每天，可以是三天一個周期，或者是一個星期搶一次。”
“這算是搶手機活動？”
“可以這么說。”
“我們可以對這個活動進行炒作下？”
“沒錯。”
“利用這次搶手機活動，我們可以吸引大量消費者關注，并且制造話題，我們的環宇手機就能從眾眾手機品牌當中脫穎而出。”
“是的。”
“我去，陳總這想法太他喵的牛了。”
吳凱激動的跳了起來。
他還是第一次見這么牛叉的營銷手段。
雖然現在這個活動還沒開始，但只要想一想，到時候幾十上百萬的人來搶1萬臺手機。
在這里面肯定大量人搶不到。
既然搶不到，那證明什么？
證明這款手機火呀。
你越搶不到越是證明這款手機火爆。
這款手機越火爆你越是搶不到。
你越是搶不到你越是想搶。
那么，在連續搶了多次還是沒搶到之后，估計你就放棄了。
但放棄搶不代表你不想要這款手機。
既然搶不到，那就現實當中購買唄。
能有什么辦法，活人哪能被尿憋死，換個方法買不就可以了。
雖然現實當中購買價格比網上更貴，但700塊相比其他手機也不貴，而且還便宜一些。
到這時，那么請問，給你一個不買環宇手機的理由？
精彩東方文學提供等作品文字版