第2018章 肯定有好事

　　托馬斯提出來想入股楊飛的美麗線上商城。

　　楊飛斷然拒絕了。

　　美麗集團想融資的話，哪里輪得到你？

　　陳韶華、高益、王磊！

　　哪個不想吃這塊肉？

　　楊飛笑了笑，拒絕了托馬斯的合作。

　　伊蓮提醒楊飛道：“我們要投資五億美元！楊先生，你確定要拒絕嗎？”

　　楊飛淡淡的道：“別說五億，便是五十億，我也不要。美麗集團的控股權，我必須握在自己手上。”

　　伊蓮道：“我們投入五億美元，只占你百分之四十九的股份，控股權還是在你手里。”

　　楊飛聽了，不由得哈哈大笑。

　　五億美元很多嗎？

　　的確不少了。

　　40億人民幣了啊！

　　對方要入股的，還只是美麗集團下屬的線上商城！

　　楊飛成為首富時，外界對他資產的估價，也只有一百多億而已。

　　沙斯公司直接出價40億人民幣，入股美麗線上商城，還只占49的股份，可以說是十分厚道了。

　　然而，楊飛還是拒絕了。

　　這讓托馬斯和伊蓮他們頗為郁悶。

　　楊飛笑道：“托馬斯先生，伊蓮小姐，你們想加盟美麗商城是可以的，但入股就沒有必要了。你們的產品，可以上架我們的線上商城。由我們代為銷售和送貨上門，但我要求一個更優惠的批發價格。大家都是同行，你們的產品成本多少，我是一清二楚的。你們覺得如何？”

　　托馬斯低下頭，和伊蓮討論了一下。

　　楊飛堅持不讓他們入股，他們也沒有辦法可想，只能同意楊飛的建議。

　　伊蓮道：“楊先生，你為什么這么拒絕我們入股呢？這是融資最常用的方法，也是最佳方法。我們出的價錢，真的不算低了。”

　　楊飛點頭道：“的確，你們出價五億美元，只占美麗線上商城49的股份，的確算得上慷慨了。我也并非不知道融資的好處。但是，合伙生意不是那么好做的，尤其是和外國人合伙。”

　　托馬斯再次和伊蓮交換了一下眼神，繼續聽楊飛說下去。

　　楊飛道：“我們兩家，對企業的經營、管理、銷售，產品的研發、配方、工藝，都存在極大的分歧。這些分歧，放在同盟伙伴上，可以包容和理解，但放在合伙上身上，那就會成為定時炸彈。為了以后長久穩定的合作關系，我們還是保持適當的距離比較好。”

托馬斯　　點頭道：“OK，我聽明白了。我們尊重楊先生的想法。但我們希望，在美麗線上商城合作的同時，我們還能開展線下合作。”

　　楊飛道：“當然可以，具體在哪些方面合作呢？”

　　伊蓮笑道：“我來到尚海后，特意花了一天時間，到美麗商場去逛了逛，那是一家很優秀的百貨商城，比沃爾瑪做得更出色！”

　　楊飛道：“謝謝夸獎。”

　　伊蓮道：“沃爾瑪的貨架，整體給人一種凌亂的感覺，但你們的貨架，擺放得十分整齊，看起來整潔大方，檔次更高。但你們的商品，售價卻能做到和沃爾瑪持平甚至更低。這是十分難得的。”

　　楊飛道：“我們一直在努力。我們的目標，要盡量做到讓每一個顧客滿意。”

　　伊蓮道：“但是，我很遺憾的發現，你們的商場里面，并沒有銷售我們沙斯公司的任何產品。”

　　楊飛哈哈笑道：“這個問題，我想，我已經不必回答了吧？在托馬斯先生正式拜訪我之前，美麗集團和沙斯公司，屬于水火不相容的兩家公司，競爭對手之間，怎么可能會賣彼此的貨物呢？”

　　伊蓮道：“所以，我們希望，以后你們的線下商場，也能售賣我們的產品。”

　　楊飛點頭道：“當然可以。從我們簽訂合同之日起，美麗集團所有的商場，全部上架你們的產品。我給其它供貨商什么入場價，也給你們多少，絕不多收一分錢。至于商品的陳列和展示柜臺，那是價高者得。如果你們出得起價錢，也可以擺上最好的貨架。”

　　伊蓮道：“好，感謝楊先生。”

　　楊飛道：“我希望，你們在我國的工廠，能在我們美麗集團進日化原料。別人能提供給你們的供應價格，我都可以做到，甚至更低。伊蓮小姐，我們兩家既然要達成合作同盟，那就要拿出誠意來，互相扶持，互相促進，互相發展。你對我們原料的支持，也是對我們整個同盟關系的支持。”

　　伊蓮和托馬斯低聲交談了一番，然后回答楊飛道：“楊先生，關于原料供應這一塊，我們當然也愿意從你們集團進貨，但是，我們現在有穩定的供貨商，而且也簽訂過低價供應協議的。不過，我們不介意多一家供應商，我們會分一些原料，到你們集團進貨。以后可以慢慢加大進貨量。”

　　楊飛清楚，對方不可能一下子在你這里進太多貨。

　　兩家雖然是合作了，但還是存在競爭關系，對方不可能把原料供應的命脈，被楊飛掌控。

真要是那樣的話，那沙斯公司就受　　制于楊飛了。

　　另一方面，沙斯公司是一家國際大公司，他們需要的通盤考慮，利益均衡，不能只顧華夏市場，而得罪其它國家的供應商，引發不必要的紛爭。

　　所以，伊蓮的這種回答，楊飛還是滿意的。

　　只要對方同意進貨，那楊飛就有生意可做。

　　以后就靠品質和價格去打動對方，讓對方多進貨了。

　　如果你的原料，品質和價格都沒有優勢，對方就算看你的面子，第一次進了一大批，覺得不好用，到時還是會換其它供應商。

　　只要能打開對方在美麗集團進貨的口子，以后的事就好辦了。

　　兩方談判就是這樣，你提一個條件，我再提一個條件，雙方互相磋商，你得到一點利益，我再得到一點利益。

　　這種談判是很磨洋工的。

　　雙方談判了一天，也只就幾點問題形成一致看法。

　　還有一大堆問題，需要改天再解決。

　　當天晚上，楊飛在家，在書房練字。

　　他按照亦黛教的方法，采用雙勾法和單勾法練字，收到了事半功倍的效果。

　　而且，亦黛說，楊飛買的筆，雖然很貴，但并不適合練這種字體，每一種字體，都會相對應的毛筆，

　　毛筆有羊毫、狼毫、兼毫、紫毫、牛耳毛等等，還有長鋒、雞距等分別，她幫楊飛選了幾支筆，又便宜又好用，楊飛練起字來也就更有興致了。

　　陳沫握著手機走了進來，低聲道：“寶潔公司的來電。”

　　楊飛心念一動，心想在他和沙斯公司談判的這個節骨眼上，寶潔公司打來電話，肯定有好事！

　　三五第一_