第870章 你生產多少,我賣多少
寶潔老總聽了，呵呵一笑：“我不否認，潔白洗衣粉在國內銷量驚人。”
他話鋒一轉，盯著楊飛：“不過，你們的產品，還沒有打開美國的市場吧？你就敢斷定，你們能在美國大賣？就算我們肯幫你代工，你能賣得動？”
楊飛淡淡的道：“我說一句大話，或許，你會覺得我狂妄，但我還是要講。”
寧馨好奇的想，楊飛又要出什么驚世言論了？
老總果然被楊飛的話吸引了，問道：“什么話？”
楊飛昂然說道：“只要你們美國工廠，肯為我代工，那么，不管你們生產多少潔白牌洗衣粉，我都能把它賣出去！”
“不管多少？”老總震驚之余，覺得楊飛不像是在開玩笑。
畢竟，楊飛在國內做到了銷量第一！
兩千年前后，國內的洗衣粉需求量，也就在兩百多萬噸。
潔白一家，就占去了一半的產銷量！
這樣的成績，足夠他驕傲了！
不過，老總還是不相信，楊飛真有這么大的能耐。
畢竟，美國的市場，不同于國內的市場。
就像聯合利華的老總，謎之自信一樣，寶潔的老總也無比自信，覺得潔白洗衣粉，在國內可以大賣，但出了國門，就沒有人認它了。
雖然聽說，潔白洗衣粉在東南亞國家銷售量也很不錯？
但要打入歐美市場，那不是件簡單的事。
楊飛見對方露出不相信的笑容，便道：“我可以和你打個賭，賭一千萬。我剛才的話，如果不能實現，那我就輸給你一千萬。反之，你輸給我一千萬。”
“對不起，我不賭。因為，我拿不出一千萬。”老總聳聳肩，無奈的攤開雙手。
他又道：“楊老板，你敢賭一千萬，這決心還是讓我聳然動容的。國內的事，我可以做主，但國外區域的事，我就要請示總部了。”
楊飛道：“美麗集團和寶潔公司，可以實現更好的融合，你們生產我們的產品，我們來賣，合作才能產生共贏。也許，我們的融合模式，將在日化界產生一種全新的盈利模式呢？”
老總道：“我對國內的市場有信心。但美國的市場，呵呵，這要看總部的決定了。”
楊飛道：“我相信，你們會做出正確的決定。”
代工是工廠盈利的手段之一，而且風險最低，利潤又大。
楊飛有理由相信，視金錢如命的資本家，怎么肯放過這么大宗的賺錢買賣？
他開出來的條件，也是極為誘人的。
不管對方在美國生產出多少潔白品牌的產品，楊飛都承諾包銷！
這等于送給對方一只下金蛋的雞！
傻子才不要！
如果有人肯找楊飛代工，不論生產多少，對方都包銷，那他肯定樂不可支，馬上答應。
哪怕自己的工廠產能有限，他也可以轉包給別人生產，賺取中間差價。
楊飛道：“說到融合，我們之間除了代工，還可以開展更廣泛的合作。”
“還有哪些方面？”老總不敢輕視楊飛了。
楊飛隨便的開了個頭，就給寶潔帶來巨大的利潤。
“洗發水市場！”楊飛緩緩說出這幾個字，然后察看對方的反應。
1988年，海飛絲作為寶潔的排頭兵，率先進入我國。
那時候，一瓶300毫升的洗發水，定價19元。
而當時一個普通工人的月薪，還不到一百塊錢！
按照工資比例推算，這相當于后世一個人花600塊錢，買一瓶洗發水。
這哪里是日化快消品？
這絕對稱得上是奢侈品了！
寶潔在我國的發展，一切似乎順風順水。
進入我國三年后，寶潔就開始贏利。
1991年到1998年間，寶潔的銷售額，以平均每年50的速度迅速遞增。
然而，當時間的指針，撥過1998年，寶潔的銷售業績，出現了前所未有的危機和倒退。
據統計，寶潔的主營收入，從1997年的80多億，下降到了52億。
其中，最具戰略意義的洗發水市場，寶潔的市場占有率，從60跌到了40。
這得益于本土品牌的發力，尤其是美麗集團的重拳出擊，直接打得寶潔節節敗退。
楊飛說道：“200毫升的洗發水，你們的海飛絲賣16.85元，飄柔便宜一點，也要賣12.4元，潘婷賣14.5元，沙宣19元。”
聽楊飛對本家的產品，如數家珍，寶潔老總不由得摸了摸下巴，臉色凝重的聽他說下去。
楊飛道：“可是，你們最強勁的對手，聯合利華在我國的主要洗發水，夏士蓮只賣10元，高端的力士，也只賣14.5元，都比你們的售價低。”
寶潔老總道：“不，我們最大的對手，并不是聯合利華，而是你們的美絲！”
美絲洗發水的售價，那就更親民了，低端的只賣7.8元，高端的也只賣9.8元。
這就是價格優勢。
楊飛道：“可惜，你們的高層，并不這么認為。如果我沒猜錯的話，你們總部的高層，只認為寶潔只有一個對手，那就是你們自己。你們的策略，就是高質高價！”
這話說中了寶潔的痛處。
老總長嘆一聲：“不錯。總部的人，就是這么認為的，我無法說服他們。他們不懂大中華區市場啊！”
楊飛道：“你們的策略是有問題的，你們只重視城市場，忽略了農村市場，也沒有建設農村銷售渠道。所以，我覺得，我們在洗發水市場，也有合作的可能。”
“怎么合作？”
“我們兩家的銷售渠道，可以實現互相融合。”
“什么意思？”
“我提供國內的銷售渠道，幫你們賣產品。同理，你們也必須提供美國的銷售渠道，幫我們賣產品。”
“呵！”老總輕輕一笑，“難怪你剛才說，不管我們生產多少，你都能賣出去，原來，你在這里等著呢？你用我們的工廠，幫你生產產品，又用我們的渠道，幫你銷售？你想得挺美！”
楊飛淡淡的道：“這是合作，這是融合。你只看到你的付出，卻沒看到我的努力。”
老總一怔，是啊，楊飛又不是只占你的便宜！
楊飛也要提供他的銷售渠道，幫你們賣產品！
老總沉默了。
良久，他才說道：“這事超出我職權范圍了，我做不了主，我得請示總部。”
楊飛微微一笑：“我等你回復。”
他舉起杯子：“咖啡不錯，融合得恰到好處。”