第1488章 搶占每個家庭的洗手間

　　第二天，魏新源和向巧，就回到了尚海，向楊飛交差。

　　楊飛問道：“回來得這么快？劉經緯不同意賣？”

　　魏新源道：“是的，老板，他不同意賣廠。”

　　楊飛呵呵笑道：“不對，要是沒完成任務，你們是不會這么快回來的。魏總，你也跟我開起玩笑來了？”

　　魏新源哈哈一笑，說道：“我就說嘛，想在老板面前耍點小心機，也是瞞過你的慧眼的。”

　　向巧也撲哧笑道：“老板真的是太精明了，一眼就看穿了我們的小聰明。”

　　楊飛擺手笑道：“別拍馬屁了，說吧，到底怎么樣了？”

　　魏新源道：“劉經緯的確不想賣廠，但我提出了一種新的合作方式，他同意了。”

　　楊飛道：“你不會是說，把他的工廠納入我們的集團管理吧？”

　　魏新源不由得暗贊一聲，說道：“什么都瞞不過你的法眼。”

　　楊飛沉吟道：“品牌呢？”

　　魏新源道：“他同意把品牌交給我們運營。”

　　楊飛道：“價格呢？”

　　魏新源道：“不要錢，送給我們。但做為交換，他也可以生產我們的潔白品牌產品。”

　　楊飛笑道：“那當然了，他現在算是我們美麗集團旗下的一個公司了！”

　　魏新源道：“我覺得這種并購方式也不錯，他擁有工廠的所有權，但我們一樣擁有管理權，而且品牌完全屬于我們。”

　　楊飛道：“魏總，辛苦了！晚上喝慶功酒。”

　　魏新源道：“事情能辦得這么順利，得益于老板的指揮，更得益于那架波音757。如果沒有那架私人飛機，這場收購案，我估計很難談下來。”

　　向巧道：“說得是呢！昨天晚上，我們出現在劉經緯家時，他驚訝的表情，我現在還記憶猶新。我們這種大集團的做派，把他徹底給鎮住了。估計他也明白，在絕對實力面前，不被收購的話，就會被碾壓死！”

　　楊飛道：“魏總，我正要和你討論一件事。”

　　魏新源道：“老板有事請吩咐就是了。”

　　楊飛道：“我們的日化產品，看似占有的市場份額很大，但仔細說起來，我們其實只有一個潔白品牌。而這是一件很危險的事情。”

　　魏新源沒聽明白楊飛指的是什么，問道：“為什么這么說？”

　　楊飛道：“這就好比，一個人家里，只有一個孩子，如果一世都平平安安，那當然就沒什么問題。可是，如果出點差錯，這個孩子夭折了，或者是中年染病去世了，那這個家庭就失獨了。”

　　魏新源道：“老板，你擔心我們的品牌會出問題？”

　　楊飛道：“人無遠慮，必有近憂啊！一個品牌，就等于是一個孩子的家庭，抗風險能力太低了。一旦出事故，就是毀滅性的打擊。”

　　魏新源道：“這？能出什么事故呢？一般的公司，都只經營一個品牌。”

　　楊飛道：“一個品牌的市場是會飽和的，哪怕你再好，也總有些人不認可這個品牌。”

　　魏新源道：“這倒是真的。”

　　楊飛道：“所以，我們要再打造出一個品牌來。一個跟潔白的定位不同的品牌。”

　　魏新源道：“定位不同？是指功能方面嗎？”

　　楊飛道：“功能是一方面，價格也是一方面，我們要打造出一個品質更高的品牌。”

　　“品質更高，那也意味著價格更高。”魏新源道，“那就是更高端的品牌？我們潔白的洗衣液和天然皂粉，已經算得上是高端產品了啊。會不會同質化？”

　　楊飛道：“時代在發展，消費者對商品的要求也在提升，我們推出全新品質的新產品，價格稍微定高一些就行了，但不能脫離群眾，把日銷品變成奢侈品。”

　　魏新源道：“老板，我贊同你的想法。小公司一般都只有一個品牌，但大公司，像寶潔這樣的公司，每一種產品都會有多個品牌，給了消費者更多選擇。”

　　楊飛道：“我講個故事吧。有個學生創業，開奶茶店，剛開始只開一家，生意很火爆，但還是流失了很多生意，于是，他把兄弟叫來，在另一邊的街口，也開了一家奶茶店，賣一樣的東西，只是換了個招牌，生意也十分火爆。很多顧客都說，這家的不好吃，那家的好吃。”

　　魏新源笑道：“這叫選擇效應。消費者習慣于選擇。”

　　楊飛道：“對，我們就是要提供給消費者多一種選擇。如果他真的不喜歡潔白呢？可能因為包裝或者其它原因？我們有太多時候，只因為一個細微的原因，就不喜歡一個人或事物，可是，如果換一個時間、換一個包裝，也許我們就喜歡了。”

　　魏新源道：“你是想把潔霸打造成另一個品牌？”

　　楊飛道：“不，潔霸這個品牌，我們不使用，就讓它成為歷史。”

　　魏新源倒吸一口涼氣！

　　楊飛費這么大的功夫，好不容易收購了潔霸，結果居然只是為了毀滅它？

　　楊飛道：“我們要推出的這個新品牌，就取名為好媽媽。”

　　“好媽媽？”魏新源和向巧同時反問了一句。

　　楊飛道：“怎么了？不好聽？”

　　魏新源道：“這？一個品牌啊，可以這么取名的嗎？”

　　楊飛道：“出奇不意，又瑯瑯上口，我覺得還不錯吧？我連廣告詞都想好了“好媽媽洗衣服，就用好媽媽洗衣粉。”

　　魏新源笑道：“真是絕了。這個廣告詞不錯。”

　　楊飛道：“好媽媽這個品牌，我們要更講究品質，吸引真正的好媽媽來購買。”

　　魏新源道：“潔白賣了這么多年，的確有些飽和了，現在推出一個全新的品牌，正當其時。”

　　楊飛道：“除了推出新的品牌，我們還要推出全新的產品，像洗潔精、洗手液，都可以做。我們要豐富日化產品線，我們要定一個目標：占領每個人家里的洗手間！”

　　向巧忍不住撲哧一笑，又連忙說道：“對不起，老板。”

　　楊飛道：“想笑就笑唄！洗手間的經濟可不小啊！洗衣粉、洗手液、清潔劑、牙膏、香皂、洗發水、沐浴露等等，一般人家都是放在洗手間里的。我們能占領每個家庭的洗手間，那我們的集團，就是成功的集團！”