第1420章 向精益分銷要紅利

　　美麗集團最近業績都有所下滑。

　　這不僅僅只是美芳廠遇到的問題。

　　只不過，美芳廠的業績下行更加明顯。

　　導致這種情況出現，并非鄭重一個人管理不善造成的。

　　一家工廠管理得好不好，楊飛會通過各種報表去判斷，也會定期視察。

　　鄭重的能力還是有的，但在綜合權衡之后，楊飛還是選擇讓韓依依出任美麗家化的第一任總裁。

　　韓依依展現出來的才能，時不時的讓楊飛感到贊嘆。

　　管理企業是一個復雜的過程。

　　不是誰學歷高，誰畢業的學校好，或是誰在工廠待的時間長，就可以管理得更好。

　　在企業的人事管理中，楊飛很少論資排輩。

　　美麗集團每個月都有小考核，每個季度還有大考核。

　　集團里的每一個人，都有公平的機會參與所有的考核。

　　他們不知道的的是，每一次考核結果，都會反饋到楊飛這里。

　　楊飛會挑選考核成績前一百名進行重點關注。

　　如果有一個職員，每次考核都能進入楊飛的視野，連續三次甚至多次以上，排名靠前，成績優異，楊飛就會把這個人的檔案調出來看一遍，然后拉到自己建立的一個人才關注庫。

　　在這個人才庫里，韓依依的總體評分是最高的，比陳沫和寧馨還要高。

　　這也是楊飛愿意給韓依依更多機會的原因。

　　只不過，包括鄭重在內的其它人，并不知道楊飛電腦里這個人才庫的存在。

　　在重用一個人之前，楊飛還會通過各種事情、以及稍高一些的職務去“試金”，考驗人才的總體水平。

　　今天，楊飛的一番話，點醒了迷茫中的鄭重。

　　鄭重是個有能力的人，但他的工作態度，并不為楊飛所認可。

　　在決定鄭重職場生涯的那場最重要的考試中，他表現出來的隨意、散漫的態度，就可見一斑。

　　此后的多次考核中，鄭重的分數也很不穩定，時而高，時而低，時而參加，時而不參加。

　　楊飛的考核都是開卷的，你可以盡情的查閱資料，但照抄資料，肯定得不到高分。

　　經歷過開卷考試的同學都應該知道，開卷考試的題目才是最難的，翻爛了書也未必能找到答案。

　　鄭重放下姿態，虛心和韓依依討論美芳廠的問題，這才發現，她的見解的確有獨到之處。

　　這個時代發展太快，如果不能改變自己去適應，那只能被大浪潮所淘汰。

　　在和韓依依的聊天中，鄭重了解到，當自己在外面花天酒地的時候，她卻在求知若渴的遍覽群書。

　　韓依依搜集了中外所有日化行業的資料，市面上通過各種渠道能搜集到的，她都想方設法搜集齊全了，然后進行大數據般的分析、總結，尋找前人的失敗或成功的原因。

　　她還把市面上能買到的所有日化產品都買了回來，進行分析和研究，和自家集團的產品進行對比，找出配方、成分、工藝的差距。

　　這種科學、嚴謹的學習作風，讓鄭重自嘆弗如。

　　也只有在高三下半期，為了沖刺清大的時候，鄭重才有過這樣廢寢忘食的求知欲。

　　韓依依待人的態度，更讓鄭重自愧不如。

　　她總是這么輕言細語、謙虛謹慎，從來不覺得自己懂得多，開口閉口，都是以請教的口氣，以崇拜的口氣，向鄭重求教。

　　鄭重終于明白，為什么楊飛會選中韓依依了。

　　他以前一直以為，韓依依不過是憑借色相，勾搭上了楊飛，這才順利上的位。

　　現在，他完全顛覆了自己對韓依依的觀感。

　　鄭重若是老板，也會在自己和韓依依之間選擇她。

　　韓依依企劃書的核心是：向精益分銷要紅利。

　　市場需求日益多元，渠道日益細分，對日化產品提出了精益分銷的要求。

　　除了通過主流渠道，以最高的性價比去滿足主流需求，還要通過其他不同的渠道形態，去適當的補充性地滿足其它不同細分需求。

　　為此，韓依依在總結了國內外銷售模式的前提下，提出來一種全新的經銷理念。

　　隨著本土專營單店成長機會的慢慢消失，標準化、連鎖化、規模化成為專營店發展的必然趨勢。

　　這就意味著，將有更多類似美芳這樣的產品和渠道產生。

　　熟悉全球日化渠道現狀的人都知道，其實在島國、美國等發達國家，很難找到品類單一的專營連鎖，消費者購買日化用品通常是去藥妝店。

　　藥妝店除了經營藥品，還有化妝品、日用品、保健用品、零食、飲料等。

　　由于我國特殊的醫藥體制和市場管理體制問題，這種精髓在國內短期內很難復制。

　　但韓依依以為，這并不妨礙類似“準藥妝模式”的蔓延和興盛。

　　事實上，由于日化用品本身對人們生活影響的局限性，美芳產品這樣的日化產品，也必然要朝著藥妝店那樣的方向演進。

　　而美麗集團發展藥妝店，是有優勢的。

　　借助集團的管理、運營、物流、團隊、資本等方面的綜合優勢，在全國范圍內，通過吞并手段，快速收購國內億元級別的化妝品代理商和連鎖機構，用最短的時間，擴大銷售網點。

　　韓依依還在企劃書中提出來，藥妝店模式，定位精準，那就是中低端人群的渠道。

　　美芳也好，其它品牌也好，一旦踏進藥妝店，就有如一入寒門深似海，再也無法順利的挺向高端渠道市場。

　　這就需要提前規劃好美芳產品的定位。

　　如果主打中低端市場，那就不必更改，如果需要進軍高端市場，現在就要細分，拿出幾款產品或一個分類當成高端產品來營銷。

　　這篇詳盡、新穎的企劃書，甫一進入楊飛眼界，他馬上就表示深刻的贊同。

　　楊飛推薦給鄭重之后，鄭重也憑借自身的專業知識能力，馬上斷定，這是一篇極佳的企劃方案，自己苦苦追求的，正是這篇文章。

　　和韓依依的方案比起來，鄭重恨不得把自己的計劃書撕毀一千遍。

　　韓依依在企劃書的最后提出來，美芳廠要進行突破，還要嘗試為部分連鎖及行業聯盟推出“私人定制”產品。

　　渠道萬變，私人定制不變。

　　藥妝店面對的市場人群是碎片化的，也最有代表性，對私人定制的要求也必然最為苛刻。

　　死守著某種配方吃到老的經營理念，該變一變了！

　　同時，韓依依提出來的“藥妝店”渠道，也將做為整個美麗家化產品的重要渠道，而美芳廠將成為這個渠道中最重要的一員。

　　和韓依依談完話后，鄭重感覺自己有如獲得了新生！

　　對韓依依，鄭重發自內心的敬服！

　　而對那個發掘出韓依依這樣人才的楊飛，鄭重更加敬畏有加了。