第886章 哈佛經典教案
一家華人企業，想在國外展開銷售，最好的渠道，就是留學生群體了。
留學生通曉兩國語言，能流利的和外國人交流。
大部分留學生，都愿意用課余時間賺錢，楊飛提供這樣一個平臺，正好滿足了雙方的需求。
而華人商會的建立，讓楊飛的大名，深深植入了留學生心中，他們懷著對楊飛的感激，以及賺錢的渴望，一定會全力以赴，幫楊飛推銷產品。
吳嬌見錢偉豪拿下了紐約的總代理，她也不甘示弱，向楊飛要到了波士頓的總代理。
各個州和各大城市的代表們，紛紛提出要求，要當某地的總代理。
一場歡迎會，變成了楊飛的銷售總動員。
楊飛最厲害之處，就是善于動用身邊一切可用的資源，讓別人心甘情愿的幫他做事。
動員這么多的留學生幫忙做事，如果沒有之前華人學會口碑的積累，這是不可想象的！
楊飛提前布局，完成了這一不可能的盛舉！
寧馨和陳沫也跟隨楊飛參加了這次的聚會。
楊飛在海外的名望，她倆還是第一次接觸到。
當看到這么多的海外學子，向楊飛躹躬致謝，向楊飛表態愿意銷售美麗公司產品時，寧馨和陳沫才深深的明白，這個帥氣的學霸，有多逆天？
接風洗塵的現場，變成了楊飛的招商大會。
寧馨和陳沫，再加上錢偉豪和吳嬌，四個人一起，幫忙登記各地總代理以及銷售人員名單。
這項工作，進行到深夜才完成。
回到酒店，陳沫笑道：“楊飛，沒看出來啊，你這么厲害！這幾十萬的銷售人員，簡直是神來之筆，從天而降！”
寧馨高興的道：“來之前，我還在擔心銷售渠道的事，這里畢竟是國外，我們可能只能依靠當地人才能做生意，沒想到楊飛居然早就解決了這個大難題。”
楊飛沉吟道：“你們別高興得太早了。想要在美國銷售產品，最好還是和當地人合作。因為，只有當地人才懂得當地人。”
陳沫道：“說得也是哦，想當初，鬼子進村，都要先找幾個漢奸和地保呢！”
楊飛道：“每個國家的情況，都是不一樣的。所以，我在來之前，雖然早就想到了這一群銷售骨干力量，但還是愿意和寶潔公司合作，以經濟融合的姿態，讓出一部分利潤，也要求得他們的渠道。”
陳沫道：“如果看到我們的產品大賣，寶潔要后悔呢？”
楊飛道：“不排除這種可能，這也是我們要考慮到的，最壞的結果！”
寧馨道：“真出現這種情況，我們如何應對？”
楊飛道：“在他們反悔之前，我們要盡快建立起自己的銷售渠道。而完整的銷售鏈，光靠這些學生兵，顯然是不夠的。陳沫，這就是你的工作了。”
陳沫道：“楊飛，你想過這個問題沒有？如果我們在本地找到了銷售渠道，那么，他們的利益，和現在的華人學會銷售群體的利益，是會互相沖突的。”
楊飛沉吟道：“是的。”
陳沫道：“當學生群體嘗到銷售的甜頭，到時要他們放棄，怕不是件容易事。”
楊飛道：“你在學校，肯定聽說過一個很著名的商業案例，雖然是個野路子，但很有說服力。”
陳沫問道：“哪個案例？”
楊飛道：“一個男人，趕集賣豬，天黑了，二十頭豬沒賣完，到一農家借宿，農家只有一個婦女，女子說家里只有一人，不方便。男人說出一頭豬，借一夜宿。女子同意了，又說只有一張床。男人說給你兩頭豬，我也睡床上。女子也同意了。”
陳沫聽了，笑道：“我知道了，我知道了，后面的你不用講了。”
寧馨和楊飛一樣，讀的是化學系，可沒聽說過這個商業案例，便好奇的問：“后來呢？”
陳沫紅了臉道：“不要問了。”
寧馨不依不饒的道：“不行，你們都知道，就我不知道？楊飛，你快說。后來怎么樣了？”
楊飛輕咳一聲，說道：“后來，天一亮，男人吹著口哨，趕著三十頭豬去趕集了。”
寧馨訝道：“為什么？不是二十頭豬嗎？”
楊飛道：“還有十頭豬，是農婦家的。”
寧馨更加迷惑：“農婦的豬為什么要給他？明明是他給了她豬，才借的宿啊。”
楊飛道：“晚上的時候，男人了解到了農婦的需求，然后進行引導，培養用戶需求，賺回了十頭豬。”
寧馨搖頭道：“你別打啞謎了好不好？他到底怎么贏回來的？”
楊飛尷尬的道：“我不好說了。”
寧馨便央求陳沫：“不就是一個商業案例嗎？有什么不能說的？”
陳沫未語先笑，笑夠了，這才附在她耳邊，說了一番話。
寧馨聽她說到動一下給你兩頭豬，為什么不動了，因為沒有豬了，那我給你豬啊，這幾句話時，笑得前俯后仰，俏臉緋紅，說道：“我才不信！商業案例？老師教的？騙鬼吧！”
陳沫樂不可支，扶著寧馨的手，笑道：“當然不是了，也不知道是誰編出來的，反正很經典就是了。”
楊飛道：“這個故事還沒完，后來還有一系列呢！說的是有人聽說了男人發家的故事，便如法炮制，引發了一系列的后續。”
寧馨道：“那你們快說啊，我好想聽。”
楊飛道：“不說了，不說了。”
寧馨道：“陳沫，你快說！”
陳沫道：“晚上睡覺時，我再給你講。”
寧馨也知道，多半沒什么好話，便嗯了一聲。
楊飛道：“故事雖然粗鄙，但道理是真切的。而且傳說這是哈佛導師編出來的。”
寧馨道：“羞不羞？你們哈佛大學，就教這些？”
楊飛道：“我也不知道啊，我還沒正式上課呢！我倒是很期待，這真的是哈佛大學導師編出來的，最起碼，上課就不用那么無聊了。”
寧馨和陳沫同時道：“你想得美！”
楊飛哈哈一笑，道：“想，當然可以很美！言歸正傳，陳沫，你剛才提到的利益沖突一事，我想可以參考這個故事來解決。”
陳沫這才知道，楊飛并不是想講段子，而是針對問題來的，便沉吟道：“可以解決好嗎？我想想。”
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