第1693章 這塊根據地,我們不能丟

　　和楊飛相處就是這樣，他總能用三言兩語，化解你的尷尬。

　　下午，楊飛召開會議，商討了2001年度廣告宣傳方案。

　　楊飛主持會議。

　　會議確定了宣傳基調，上半年要展開小護士品牌的宣傳攻勢，以及美麗網上商城的宣傳。

　　美麗集團在護膚產品方面，以豆蔻品牌為高端主打品牌，以小護士主打中低端市場。

　　楊飛在會議上強調，中低端市場，主要是三線、四線城市，以及鄉鎮市場。

　　“越是小地方的人，就越是相信央視的廣告，尤其是新聞聯播前后的廣告時段，是最多人收看的。為此，我們今年一定要拿下標王，推出小護士這個品牌！”

　　“現在網絡越來越發達，隨著網吧的普及，我國的網民正在飛速增長。因此，我們除了注重傳統媒體的廣告爭奪，還要加強網絡媒體廣告的投放。”

　　“零壹年度的廣告投放，各個子集團自主進行，在這里，我制定了一個主要的廣告投放方案，各子集團在這個方案指導下，拿下各家媒體的廣告資源。”

　　“我們要拿下哪些廣告，這是公司的商業機密，列為一級機密，請大家不要隨意散播出去。”

　　關于廣告事宜，楊飛講了有一個多小時。

　　這次會議，算是開得比較久的一次會議了。

　　講完廣告事項，楊飛雙手撐在辦公桌的邊沿，說道：“大家都有看過集團第三季度的銷售報表吧？我們的潔白、美絲等系列產品，雖然總體銷量有所增長，但是！”

　　他提高音量，引起大家注意力，繼續說道：

　　“我看了一下統計表，發現問題很嚴重，我們的增長，都是在城市，這也是國內總體消費量在增長，所以給我們帶來了利好。然而，我們在鄉鎮的銷量，卻有所下降。”

　　下面的老總們，起了一陣竊竊私語。

　　楊飛道：“大家別忘了根本啊！我們的發家之處，我們的龍興之地在哪里？在農村！我們走的是農村包圍城市的道路。就算是現在，鄉鎮的銷量占比，仍然是很大的！”

　　魏新源舉手發言。

　　“老板，鄉鎮銷量下滑，這是事實，這個問題，我也早就意識到了。”

　　楊飛點頭道：“那么，你們找到原因了嗎？有沒有思考出對策？”

　　魏新源道：“現在鄉鎮的發展很快速，小型商超漸漸崛起。鄉鎮的人，以前都是在小賣部買日用品，現在卻開始到超市購買。”

　　楊飛道：“你的意思是，鄉鎮商超的出現，分散了購買流量？”

　　魏新源道：“對的。以前我們的產品，占據了幾乎所有小賣部的主要貨架，再加上價美物廉，很受老鄉們喜歡。現在商超的加入，貨架上的貨物，變得更加豐富了。商超不會主推我們的產品，而是一視同仁，把所有的日化產品擺放在貨架上，任由消費者挑選。”

　　楊飛道：“那我們的產品，只要入住了他們的超市，我相信銷量也不會太差吧？”

　　魏新源道：“不會太差，但也好不了太多。鄉里人買日化產品，一是看價格，二是看價格，三還是看價格。他們對品牌沒有忠誠度。”

　　楊飛沉吟道：“魏總，有沒有對策？”

　　魏新源道：“鄉鎮里面的都是小型商超，場地有限，就算我們想搞展示柜，或是做促銷，都很難。我們唯一能做的，就是在價格上再多占一些優勢，還有，以前產品暢銷，得益于連續幾年的標王廣告光環加持。現在這種光環已經消失了，農村消費者也會喜新厭舊。”

　　楊飛道：“魏總分析總結得很到位，這是我們當前面臨的重要困難。各位老總，都開動腦筋，想想辦法吧！”

　　老硯道：“可以和各個商超談合作，每個月銷售出多少產品，我們可以返給他們一定數量的利潤。”

　　楊飛道：“返點！這是一個老生常談的辦法，但又不得不說，這是一個極其有用的辦法。還有什么辦法嗎？蔣文，你說說看。”

　　蔣文道：“還是知名度的問題。我們應該重視和加大鄉鎮廣告的投放。”

　　魏新源道：“鄉鎮消費者，大都不認品牌。潔白也好，美絲也好，什么海飛絲，什么汰漬，對他們來說，都是一樣的。”

　　蔣文道：“我對鄉鎮的情況的確不太了解，既然鄉鎮消費者最注重價格，那我們就推出一款性價比更高的產品好了。”

　　楊飛道：“嗯，這也是個點子。有沒有更快速的辦法，可以打開知名度和銷量？以最少的錢，辦最大的事，才是我們需要的金點子。”

　　老總們議論紛紛。

　　楊飛道：“我有一個想法。”

　　眾人一聽，便停止了討論，聽老板說話。

　　楊飛道：“做廣告招牌！我們以美麗集團的名義，和全國各大商超合作，不僅是鄉鎮的，也包括城里的，不管是連鎖的，還是個體的，我們都可以跟他們談判，談出一個合作模式來。”

　　“廣告招牌？”大家紛紛說道，“這怎么做？”

　　楊飛道：“任何一家店面，都需要招牌吧？如果是個體戶，那我們就免費幫他們制作招牌。招牌的店名，用他們的，但我們會在招牌上印上我們的廣告！”

　　“咦！”

　　“哇！”

　　“好主意！”

　　“老板這一招真是絕了！”

　　楊飛道：“一個燈箱招牌，制作費用在兩百到一千多元不等，對個體商超來說，他們能節約一筆不小的錢財，我以為這種合作模式，他們肯定愿意。而一個招牌，只要店子不倒，就可以用上好幾年，花幾百塊錢，打幾年廣告，我覺得很劃算。”

　　魏新源提問道：“如果是連瑣商超呢？他們有自己的統一招牌，只怕不會同意我們的做法。”

　　楊飛道：“這個也簡單，我們可以和他們談合作，就是利用他們的招牌當廣告載體，我們把廣告打到他們的招牌上，費用可以商談。實在不同意的，那就算了，總不能強求啊！”

　　蔣文道：“商超，一般都會有冰柜吧？我們可以在他們冰柜上打廣告，這也是一種宣傳策略。另外，商超的卡條上也是可以做廣告的。還有，就算不能展開大型促銷活動，在我們的商品旁邊，加一些促銷POP小廣告，還是可以的吧？”

　　楊飛道：“不錯，大家繼續集思廣益！鄉鎮這塊根據地，我們不能丟！”