第2078章 就愛啃硬骨頭
楊飛要的就是這種效果。
在談話或者談判中，楊飛都會占據主動權，通過各種技巧，將對方引到自己談話的節奏上來。
給對方設置一個又一個的障礙，讓對方不得不重視這場談判。
或者通過話術，引起對方的關注，從而跟著他的想法走。
在和伊蓮的談判中，楊飛也是采取了這樣的戰術。
這種戰術，是自然而然的，在談話中不著痕跡的使出來，而不是刻意為之。
果然，伊蓮中了楊飛的話術圈套。
楊飛微微一笑，說道：“我們是生產廠家，既是產品的供應者，也是供應商們的終端客戶。我們、供應商還有顧客，這三者是緊密聯系在一起的，都想吃住對方，都想賺取更多的利潤。你有沒有考慮過，你們現在的處境卻是兩頭不討好，兩頭受氣？”
伊蓮點了點頭，聽他說下去。
楊飛道：“對顧客來說，你們是供應商，他們是上帝，你們必須聽他們的，必須服務他們。而對供應商來說，你們應該是上帝啊！可是，你們卻受制于供應商！你不覺得，你們在整個的供應鏈中，是兩頭受氣的角色嗎？活得太窩囊了！”
伊蓮的秀眉，很大幅度的皺了皺，幾乎看到是立起來的。
楊飛道：“我們要更好的生存，就不能受制于人，特別是供應商。”
伊蓮道：“楊先生說的道理，我聽明白了。可是，我剛才也講過了，有些供應商，他們具有某些國家的政府背景，我們如果不采購他們的貨，就會受到他們國家的打壓。”
楊飛微微一笑：“一個國家，不可能只有一家供應商。東邊不亮，西邊亮嘛！這家供應商有背景，難道另一家供應商就沒有背景嗎？都會有背景的。以沙斯公司的規模和影響力，你們和誰合作，他們都是求之不得的吧？”
伊蓮道：“哦！我明白你的意思了。你是說，我們不和這家合作，可以和其它的供應商合作，但供應商還是那個國家的。”
楊飛道：“對了！就是這個道理。只要你和他們國家的供應商還是合作關系，他們國家不可能封殺你。”
伊蓮道：“楊先生，你想問題的方式，真的很特別。我又學到了一招。”
楊飛道：“只要記住一個準則：利益均衡！我想，這世界上就沒有邁不過去的坎了。所有的沖突和戰爭，還不是為了爭一個利益？”
伊蓮要說話的時候，她的另一個秘書握著手機過來，遞給她，低聲說道：“總部來電。”
伊蓮點點頭，接過手機，一邊對楊飛道：“請稍等，抱歉。”
楊飛做了個請便的手勢。
伊蓮起身走到窗邊去接聽電話。
楊飛和魏新源還有老硯交換了一下意見。
老硯道：“老板，你一定要提出來，我們在歐洲的發展情況，也不盡如人意，我們希望沙斯公司方面，能提供更多的幫助。特別是在渠道方面。”
楊飛道：“這個不著急，可以慢慢來，比起去年來，我們今年已經取得了長足的進展。沙斯公司也沒那么傻，把他們的渠道全部讓給我們用。這種教會徒弟餓死師傅的事，他們是不會做的。”
魏新源道：“既然如此，那我們也不必給他們太多的幫助了。”
楊飛輕輕一笑，說道：“當然了，投之以桃，報之以李嘛！如果投之以西瓜，報之以芝麻，那我們就虧大了！合作的日子還很長，以后慢慢整！”
大家都笑了。
伊蓮通完電話，走過來，笑道：“楊先生，好消息。”
楊飛道：“什么喜事？”
伊蓮道：“剛才，我把你的建議向總部匯報了，總部認為，你的方法是可行的。他們愿意嘗試一下，因為我們不想一直受制于人。”
楊飛道：“早就該這么做了。”
伊蓮道：“中華的文化，果然是博大精深！太讓我感慨了！和楊先生說了一席子的話，我收獲了超過十年的知識！”
秘書在旁邊笑道：“老板，那叫聽君一席話，勝讀十年書。一席話是指一場交談的意思，而不是一席子的話。”
伊蓮笑道：“OK！我學到了。”
楊飛覺得，這個老總頗有意思。
“伊蓮小姐，我真誠的希望，你們公司能盡快解決好這個困難，然后我們兩家繼續展開原料供應和采購方面的合作。”
“當然可以的，楊先生，我們已經是盟友關系，以后要加強交流。我很樂意聽你說話，你是一個充滿了智慧的人！”
兩人又就其它合作進行了洽談，解決合作過程中產生的各種問題。
他倆雖然都在尚海，但平時都很繁忙，見面的次數并不多，而且每次見面都是十分正式的拜訪和談判，所以每一次見面，都會盡量多的處理完問題。
一直談到中午，伊蓮要留楊飛吃午餐，楊飛婉拒了，說自己還有事情要辦，不便久留，后會有期。
楊飛此行，看似并沒有解決實質性的問題，但卻又贏得了對方的尊重，也授給了對方解決問題的方法。
合作，共贏！
楊飛愿意幫助盟友解決困難，只有這樣，才能真正的體現出結盟的意義，同盟也會變得更加強大。
中午，楊飛帶著眾人，到漁店飯店聚餐。
他心里記掛陳若玲和楊華母子，到了飯店后，他先點了一桌菜，吩咐店里送到陳若玲住處去。
李娟雖然愿意下廚，做出來的菜也還可以，但畢竟沒有專業的廚師做出來的好吃。
陳沫接了個電話，對楊飛道：“力白公司拒絕了我們的原料供應談判請求。”
今年不僅是美麗集團全球擴張年，也是原料子公司的發力之年。
力白公司是國內排名前三的日化企業，楊飛一直都想拿下他們的原料供應。
這已經是楊飛給對方發出的第三次談判請求了。
沒想到，還是被對方給拒絕了。
楊飛一臉的云淡風輕，笑道：“他們很執著，那我們就比他們更執著一點好了！成功就是九十九次的失敗，加上最后一次的努力。他們拒絕一百次，我們就發出一百零一次邀請！”
魏新源道：“力白公司也太不知好歹了吧？我們可是行業的老大！老板這么屈節下交，他們居然這么不給面子！連談判都不愿意！”
楊飛道：“他們不是不愿意，而是不敢。因為只要一談，我們肯定能勝利！”
楊飛對陳沫道：“這樣好了，你再次聯系力白總部，就說我，楊飛，要親自去拜訪他們老板！我就不信了，這天底下還有我楊飛啃不動的硬骨頭！”