第2538章 不為利卻得利

　　會議過后，楊飛謝絕了所有人的宴請，回到了住處。

　　亦黛把統計好的會議數據，拿給楊飛看。

　　她俏麗的臉上，帶著絲絲紅潤，高興的笑道：“老板，報名的經銷商好多哦！基本上參加了會議的人，都報了名。”

　　楊飛呵呵一笑：“是嗎？這么多人？”

　　亦黛的眼睛里閃著一種星星般的光芒：“老板，我覺得這些人是想占我們的便宜呢！剛才報名的時候，我就聽到有人私底下在議論，說首富出錢扶持他們，這樣的便宜誰不占誰就是傻子。”

　　楊飛哈哈大笑，雙手舒展的搭在沙發上，望著她，說道：“你覺得呢？他們能占到我們的便宜嗎？”

　　亦黛知道，老板這是有意在考較自己，想了想，這才說道：“老板，站在經銷商的角度來說，他們當然可以占到我們的便宜。因為我們確實是出了錢。但我覺得，我們也不會白白的讓他們占便宜。”

　　楊飛目光一閃：“哦？怎么說？”

　　亦黛道：“我雖然還沒有想通其中的關節，但我覺得吧，你是最厲害的商人，只有你賺別人的錢，別人想賺你的錢，估計很難，除非雙方都能獲利。”

　　楊飛道：“你能想到這一步，也算得上難能可貴了。你說得不錯，他們的確能占到便宜，但這個便宜，并不是我的。”

　　亦黛腦海里靈光一閃：“我知道了，羊毛出在羊身上，經銷商占的便宜，應該是來自廠商。”

　　楊飛露出贊許的笑容：“你學會思考了。”

　　亦黛抿嘴笑道：“老板，我還是沒想明白，我們公司搞這么大的陣仗，圖的是什么呢？難道只是給其它化妝品廠商和經銷商搭橋，做嫁衣嗎？”

　　楊飛道：“你說對了，我們做的就是搭橋，給他們做嫁衣。至于我們圖什么——難道我們一定要圖點什么嗎？”

　　亦黛道：“在商言商，我們付出了時間和精力，這也是成本，總要有所收獲吧？”

　　楊飛道：“在這場活動中，我們并不會直接獲利。我們維持的是整個化妝品行業的良性循環。國內化妝品廠商和經銷商，需要一個比現在更好的發展環境，而這個環境，他們自己組建不了，我只好出手幫他們一把了。”

　　亦黛道：“那我們能從中獲得什么利益呢？”

　　楊飛道：“我培養他們，目的就是為了對抗洋品牌。現在是市場經濟，我國也于01年正式加入了WTO組織，我們不可能阻止洋品牌進入國門，我們要生存，就只有努力，自強奮發。”

　　亦黛道：“也是哦，現在到處都是洋品牌的天下了，國產的化妝品，市場占有率，越來越低。”

　　楊飛道：“洋品牌占據的，都是高端市場，中低端市場，國產品牌，還是大有可為的。”

　　亦黛笑道：“說得也是，洋品牌出生高貴，都是在大型商場里面開專柜售賣。隨便一套化妝品買下來，就是上千、甚至上萬，一般的工薪階層，還真沒有多少人敢進去消費。”

　　楊飛道：“這種情況，會越演越烈，國產品牌的路，也會越走越窄。我們現在搞廠商聯盟、經銷商聯盟，就是為了對抗洋品牌的侵蝕，給國內的化妝品牌留一條發展的路。”

　　亦黛道：“老板，你好偉大哦！你可以不為任何利益，做出這么重大的決定。”

　　楊飛道：“別把我看得太過偉大。我這么做，既是在救人，也是在自救。”

　　亦黛道：“可是，我還有一事不明。洋品牌進來后，把國內其它小品牌都抗擠死了，那我們的產品，就是獨一無二的了，豈不是更好嗎？”

　　楊飛道：“市場的蛋糕只有那么大，國產品牌被洋品牌絞殺后，我們的品牌占比，也不會提升太多，甚至不會有任何提升。而其它空出來的市場，則會被洋品牌占領。這對我們，沒有任何好處。最重要的一點，當洋品牌將我國其它化妝品牌全部圍剿之后，他們接下來會對付誰？”

　　亦黛道：“我們？”

　　楊飛道：“不錯。商場有如戰場，洋品牌不會心存仁慈之心。他們一旦清理完其它中小品牌，下一步要對付的，就是我們了。我們現在扶持中小企業發展，也是自保措施的一種。”

　　亦黛笑道：“還是老板的胸襟更寬闊。”

　　楊飛道：“我們搞了個廠商聯盟，也并非一無所得，以前有些不在我們公司進原料的廠家，也答應從我們這邊進原料了。還有，他們的品牌，進駐我們的商場和網店，雖然說免了他們的進場費用，但我們也能從中撈到不少好處的。”

　　亦黛道：“對一家商場來說，是不是品種越豐富，品牌越多，就越能吸引客戶？這樣一來，我們的競爭力，就無形中大大的提升了。”

　　楊飛道：“這也是一個原因。”

　　亦黛道：“老板，那這些經銷商，你要選那些出來呢？這么多報名的人，光是察看他們的資料，就需要一段時間了。”

　　楊飛道：“這個工作，其實并不難做。一是看規模，二是看資金，三看地域，最后是看人。我為什么要把人放到最后？因為經銷商和代理商，他們做的是壟斷一個地區的生意，只要他不是太笨，基本上都能勝任。只要他有足夠的資金，有了一定的規模，那這個生意，就能做得長久。”

　　亦黛笑道：“這就好選了。”

　　楊飛道：“地域的分布也很重要，你不能一碗水端平了。東、南部地區，明顯發達些，那明星專營店和頭部經銷商的數量，也可以適當的增加一些。”

　　亦黛道：“那照這么說來，經濟欠發達地區、人煙稀少的地區，那就可以少給，甚至不給？”

　　楊飛輕輕搖頭：“那可不行。”

　　亦黛道：“可是，頭部經銷商和明星專營店加在一起，總共只有兩千個名額啊。”

　　楊飛露出一絲謎一樣的微笑：“兩千家，那是對外宣稱的，也可以說是一個約數。就像我們常說的，千言萬語，還有三言兩語這樣的成語，總不能說正好只說三句話或者千個字吧？”

　　亦黛的腦袋，明顯有些不夠用了：“老板，那我們要給多少名額呢？”