第1637章 談話的技巧

　　放下電話，楊飛抬腕看看時間，說道：“蔣文，走，我們到門口迎迎李董他們。”

　　蔣文道：“老板，你是大老板，沒有必要這樣講究吧？”

　　楊飛道：“禮多人不怪！而且，我們是來交朋友的，不是來擺架子、顯威風的！走吧！”

　　兩人來到飯店門口等待。

　　飯店離小護士公司很近，走路也就五分鐘左右。

　　十二點整，一個穿著高跟鞋、職業小西裝的、挽著頭發的職場女子走過來。

　　蔣文認得她，打了聲招呼：“吳秘書！”

　　吳秘書走過來，笑道：“蔣總，不好意思，我們李董臨時有事，來不了，叫我過來說一聲，實在是抱歉。”

　　蔣文尷尬的一笑，看了楊飛一眼。

　　楊飛道：“沒事，李董既然有工作要忙，那我們再天再約吧！吳秘書，你來了也是一樣的，我們一起吃個飯吧！”

　　吳秘書問道：“這位是？”

　　蔣文笑道：“吳秘書，這位是我們美麗集團的老板楊飛先生。”

　　吳秘書哎呀一聲，伸出手來，笑道：“我看著就有些臉熟呢！原來真的是楊老板！楊老板，你怎么來了？”

　　楊飛道：“我特意從尚海趕來，本來想親自和李董談談的，沒想到李董有事，只能期待下次見面了。”

　　吳秘書道：“楊老板，你來了怎么不早說啊，我們李董一向很敬佩你的，他要是知道你來了，再重要的事，也會推開，先來和你見面的呀！”

　　“我是想給李董一個驚喜嘛！沒事，來日方長嘛！吳秘書，請。”楊飛一臉的云淡風輕，絲毫沒有被放鴿子的不愉快。

　　來到樓上包間落座，楊飛問道：“吳秘書，你跟著李董，有多久了？”

　　吳秘書道：“快三年了。”

　　“難得，能當三年秘書，你肯定是李董極為器重之人。”楊飛道。

　　“不敢，我什么也不會，平時也只是接接電話，做做雜活。”吳秘書道。

　　服務員上來問道：“請問可以上菜了嗎？”

　　楊飛道：“上菜吧！”

　　他又問吳秘書道：“吳秘書喝酒吧？”

　　“我下午還要上班，就不喝酒了，你們隨意。”吳秘書道。

　　“那就不喝白的吧，來一瓶紅酒，我們一人喝一杯，權當解渴了，可好？”

　　吳秘書微笑點頭。

　　一時上了酒菜，服務員把紅酒打開，給每人滿上一杯。

　　喝紅酒用的是高跟玻璃杯，一杯的量很大。

　　楊飛舉杯，說道：“感謝吳秘書百忙之中抽空前來，我敬你。”

　　吳秘書道：“楊老板太客氣了，是我敬你才對。”

　　楊飛道：“我們喝酒不定規矩，隨意就好，能喝就多喝，不能喝絕不勉強。”

　　吳秘書道：“如此甚好。楊老板，你們公司的管理很人性化啊，平時也是這樣的嗎？”

　　楊飛道：“我一直以為，酒這個東西，可喝可不喝，喝多了容易誤事，還傷身體。所以我對公司的員工，不管是業務員，還是其它部門的人，凡是參加酒宴的，一律不勸酒，也不喝醉酒。我們要賺錢，但更要惜命。”

　　“哎呀，楊老板，你真的是太好了。我們公司可沒這么好，喝起酒來，都是拼命三郎呢！”

　　一杯紅酒，不知不覺就喝完了。

　　楊飛親自給她倒酒，吳秘書伸手遮了一下杯子，并沒有強行拒絕，任由楊飛倒了半杯酒。

　　兩杯酒下肚，吳秘書的話匣子就打了開來。

　　趁著機會，楊飛問道：“吳秘書，我聽說巴黎歐萊雅也在和你們公司談判？可有此事啊？”

　　吳秘書道：“是接觸過，不過我們李董并沒有答應。我們公司做得好好的，怎么可能賣掉呢？楊老板，你說是不是？”

　　“我也是做企業的，對我來說，我的企業，就跟我的孩子一樣，哪怕再艱難，我也不可能賣掉。”

　　“對，我們李董也是這么說的。我們公司成立有八、九年時間了，就跟一個帶了八、九年的孩子，誰會舍得賣掉呢？”

　　“是啊！”楊飛道，“所以，我一再交待蔣總他們，我跟他們說，我們來找李董談，是來幫助李董的，絕對不是來叫李董賣公司的。”

　　“幫助我們？”吳秘書笑道，“怎么個幫法？”

　　楊飛道：“你看啊，你們是做日化的，我們美麗集團也是做日化的。我們是同行嘛！”

　　吳秘書道：“美麗集團做得大，比我們公司大得多了。你們現在是行業銷售第一名，國內市場占有率也是第一名，我們跟你們比，差得遠了。”

　　楊飛道：“但是，我們都是國有品牌，對不對？”

　　“對！”

　　“所以啊，我們應該互幫互助。我們既是競爭對手，但同時又可以是同盟，我們的共同敵人，是外資企業。這一點，你認同嗎？”

　　“我認同。”

　　“因為各種原因，我的公司，在行業內暫時領先，這也是承蒙各位同行承讓了。但是，和國外的大企業比起來，我們還很落后。尤其是在國際市場上，我們國內的日化品牌，總體占有率很低。”

　　“嗯，這也是沒有辦法的事，我們起步太晚了。像寶潔、聯合利華這樣的國際大企業，已經有了上百年的歷史，而我們才幾年呢。”

　　“不是沒有辦法！而是我們沒有行動！我此來，就是想和貴公司聯手，一起把國產日化做強、做大，一起抗衡外資品牌的入侵和蠶食。”

　　“哦？你們不是來收購我們公司的嗎？”

　　“嘿，蔣總他們會錯我的意了，我并沒有說過要收購你們公司啊！”

　　蔣文馬上接話道：“對，老板的確沒有說過要收購，只是叫我們來約見李董，是我們會錯意了。”

　　吳秘書笑道：“楊老板，那你打算怎么幫我們？又打算怎么聯手抵抗外敵呢？”

　　“國家搞改革開放，這是大好事，我們要發展，不能一味的抵制外企，而應該以開發、競爭的心態，來迎接外企進來。既然不能將他們拒之門外，那我們只好自立自強。美麗集團有得天獨厚的研發優勢，也有貴公司所不具備的原料供應優勢，我們愿意在技術、原料、機械供應等方面，和貴公司展開廣泛的合作。具體的事宜，我想等李董有空了，我和他見面再談。這是我的名片，請轉達我今天的話，以及我對李董的問候，在他方便的時候，請他務必致電我。”

　　吳秘書雙手恭敬的接過名片，她對楊飛，已經產生了深深的好感，同時也對楊飛的話深信不疑。