第1260章 規矩

　　楊飛提出來的經銷商入股模式，其實條件是很苛刻的，而且占的也只是干股。

　　至于入股的比例，楊飛提出來，每個經銷商，在成為優秀經銷商之后，每年的銷售量，都可以換成一定的“美麗積分”，積分可以用來兌換美麗集團的干股。

　　干股只享受分紅的權利，并沒有股東的其它大權。

　　干股雖然很常見，但其實《公司法》通篇并沒有提到干股，干股是公司高度自理自治的產物。

　　對市公司來說，沒有干股這一說，干股制度一般是在未市公司，特別是中小企業尤其普遍。

　　不過最高院在《關于辦理受賄刑事案件適用法律若干問題的意見》中倒有所提及：干股就是未出資而獲得的股份。

　　這么定義，干股貌似還真有點“干得的，不勞而獲”的意味。

　　和很多概念一樣，干股也有狹義廣義之分。

　　狹義講，干股就是股權激勵。

　　公司為了招攬和激勵高級人才，將股東的分紅讓渡一部分給員工，這部分分紅對應的股權就叫干股。

　　反之，沒讓渡分紅的那部分股權就叫實股或濕股。

　　橫向來看，在一段時間內，總有一些公司有干股存在；縱向來看，任何一家公司在其發展過程中也總會借用干股這一趁手的工具。

　　沒錯，干股就是一個工具，跟扳手是一樣的。

　　老板經營一家公司就像是修理一架蹺蹺板，而干股就是修理調節蹺蹺板的扳手，老板利用這把扳手并根據蹺蹺板兩端不同的重量來做調節以達到平衡。

　　楊飛在這里提到的入股，指的就是股權激勵。

　　整個美麗集團都是楊飛的，這是真正的高度自主、自治。

　　在一般企業里，經銷商算是外人，很難參與到公司的股權激勵中來。

　　哪怕你賣得再好，賣得再多，那你還是你，我還是我。

　　現在，楊飛把經銷商這個群體，真正的納入到集團體系中來。

　　楊飛的話，在經銷商中引起強烈的反響。

　　這看起來是件好事，但要得到干股，卻很困難。

　　首先，你得從三千多個經銷商里面脫穎而出，成為優秀的經銷商。

　　然后，你還得存攢積分。

　　等積分足夠了，你才能拿積分換干股。

　　這個兌換比例是相當高的。

　　就算你當了優秀經銷商，但如果你的年度總銷量不夠多的話，換來的干股分紅，也只夠你多買幾斤豬肉吃。

　　但是，如果你有能力，把銷量做起來，那你得到的分紅，就夠你在二線省會城市買一套房了。

　　對經銷商來說，不管有沒有這個股權激勵，他們都會盡力去銷售，畢竟自己就是老板。

　　但是，有了這個股權激勵，經銷商就更有動力了。

　　尤其是那些銷量極好的，排名在前一百名以內的經銷商，每年都能換來幾萬、甚至幾十萬的分紅，這些都是多得的，何樂而不為。

　　再加返利，每年可以多賺不少錢了！

　　楊飛此舉，對普通的經銷商，其實并沒有太多意義，頂多就是激勵他們努力打拼，做大做強。

　　但對真正優秀的經銷商，卻會形成一股粘度和歸屬感。

　　而楊飛需要的，正是這些優秀經銷商的認可和不離不棄。

　　只要排名前一千名的經銷商都認定美麗集團，那其它的小經銷商，要走就走唄，換一家就是了，損失不會太大。

　　楊飛想留住的，是那些有實力、有能力的大經銷商。

　　陳沫和寧馨站在一起，低聲嘀咕。

　　“楊飛此舉，簡直是神來之筆啊。”

　　“把經銷商也納入股權激勵范疇，虧他怎么想得出來！”

　　“這次被對手挖走了不少大經銷商，所以楊飛才出此對策。”

　　“我覺得這倒是一個好辦法，可以激勵經銷商之間互相比拼、互相競爭，我們的產品銷量，肯定會節節攀升的。”

　　“可是，你想過沒有，任何競爭，都會有人被淘汰的，被淘汰的人，或是長期墊底的人，他心里肯定不舒服。”

　　“楊飛肯定會有一套方法，看他接下來怎么說。”

　　兩人嘰嘰喳喳的，妙目卻一直看著臺的楊飛。

　　楊飛等臺下的議論聲停歇之后，說道：“在過去的六年時間里，我們美麗集團，抱著結交朋友、結交親友的想法，對所有的經銷商，都是實行老朋友優先的政策。經銷商協議到期之后，都是優先續簽。新產品出來后，也是優先你們先拿貨。但是，我的一片真誠之心，換來的卻是幾百人的反水！這讓我心里發寒啊！”

　　臺下眾人點頭稱是，大罵那些沒良心的經銷商們。

　　楊飛道：“既然不能從感情留住你們，那咱們就從利益、從規章制定努力吧！剛才我說的是利益，接下來，我要談談規矩了。”

　　他說到“規矩”時，聲音明顯提高。

　　眾人連忙坐正了，安靜的聽下去。

　　楊飛沉著的說道：“我們的產品線，現在已經很豐富了，旗下品牌也眾多，而我給你們的選擇權也是很寬松的，你覺得你有實力、有能力，可以全部經銷我們的產品，如果你能力低，資金少，那你可以只拿一個或幾個品牌的經銷權。”

　　他話鋒一轉：“但是，我以為，不管你能力多大，如果你能經銷我們所有的產品，也足夠讓你手忙手腳亂了，我相信你是沒有余力，再去經銷或代理其它同類產品的！你有這些閑錢，為什么不把現在的市場做得更好呢？”

　　楊飛語氣一厲：“因此，如果我發現有人經銷其它競爭對手的產品，那不好意思，你的所有福利和資格，都將被取消！而且永不錄用。這叫覆水難收！你的區域經銷權、你的股權分紅、你的銷售返利，統統沒有了！”

　　眾人神情一凜，但又覺得楊飛這么做，既是出于無奈，也是必要之舉。

　　無規矩不成方圓！

　　楊飛掃視全場，緩緩說道：“還有，以前的經銷商，我們都是優先續簽，極少有淘汰的，除非是你們不想干了，主動離開。我可從來沒開除過一位經銷商朋友吧？從明年開始，我們要換一種方式，經銷商，也將實行淘汰制。”

　　淘汰制？

　　經銷商們有如點著了尾巴的牛群，瞬間情緒高漲，和左右交頭接耳，大聲討論起來。

　　楊飛右手指著前方，提高聲音，大聲說道：“在你所在的區域，如果你的銷量，連續三個季度墊度，或是年度總銷量沒有完成公司規定銷量的80，那我只能請你離開。既然你沒有能力做活這塊市場，那就換一個有能力的人來！我這么做，也是為了你們自己的利益著想。”