第859章 合縱連橫
寬敞的大會議室里，橢圓形的會議桌。
一頭坐滿了十幾個人，另一頭，卻只坐著一個人。
寧馨站在楊飛身后，看著這不成比例的談判陣營，為楊飛捏了一把汗。
楊飛舒適的靠在椅背上，雙手很自然的擺放在腿上，眼神淡定的掃過聯合利華的一眾談判代表。
“楊先生，久仰大名，美麗集團是本土最龐大的日化企業，我們在經營和管理企業時，都會拿貴司當學習的教案進行分析。”
“我很高興，我這個日化界的后起之秀，做出來的一些文案和營銷策略，能得到世界五百強企業的青睞。如果我們的創意，能給你們帶來些許的參考價值，那也是我的榮幸。”
寧馨聽了楊飛的回答，抿嘴一笑。
聯合利華的代表們相視一眼，顯然聽懂了楊飛的中式幽默。
楊飛沉著的道：“對我的來訪，貴司表現出了令人滿意的誠意。這令我更加篤信，我們之間，可以展開更深層次的合作關系。我們的洗滌產品，是大中華地區市場銷售榜第一名，而你們的產品，在歐洲市場很受歡迎，我覺得，這兩個市場，是可以互補的。”
“楊先生，你的意思是？”
“據我所知，聯合利華的洗滌產業，在國一直處于虧損狀態，你們的工廠，并不盈利。而我可以讓你們的工廠，扭虧為盈。”
“哦？楊先生，你的建議，我很感興趣，請問你有什么方法增加我們的利潤？”
“我可以授權潔白洗衣粉，給你們的工廠生產。”
“如果我理解沒錯的話，你是說，要讓我們的工廠，成為你的加工廠？”
“是的。這是雙贏的局面。你們的工廠，工人和機器，也就不必閑置了，而我也可以不必再建新的工廠，就可以滿足市場對我們產品的增長需求。”
“呃？”聯合利華的高層們，面面相覷。
他們料到，楊飛此來，必定有大動作，所以才準備這么大的陣仗來對付。
但沒想到，楊飛帶來的，是這么一個消息。
寧馨還是第一次聽到，楊飛此來談判的內容，事先她毫不知情。
和蘇桐他們的反應不同，寧馨反而覺得，楊飛此舉，真正稱得上大氣和睿智。
以聯合利華的盛名，他們工廠生產的產品，質量和品質，都是有保障的。
找這樣的代工廠，和自己辦工廠一樣的放心，卻又省心省力省時間。
而聯合利華一直處于虧損狀態，這也是不爭的事實。
窮則思變，替人代工，又不是什么丟人的事情。
事實上，很多大廠，都曾替人代過工。
聯合利華的產品是可以的，工廠的管理也是行業領先。
他們的失敗，并不在產品，而在于股權結構的松散，以及把握不住中華區市場的脈絡，還有產品定位的不夠精準。
寧馨心想，如果我是聯合利華的老總，一定會同意楊飛的建議。
楊飛說完之后，就含著微笑，一臉淡然的看著對方。
代工廠是肯定有錢賺的，因為每一件產品，對方都會給你算上利潤，不管產品賣得怎么樣，代工廠只要生產出來，就能源源不斷的產生盈利。
很多大企業，也是做代工廠起家的。
而有些企業，因為不善經營和銷售，但又善于管理工廠，于是只做代工這一塊，也能賺得盆滿缽滿。
聯合利華的老總并沒有失笑，也沒有覺得楊飛這小子太過狂妄，相反，他臉色凝重，和左右討論起這個建議的可行性。
企業只有一個目標，那就是追逐利潤。
塑造品牌、研發產品，都是為了產生利潤。
現在有一個機會，不用管銷售，不用管市場，不用管研發，只需要不斷的生產，就能賺錢！
多么簡單、粗暴的方式啊！
他們更加明白，以楊飛現在的實力，他可以找其它工廠代工，那是別人求之不得的好事。
而且，替潔白代工，并不影響聯合利華在華的整體策略。
他們一樣可以推出自己的產品，打自己的市場。
三分鐘后，對方有了結論：
“楊先生，你給我們代工，是不是還有附加的條件？”
這塊從天而降的大餡餅，為什么沒有砸到別人頭上，而是不偏不倚，正好落到自己頭上？
深諳商場之道的聯合利華老總，當然要問個清楚明白，楊飛背后是否還有后招。
楊飛微微一笑，和聰明人說話，就是這樣爽快！
“我想借道。”楊飛緩緩說出這四個字，保證在場所有人都聽得清楚。
“借道？”
“借你們在歐洲的銷售渠道，推出我們的產品。渠道費，我可以按最高市價結算。這么一來，你們在兩個大區，都能獲得額外的盈利。”
明明是他想利用別人，說的每句話，卻好像是給別人帶來好處。
不過，仔細一想，他的確是像一個救世主，是來拯救聯合利華的。
誰叫你們虧損呢？
我給你們帶來利潤，有何不可？
當然，你們也可以選擇不接受。
但楊飛就會和其它廠家合作。
在華的歐洲日化企業，又不止你們這一家。
而歐洲的銷售渠道，也并非沒有其它選擇。
不管聯合利華代不代工，潔白產品在華位列第一，這是誰也無法撼動的事實。
潔白要進入歐洲，也不是聯合利華所能阻止的。
楊飛提出來的要求，看似無理，實則切中了聯合利華的軟肋。
見對方還在商量，楊飛又加了一句：“三國的故事，我們大家都熟知，曹魏一家獨大，吳蜀只有聯合，才能抗曹。”
聯合利華的高層，有外國人，但更多的是華人。
個別外國高層，詢問華人同事：“三國故事？曹魏？吳蜀？”
華人同事便耐心的向外國同事介紹和解釋魏蜀吳爭霸的故事。
外國人聽得十分認真，頻頻點頭。
聯合利華是一家跨國大企業，但處處被寶潔壓了一頭。
寶潔就是全球日化界的曹魏！
一家獨大，權勢滔天。
聯合利華也好，潔白也好，現階段來說，只相當于吳國和蜀國。
他們想對抗寶潔，最好的辦法，就是聯手抗戰。
這句話，瞬間打動了聯合利華的高層。
“ok！我們同意楊先生的建議，接下來，我們談談具體的合作細節，代工的利潤率，以及渠道費的多少…”
寧馨嫣然一笑，覺得楊飛真的是談判的高手，短短時間里，就贏得了對方的贊同！