第2077章 反客為主

　　三天后，楊飛從陳若玲家里出來時，精神百倍。

　　然而，他心里對怎么安置陳若玲母子，仍然是沒有一絲眉目的。

　　只能走一步，看一步。

　　只要蘇桐不知道。

　　只要陳若玲不要求太多。

　　他最喜歡的是維持現狀。

　　萬一起了沖突怎么辦？

　　楊飛沒想過。

　　事情不到那個地步，想再多，也無用處。

　　回到公司的時候，是上午九點半了。

　　楊飛想事想得入了神，沒留意陳沫進了自己辦公室。

　　“你剛才說什么？”楊飛反應過來，問道。

　　“你怎么了？出去了幾天，回來后怎么魂不守舍的？”陳沫問道。

　　“在想點事，想得腦殼痛！”

　　“我幫你按按頭吧？”

　　“晚上再說吧。你先說事。”

　　“你和沙斯公司的伊蓮老總約在十點半見面談話呢！現在是不是可以出發了？”

　　楊飛哦了一聲：“走吧！”

　　“我也要去嗎？”

　　“去啊！喊上魏總和老硯一起去。”

　　陳沫嫣然一笑，點頭應道：“好的。”

　　十分鐘后，楊飛一行人出發，前往沙斯公司總部。

　　伊蓮已經做好了接待楊飛的準備。

　　楊飛等人一到，伊蓮就在門口迎接了。

　　“楊先生，我們又見面了，你比以前更帥氣了。”伊蓮和楊飛握手，笑了笑。

　　楊飛道：“你們外國人這么會夸人的嗎？那我是不是也要夸你越來越漂亮了，當是回禮？”

　　兩人相視一笑。

　　“楊先生，里面請。”

　　“請。”

　　“楊先生，你是喝酒還是喝茶？”

　　“如果有82年的好酒，我就喝酒，如果沒有，我還是喝茶吧！”

　　“楊先生真是風趣！和你談話，我真的是如沐春風！”伊蓮嫣然笑道，同時拿了一瓶好酒來，給楊飛他們酙上。

　　楊飛道：“看起來，你融入我們的文化很快啊！”

　　“我正在苦學漢文化。”伊蓮道，“公司派我來這里主持大局，我要是做不出一番成績來，那就太對不住公司高層的提攜了。”

　　楊飛也不急于說事，一邊喝酒，一邊聊些閑話。

　　雖然是閑話，但仔細想來，也并非沒有用處。

　　從閑談中，可以看出一個人最近的心態、行為舉止，心思所向。

　　伊蓮似乎也存了同樣的心思，所以和楊飛談得頗為投機。

　　一杯酒品完后，楊飛這才漸入正題。

　　“伊蓮小姐，想必你也知道，我這次來，所為何事了吧？”

　　“嗯，我知道，你一定是來談原料采購的事。”伊蓮也是個直爽人，很快就進入狀態，和楊飛談到了工作。

　　她說道：“楊先生，上次魏總來的時候，我已經把我們公司的現狀，詳細的跟他談了一遍。他有沒有轉告給你？”

　　“我已經知道了。”楊飛道，“聽說，你們在和國際企業的交往中，受到了不少的壓力？”

　　“是的，壓力來自各方面的。楊先生，你也在拓展國際業務，對我們的困難，你一定能夠理解的，是吧？”

　　“我能理解。有些國家就是這樣，喜歡把政治和商業混為一談。你不做他們指定企業的生意，他們就要對你的產品和公司發起控訴甚至是加大關稅。”

　　“是的，我們公司再大，和一個國家比起來，就是很小的個體了。我們做生意，是為了利潤。用你們的話說，就是和氣生財。所以，我們不好和他們撕破臉，因為我們是弱勢的一方。”

　　楊飛道：“對，我十分理解。”

　　伊蓮見楊飛這么好說話，反倒有些好奇了。

　　你什么都知道，你什么都表示理解？

　　那你還來這里找我談什么呢？

　　楊飛這是談話的藝術，先認可對方的難處，體諒對方做出違約行為的苦衷。

　　他這么做，就是站在對方立場來看問題，給人一種我是來解決問題的態度，而不是興師問罪來了。

　　伊蓮道：“感謝楊先生的理解。不過請你放心，困難只是一時的。等我們和對方談妥之后，我們還是要從貴公司采購原料的。”

　　楊飛道：“伊蓮小姐，你覺得我們的原料怎么樣？價格、品質，和其它的供應商比起來，有什么劣勢和優勢？我誠心誠意的想聽聽你的意見。”

　　伊蓮道：“原料很好，沒有問題，我親自檢驗過，也試用過生產出來的產品，我覺得很好用。價格也很公道，因為是本地進貨，價格、運輸優勢，都要比其它供應商更快速、更便捷。”

　　楊飛道：“這就對了，伊蓮小姐，你一定也明白，我們兩家是合則雙贏，散則兩敗的局勢。不瞞伊蓮小姐，寶潔前段時間來找過我，想跟我合作，但我選擇了和你們合作。所以，寶潔惱羞成怒，已經在全球范圍內燃起戰火，開始了價格大戰。我們公司現在是被動挨打的局面。”

　　伊蓮道：“我也注意到了寶潔公司的動向。這是十分令人頭痛的事情！寶潔是行業內的大佬，他們挑起的戰火，會燒毀整個行業的利益鏈！”

　　楊飛道：“我今天來，就是想和你談談此事的。據我所知，你們還沒有降價應對？”

　　“我們總部還在討論——不只你們的會議很多，我們的會議也很多。一件事情，總部不經過周密的討論，是做不出決策來的。這也是我們比別人慢幾拍的原因所在。你們美麗集團降不降價呢？”

　　楊飛笑道：“我倒是有個建議，我們兩家都不降價，冷處理！”

　　“不降價？你確定嗎？”伊蓮十分驚訝的問道。

　　“伊蓮小姐，你要明白一件事。降價只會損害我們的利益。寶潔做促銷，那就讓他們做好了。他們降價幅度這么大，利潤降得很低了。他們要多付出勞動和成本，卻只能換來跟平時差不多的收益。這對他們來說，其實并非好事。我肯定，他們這波降價打擊，肯定持續不了多久。”

　　“嗯，可是，如果我們不降價的話，顧客都要跑到他們那邊去了！”

　　“跑不了的。我們的產品，雖然是快消品，但也沒有快到每天都要超市采購的地步。正常家庭采購的量，最起碼可以維持一到三個月、甚至是半年久。我們那些忠實的顧客，不會因為另一個品牌短暫的降價，就大肆囤購。等到他們真正有購買需求時，也許寶潔早就恢復原價銷售了。”

　　伊蓮道：“楊先生的話說得很有道理，可惜，我做不了這么大的主張。”

　　楊飛饒有深意的道：“與其受制于人，還不如反客為主，通過手段來反制于人！”

　　這話對伊蓮來說有些太過深奧。

　　她的秘書翻譯了一遍，伊蓮才聽明白。

　　伊蓮問道：“楊先生，請問怎么不做客人，只做主人？又要怎么做，才做制住敵人？”