第53章 歸國大神

　　一進門，吳克勇就伸出手說：“顧總，讓你久等了。”

　　顧松從老板桌后走出來笑著握住他的手：“沒有，剛到不久，兩位快請坐。”又跟另外一個人握了握手就坐在沙發上，對他說：“吳總專門介紹來的，肯定是行家高手，就先請您自己介紹一下吧？”

　　焦舒蕾拿了兩瓶水來一人面前放了一瓶，就帶著門出去了。她也沒別的地方可去，在外面靠門的位置找了個椅子坐下，支起耳朵聽。

　　顧松正打量著吳克勇帶來的這個人，他今天穿得很正式，頭發搞得油光锃亮，戴著一副框鏡，長相很帥氣，鼻梁高高的看上去倒有點混血的感覺。

　　他先從帶的包里拿了一份簡歷起身遞給顧松，自我介紹道：“我叫陳文彬，顧總可以叫我Michael Chen。我剛從美國回來，以后想在國內發展。剛好吳總找到我，說顧總這邊有個項目正在尋找運營總監，問我有沒有興趣。我聽了吳總對您公司項目的介紹，覺得挺有意思。在美國那邊，我也是做一家網站的運營，公司累計融資超過了2.8億美元，我想這方面我應該是有充足的經驗勝任的。”

　　顧松看著他的簡歷，一片華麗麗。29歲，滬海交通大學的本科，布朗大學的新聞學碩士，沃爾瑪2年工作升任至城市配送中心的經理，進入明星互聯網公司Kozmo.com擔任運營總監。

　　聽著他的介紹，顧松疑惑地看了看吳克勇，這家伙要是這么牛比的話，求職的對象應該是國內頂尖互聯網企業才對吧？

　　有疑問就問。等陳文彬介紹完，他就開口道：“陳先生，依照您的履歷，回國內發展，在新潮搜虎這樣的上市企業也有非常合適的崗位吧？恕我直言，我的公司只是五線城市中籌備的一家初創企業，不知道陳先生是怎么考慮的？”

　　陳文彬扶了扶眼鏡說：“我理解顧總的意思，其實也挺簡單的，我就是武湖人，既然從國外回來了，就想留在父母身邊發展。畢竟我年齡也不小了，成家之后，還是一家人在一起比較好。”

　　顧松點點頭，這倒也是個說得過去的理由。他指著簡歷：“之前在美國，這家Kozmo.com的商業模式是什么？”

　　“Kozmo是一家在線配送公司，當時我們的商業模式很明確，用戶通過網站下單，不論他購買的是什么，只要我們網站上有的，我們就負責在1個小時之內把商品配送上門。我離開的時候，網站的付費用戶量已經達到了40萬。”陳文彬聽上去是蠻自豪。

　　顧松腦子里一炸，陳文彬這么一說，他倒是想起來這家公司是什么來路了。

　　尼瑪…這不是美國互聯網泡沫時期倒閉的一個著名公司嗎？倒閉時間什么時候來著顧松一時也想不起來了，這也是被列為幾大經典案例之一的公司，既生不逢時也沒遇到合適的土壤，在人力資源成本超高的美國用了人力最密集的方式來做同城配送，死得翹翹的。

　　觸發了這個記憶，他倒是來了興趣有的問了：“在Kozmo，陳先生具體的工作是做哪一塊？”

　　“運營這一塊的事情全盤都是我負責的，包括網站的推廣，訂單的響應流程，配送團隊和供應商的管理。”

　　“那陳先生當時管理的團隊規模應該很龐大啊。”顧松故作驚嘆道。

　　“是啊，”陳文彬的身體都直了直，打開水喝了一口，“到我離開的時候已經有超過3000人了。”

　　顧松笑瞇瞇地問：“已經發展到這么大的規模了，陳先生怎么就急流勇退了？”

　　陳文彬嘆了一口氣說：“其實不瞞顧總，Kozmo花了那么多錢，但還沒有實現大規模盈利。現在美國的互聯網形勢特別不好，公司的創始團隊并沒有信心做下去，所以我才選擇了離開。”

　　聽他這么坦誠，沒有一味地拿美國大企業的工作經歷裝比，顧松倒是對他有了些好感。他誠心請教：“不知道陳先生分析過沒有，Kozmo的商業模式有沒有什么問題？”

　　“當然，”陳文彬點頭說道，“Kozmo創立的時候互聯網正熱，錢太多了，所以可以在一開始把業務規模鋪到很大，廣告投入也多。但是在線配送業務還是低估了人力成本和管理成本的問題，后來規模越大，反而邊際成本越高，越來越難盈利。”

　　“陳先生覺得Kozmo的模式在國內能成功嗎？”顧松接著問他。

　　“我覺得也很難。在美國，Kozmo也只是在紐約等有限幾個城市能實現區域盈利，想要實現盈利必須得區域范圍內的訂單數量超過一定的水平，才能使區域內的配送成本在保證服務承諾的情況下降到可以實現盈利的程度，國內恐怕也只有燕京滬海等三五個城市能達到這個水平，何況…國內的互聯網基礎也差了很多，總的用戶規模都還起不來，更沒有美國那樣的消費習慣。”

　　聽得出來確實是扎實地做過也思考過，不是個拿假學歷假經歷來忽悠國內冤大頭的人。

　　可惜，他剛回國內，一定更不適應國內互聯網的環境和打法套路。美國互聯網泡沫前一些公司簡直是人傻錢多的典型代表，動輒上億美元的資金最后做出個幾百萬的營收規模，一副精英學院派的打法。

　　顧松可沒有這么多錢燒。他還想聽聽陳文彬對愛游網的思路：“陳先生確實是在這個領域有豐富的經驗，不知道對我那個項目，有什么想法計劃？”

　　“吳總說，顧總的項目主要的競爭對手是173網，我也好好地研究了一下173網。這樣的一個網站主要還是依靠內容來吸引用戶、依靠流量來獲取廣告收入。我想，您的愛游網要在這個領域超越現在的老大173網，如果不能在廣告投入上取勝，就需要更加專業的內容。要在三個月內實現100萬的日PV，兩邊的投入都少不了。”

　　顧松不置可否地喝了一口水，問他：“根據你的評估，三個月內需要多少廣告預算？”

　　陳文彬胸有成竹地說：“我已經調研了國內各大流量平臺的廣告合作價格，我有信心迅速把網站的內容做得足夠有吸引力來實現最大限度的留存，在此基礎上，只要有500萬的廣告預算，就能在三個月內達到100萬日PV的規模。”

　　顧松無語地看著他。500萬？你在Kozmo燒錢燒慣了？

　　他直言相懟：“陳先生，我可沒有預算這么多的廣告投入。不說這一塊，不知道在內容方面，陳先生具體是準備用什么思路去保證網站的內容質量？”

　　陳文彬有些受挫，顯然顧松并不準備通過大量投放廣告的方式來提高網站流量，那他的計劃就缺了重要一環。

　　但顧松問到了內容，他還是如實相告：“內容方面，我準備邀請游戲廠商的主策劃團隊作為游戲專區的內容發布者，同時建立各大游戲的玩家論壇，通過官方資料庫和玩家優質內容相結合的方式，成為游戲攻略內容的權威平臺。”

　　“怎么激勵玩家貢獻優質內容？”

　　“我設計了一個網站用戶等級體系，玩家在網站上發布優質攻略內容可以迅速提升等級，獲得網站論壇內的榮譽成就，成為玩家中的佼佼者，這個對玩家是一個很大的激勵。此外，網站還會長期舉辦一些主題活動，以獎金和電腦硬件設備相結合的方式，集中激勵玩家創作優質內容。”

　　聽到這里，顧松已經明白了他的套路，心里有了決定。后面就天南海北地和他聊起一起互聯網趣聞來，陳文彬還以為他是想了解自己在行業內的知識廣度，倒不疑有他，把自己在美國知道的一些行業見聞也挑一些有干貨的分享出來，倒是讓顧松也有收獲。

　　臨近中午，他站起來和陳文彬握了握手：“非常感謝陳先生今天能過來交流，吳總還替我約了另外兩個人，請容我都見過之后，再和陳先生聯絡。今天安排緊張，就不留陳先生一起吃午餐了。”