第1262章 撕掉偽裝

　　壯漢被“請”出去之后，會場的紀律，并沒有馬上安靜下來。

　　剛才那人提出來的問題，是很多人之前并沒有考慮到的。

　　其它經銷商也有同樣的疑問：楊飛制定的這套規則，到底公不公平？

　　會場起了一陣熱烈的討論。

　　等他們稍微安靜一些，楊飛才繼續說道：“我發現，大家對我剛才的話，解讀得并不透徹，那我就多嘴，再多說幾句。”

　　眾人一聽楊飛這話，漸漸安靜下來。

　　楊飛道：“經銷商之間有競爭，但肯定是良性的，也是積極的。至于你們說的東部和西部不公平的問題，這完全不必擔心。總部分配給東部和分配給西部經銷商的銷量，目標總數肯定是不一樣的。”

　　全場的人連連點頭，覺得楊飛這話有道理。

　　楊飛道：“我們已經積累了六年的銷售數據，知道哪個區域的年銷售量大概有多少。然后，總部會根據往年的銷量，適當的給出一個目標值。只要你們能完成這個目標值的80，那就不會被淘汰。如果連80都完成不了，就算我不趕你走，你留下來也賺不到什么錢，還不如趁早改行。”

　　大家低聲議論，覺得楊飛這做法很公平。

　　楊飛道：“至于銷售總量的數據，我們也會地域化。比方說，東部發達省份，評選出十個銷售領先經銷商，東北、西部、中部、南部、西南部各評十個銷售領先經銷商。還有一種方法，就是按城市的級別來區分。一線城市為一梯級，二級城市為一個梯級，三級、四級各為一個梯級。你們覺得怎么劃分比較好？”

　　眾人討論一番，一致覺得按城市級別來區分比較中肯。

　　楊飛道：“那就按城市梯級來劃分”

　　“我不服！”一個大胖子高舉右手，“我不服！”

　　楊飛問道：“怎么了？”

　　大胖子道：“按城市梯級劃分的話，對大城市的經銷商并不公平。他們明明賣得多，卻因為區域的原因而不能獲得獎勵！這很不公平。”

　　有人回答道：“那照你這么說，獲獎的全是大城市的經銷商了！我們小縣城的經銷商，就不要奢望拿獎了？”

　　大胖子道：“你有本事，可以和我競爭大城市的經銷商資格啊！我覺得這樣更能刺激其它區域的經銷商！”

　　那人頓時無語。

　　大胖子道：“再說了，誰說大城市的銷量就一定高了？一座省會城市，那么多的經銷商，還有特許經銷商，把市場瓜分成了十幾塊，而省會城市也就五、六百萬人，平均下來，每個經銷商，可能只有四、五十萬人。而很多大縣城，人口總數達到了百萬水平！日化走的是量，價格都是一樣的，哪里人多，哪里就賣得多！這么算起來，我們大城市的反而吃虧了！”

　　“是啊，是啊！有道理呢！”其它大城市的經銷商，馬上附和。

　　楊飛哭笑不得，眾口難調啊！

　　不過，他也得承認，在如何劃分經銷商區塊這個問題上，他的確有考慮不周的地方。

　　他之前想得很簡單，就是所有的經銷商一視同仁，誰賣得多，誰就是第一名，就能獲得各種獎金。

　　然而，在利益面前，商人的本質顯露無遺。

　　他們撕掉偽裝后，面孔開始變得丑陋兇殘，性格開始陰險毒辣，行為上變得斤斤計較。

　　“楊飛，這樣下去不是辦法，公說公有理，婆說婆有理，誰也說服不了誰。我們也無法拿出一個讓所有人都滿意的標準。”陳沫道，“我覺得，這個時候，你應該當機立斷，堅持自己之前制定的標準。”

　　楊飛緩緩點頭，說道：“你說得對。”

　　陳沫道：“規則是我們制訂的，他們是遵守方，如果遵守不了，可以另謀高就。”

　　楊飛笑道：“我太過優柔寡斷了。”

　　陳沫道：“你是太講民主了！如果事事講民主，那反而事事無成了。”

　　楊飛輕咳一聲，說道：“請大家靜一靜。關于評獎標準，我還是堅持統一，不分區域或者城市。每一個經銷商，都有自己的優勢和弱點，但是，誰能賣得更多，那就要八仙過海，各顯神通。”

　　“不分級？也不分區域？”眾人面面相覷。

　　楊飛道：“淘汰的銷量指數，我分會區域，調整高低。但是獲獎經銷商，我們就不分區域了。就像剛才這位先生所言，如果你覺得尚海的經銷商好，那你可以前來競爭。我歡迎大家來競爭，打個比方說，你覺得靜安區是個老區，那里生意會好，你可以跟現在的靜安區經銷商競爭。”

　　“怎么競爭？”馬上就有人發問。

　　楊飛道：“很簡單。兩個人競爭的話，各自給自己訂一個銷量目標，誰訂得高，就由誰來當這個區的經銷商。但是，我必須先說明，如果你沒有這個能力，卻吹出這么大的牛皮，只要你前面第一季度的銷量明顯達不到標準，那我就會考慮換掉你。所以，你務必考慮清楚了！不能說別人跟我說，明年能賣10個億，你馬上就跟我說你可以賣20個億，結果第一季度，你只賣了兩個億，那你覺得，我還能信任你嗎？”

　　這話說出來，會場立馬就安靜了。

　　是啊，你有本事，就去競爭啊！

　　你覺得哪個區域會賣得多，那你可以去沖啊！

　　楊飛道：“今年，我們以前的經銷商合同即將到期，所有的經銷區域，都可以拿出來競標。你們想競爭哪一個都可以！但前提是，你必須有這個實力，不能只會吹牛皮！我會考察你的實力，以及你們以前銷售的數額！如果你是新來的，那我也要看你銀行里的存款，以及你以前是做什么的，做得有多大！這個資質的考核是必須的！”

　　這么一來，紛紛攘攘的經銷商們，終于說不出一句不是了。

　　楊飛道：“等一下，我們就會進行經銷商的新一輪簽約，現在，我叫人去準備所有區域的列表，分發給在座的每一個人，你們看中了哪個區域，可以先填寫出來，我們統計之后，再把有多人競爭的區域標示出來，公開、公平、公正的進行競爭。”

　　他轉身對陳沫道：“電腦里應該有經銷區域的列表，你馬上帶人去打印出來，速度！”

　　陳沫道：“經銷區域太多了，人手一份的話，是不是太復雜了？要不這樣，區域列表我們只打印幾份，然后給每個經銷商發一張表格，讓他們按照區域列表進行填寫就行了。”

　　楊飛道：“很好，快去。”