第694章 加量不加價,加酶不加價

　　“我們美麗集團生產的所有洗衣粉里，都將添加一種酶。”

　　“加酶洗衣粉中，最常使用的共有四種酶，蛋白酶、脂肪酶、淀粉酶、纖維素酶。”

　　“我們在洗衣粉里面，添加的主要是蛋白酶，它是一種能將蛋白質水解，變成可溶性的氨基酸的酶。蛋白酶是應用于洗滌劑中最重要的一類酶制劑，這是因為像血、奶、蛋、果汁、汗漬、可可、咖啡等蛋白質是衣物上最普遍存在的污垢，而且是最難被表面活性劑和其他助洗劑所去除的。”

　　“蛋白酶能把蛋白質先分解成可溶性的肽鍵，然后再分解成氨基酸，從而很容易被洗去。在這種場合下，即使不能使蛋白質完全分解，只要得到用合成洗滌劑容易除去的分解物即可。”

　　“由于生成可溶性物質或易分散于洗滌液中的物質，使吸附的蛋白質污垢減少，原來在蛋白質存在下牢固地吸附于纖維上的污垢也比較容易地去除。因洗衣粉是偏堿性的，因此加酶洗衣粉中的蛋白酶也是耐堿的，一般是堿性蛋白酶。”

　　“我說得太過專業了，你們聽聽就好，不管聽不聽得明白，只要知道，這是一種去污能力很強的添加劑就行了。”

　　“大家最關心的，還是價格問題。我代表美麗集團，在這里鄭重的承諾大家，所有的產品，加量不加價，加酶不加價！”

　　楊飛的話，擲地有聲，引起現場一陣喧嘩和熱議。

　　“不加價？”

　　“真的不加價？”

　　“還加量？加多少量？”

　　“美麗集團真有這么好嗎？”

　　“就是，無商不奸！”

　　“…且聽他怎么說吧！”

　　楊飛保持著微笑，等待大家議論完畢，這才笑道：“大家是不是不相信？我們的全新產品，全新包裝，已經上市，不信的話，大家可以去商場里看看，我們這里也有樣品，就是這樣的加酶洗衣粉，每一袋，在原來的基礎上，加了酶，又加了五十克的量，五十克就是一兩啊！但是，我們所有的售價，還是以前的價格，完全不變！”

　　注意！

　　楊飛說的是以前的價格，也就是打價格戰之前的價格。

　　但是，楊飛現在已經拿到了更便宜的原材料，美麗集團采購的原材料，要比之前便宜五分之一，而他只在每包洗衣粉里加量五十克，另外再加了點酶。

　　酶這個東西，成本是十分低廉的，在產品的生產成本里，幾乎可以忽略不計。

　　但消費者并不知道這個事情，他們聽楊飛吹得天花亂墜，就覺得這個酶可能很貴。

　　這樣一來，楊飛加酶不加價、加量不加價，只按原價銷售的策略，立刻贏得了大家的熱烈反響，好評如潮。

　　而楊飛呢，借這個機會，將市面上所有的產品，一律更新換代！

　　以前打商戰，用的都是老產品，但更新換代之后，老產品自然就退出市場了，而新產品的售價，也就恢復了原來的售價水平。

　　至于寶潔和聯合利華等公司，他們的產品，還是老產品，至于他們怎么收場，那就不是楊飛要考慮的了。

　　楊飛只負責出題，解題是大家的事。

　　魏新源等人，站在臺下，看著楊飛這一精彩表演。

　　“這一手釡底抽薪，玩的簡直是太好了！將原來的產品下架，全部推出新產品，代替老產品，這樣一來，我們不戰而勝了！”朱仲南也感嘆萬分，“這真的是魔鬼營銷！”

　　謝桂燕道：“最難得的是，老板還巧妙的利用了這場商戰，將原料的采購價格拉低了，現在看似增加了產品的分量，但我們的利潤卻更高了。而消費者也感受到了實惠。”

　　魏新源笑道：“我還記得，老板去活力廠挖我的時候，說過一句話，半年之內，要把潔白這個品牌，做到國內第一。我當時聽了，不以為意，覺得這人就是個瘋子，是個愛吹牛皮的狂妄的年輕人。”

　　謝桂燕問道：“后來呢？你怎么還是跟了老板？”

　　“老板提了一箱子錢，直接砸我臉上了，我遭不住，就跟著他去了桃花村。結果你們都知道了，我到桃花村半年之后，潔白洗衣粉，在國內的市場占有率，就達到了全國第一！”

　　“魏總，你真是幸運，成了老板第一批創業的元老。”謝桂燕道，“你還是很有眼光的。”

　　魏新源道：“這一路，我看著老板走來，不斷發展壯大，簡直跟做了火箭似的，先是桃花村一家工廠，不斷建分廠，又收購了南化廠、活力廠，后來更是收購了中華牙膏廠，現在又成立了洗發水廠和沐浴露廠。而我們的美妝和護膚品工廠，也正在緊張的籌建中。不知不覺，一個龐大的日化帝國，已經初具規模了！”

　　大家都點頭稱是，再看臺上施施然講解的楊飛時，眼睛里無不充滿了崇拜之情。

　　楊飛說到了洗發水，道：“今天這場發布會，你們以為，我們美麗集團，只有這些新產品，那就太小看我們的實力了。”

　　臺下一片哄笑聲。

　　楊飛道：“除了上述新品，我們還推出了全新包裝的洗發水！”

　　“洗發水？美絲洗發水上市才多久？又推出新產品了？”有些記者同志，比較熟悉美麗集團的事情，聞言不由得嘀咕一聲。

　　楊飛道：“產品需要不斷的更新換代，因為我們的研究一直沒有停止，不斷有新的技術被研發出來，每一項新技術的誕生，我們都會將之應用到實踐中，用新科技造福全國人民。”

　　記者問道：“楊先生，你們這次的新產品，又有哪些突破呢？”

　　楊飛道：“我對國人健康頭皮標準，有一個定義，叫三無一有，即無頭屑、無瘙癢、無油膩，有活力！而這個標準，也一直是我們集團致力追求的。”

　　他稍微一頓，給大家一個消化的時間，然后大聲道：“我們調研發現，消費者普遍的去屑困擾，在于去屑產品無法長效去屑。這是因為頭皮是一個不斷進行新陳代行的系統，皮脂腺無時無刻不在分泌油脂，給予頭屑真菌適合繁殖的溫床。然而，去屑因子的功效往往在洗頭瞬間最為有效，其功效會隨著時間的流逝而降低，無法產生長效持續抑制頭屑的作用。”

　　“我們美麗集團，研發出最新去屑技術，可以智能去屑保護頭皮。可以根據頭皮環境，調節去屑因子的去屑功效…”

　　這是一場新產品的發布會，難免會涉及眾多的專業術語。

　　內行的聽門道，外行的看熱鬧。

　　記者們聽不懂太專業的東西，但他們聽出味道來了：“楊飛用全新一代的產品，置換了打商戰的所有產品！不僅是洗衣粉，更包括了洗發水在內的全線產品！”

　　換言之，寶潔也好，聯合利華也好，其它品牌也好，都已經失去了美麗集團這個對手。

　　因為，美麗集團已經脫離他們這個層次，制定了更高的標準！