第1555章 將在外,君命有所不受

　　魏新源猶豫了一下，答道：“因為我知道，你不會同意的。”

　　楊飛道：“你知道我不會同意，你還這么做？”

　　魏新源道：“將在外，君命有所不受。”

　　楊飛道：“這句話的意思，是指將領遠征在外，可以應急作戰，因為勝敗乃一瞬間之事，戰機不可失，不必事先請戰或等待君主的命令再戰，怕的是貽誤戰機。現代職場中，由于特殊情況或突發狀況，員工先自行應變處理善后，事后再請示匯報，也是可以的。”

　　魏新源道：“我的確沒有做匯報，因為我知道，你只要知道了，就肯定不會允許我們繼續這么做。所以，我才瞞著你。就算出了差錯，過錯也是我來承擔，經銷商們怪罪不到你頭上。”

　　楊飛愕然。

　　魏新源道：“老板，我們的四家工廠，有大半年處于淡季，只能保證三家工廠的產能。其中有一家工廠是浪費的。非經銷商的銷售，也無形中擴大了我們的品牌影響力。我不這么做的話，這幾年，我們公司的業績，起碼要少四分之一。”

　　楊飛一時之間，不知道說什么好。

　　講道理吧，魏新源都懂。

　　在明知道楊飛會反對的前提下，魏新源還是一意孤行。

　　不得不說，魏新源的做法，這幾年來，的確為公司創造了不少的利潤。

　　以前，楊飛不知道，也就這么過來了。

　　現在怎么辦？

　　楊飛不可能當作不知道，睜一只眼閉一只眼，任由桃花村日化廠這么做下去吧？

　　魏新源臉色平靜的道：“老板，是我讓你為難了。你開除我吧！所有的責任，我一個人杠。”

　　楊飛聳然動容道：“魏總，你何出此言？”

　　魏新源道：“我早就料到，會有這么一天。我這么做，對公司是好，但對經銷商不好，這個問題，你也不只一次跟我們講過。我能理解，現在經銷商鬧起來了，那我就該離開了。”

　　他臉色嚴肅的說道：“不過，我得把話說清楚，我并沒有損失公司一分錢，也沒有貪走一分錢。所有的賬目，我都做在經銷商的供貨單里了。如果你不信的話，可以去查，我魏某人，經得起查。”

　　楊飛道：“魏總，你言重了。我并沒有責怪你的意思。現在也沒有經銷商在鬧，而是安總監到了桃花村工廠視察，發現了這個現象，所以向我做了匯報。”

　　“安總監？她很盡職啊！這么多年，都沒有人發現，只有她一去就看出來了。”魏新源微微訝異。

　　楊飛笑道：“你也不想想，她以前是做什么的？誰能瞞過她的火眼金睛啊！”

　　微一沉吟，楊飛說道：“魏總，這種事情，我既然知道了，就不能不處理。這樣吧，過去的事情，我們就不追究了，以后，不可以再這么做。”

　　魏新源道：“老板，我寧可冒著被開除的風險，我也要建言。”

　　楊飛道：“哦？魏總，有什么話，請說便是了，我們之間，不用這么拘謹。”

　　魏新源道：“我們對待經銷商，是不是太寬松了？我們的經銷商制度，是每個縣、每個區，只允許一位經銷商，此外就是大型連鎖商超這樣的特許經銷商。這樣對我們的產品，其實并不有利。”

　　楊飛若有所思的道：“嗯，你說下去。”

　　魏新源道：“每個人對待工作的態度，都是不一樣的。哪怕是自己的生意，也有人做得勤勤勉勉，有人做得馬馬虎虎。”

　　楊飛笑道：“這是肯定的，人性嘛，有勤有懶，有人小富即安，有人志氣沖天。”

　　魏新源道：“有些經銷商，他會主動開拓市場，積極的售賣我們的產品。但有些經銷商，就只坐在家里，等人過來拿貨，他們甚至連出門打個廣告的時間也沒有、也不愿意。反正品牌是我們在做，又做得這么好，他們坐在家里，也一樣能賺到錢，就不思進取了。”

　　楊飛道：“這種情況，肯定是有的。”

　　魏新源道：“而我們的經銷的規則，又是盡量的挽留老經銷商，同一個區域，合同到期之后，只要老經銷商愿意續簽，我們一般都會同意續簽。這樣一來，經銷商就更沒有動力了。反正只要拿到了經銷商資格，那就是穩賺的。”

　　楊飛道：“我們也有一攬子的經銷商激厲手段，以及獎懲細則。”

　　魏新源道：“那都是擺看的，真正落到實處的，有多少？全國幾千個經銷商，又怎么管得到？”

　　楊飛的臉色，變得沉重起來。

　　魏新源道：“為什么我們出了那么多貨給非經銷商，經銷商們卻沒有一家發現的？還不是因為他們壓根就不重視！”

　　楊飛道：“他們的確有做得不到位的情況，但我們不能以此為借口，去損害他們的利益。”

　　魏新源道：“老板，你知不知道，我們的一個經銷商名額，私底下是可以轉讓的，轉讓費用，更是高達二十萬！”

　　“經銷商名額？轉讓？”

　　“對啊，有些人入行早，拿到了經銷商名額。后來者想入行，只好找他們買名額。有些經銷商想轉行了，或是覺得有利可圖，就會把名額轉讓出去。”

　　“我們并沒有規定，經銷商名額不能轉讓。這既是一種商業行為，又存在一定的市場，我覺得可以存在。”

　　“這么做，會不會擾亂經銷商市場？甚至會砸了我們自己的招牌？”

　　楊飛沉吟道：“此事產生的影響，現在還不好說。以后再討論。”

　　魏新源道：“我建議，引入經銷商競爭機制，同一個區域，允許兩到三個經銷商的存在。有了對手，也就有了競爭，有了競爭，才能有發展。從公司的利潤考慮，多一些經銷商，也是有利的。”

　　楊飛笑道：“我當然也想這樣，光是受保證金和預付款，我都能收到手軟。只是，這么做的話，現有的經銷商們，估計會集體反彈，引起不可控因素。”

　　魏新源道：“你一定要下死規定，不允許供商給非經銷商，又不肯改變現在的經銷商制度。那我們就必須想辦法，解決淡季的生產銷售問題，這個問題不解決好，那工廠的產能就會閑置，這對公司來說，損失將是巨大的！再加上熟練人才的流失，那無形中的損失就更大。”

　　楊飛知道他說的是實情，自己也曾經為了清庫存、促生產，而擺了高益一道，使用不正當手段，多賣出去30萬噸貨！

　　此刻，楊飛不由得擰緊眉頭，陷入了沉思。