第680章 商行天下,以和為貴

　　我國的現代化企業整體起步較晚，大多數企業家，又都是草根出身，很多人昨天還在田里插秧，改開之后，洗干凈泥腿子，出門就當起了老板。

　　在那個草莽時代，英雄輩出，不問出身，只問你有沒有頭腦，敢不敢干！

　　于是，很多平民百姓，搖身一變成了企業主，而且就那么偶然的成功了。

　　在這些企業主的潛意識里，成本控制局限于制造成本，他們從未進行成本全過程控制。

　　長期以來，國內企業的成本控制一直集中在生產階段。

　　然而，80的產品成本在設計階段就被鎖定了。

　　而對原料的采購，企業主的認知，也都停留在傳統采購層面。

　　所謂的傳統采購，是企業一種常規的業務活動過程。

　　企業根據生產需要，由各需要單位在月末、季末或年末，編制需要采購物資的申請計劃，然后由物資采購供應部門匯總成企業物資計劃采購表，報經主管領導審批后，組織具體實施。

　　所需物資采購回來后驗收入庫，以滿足企業生產的需要。

　　傳統采購存在市場信息不靈、庫存量大、資金占用多、庫存風險大的不足，經常可能出現供不應求，影響企業生產經營活動正常進行，或者庫存積壓、成本居高不下，影響企業的經濟效益。

　　現代企業，更加講求戰略采購。

　　戰略采購，是一種有別于常規采購的思考方法。

　　它與普遍意義上的采購區別是，前者注重要素是“最低總成本”，而后者注重要素是“單一最低采購價格”。

　　戰略采購是一種系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。

　　簡單地說，戰略采購是以最低總成本建立服務供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價格獲得當前所需資源的簡單交易。

　　但對中小企業來說，因為采購的原料有限，想實現單一最低采購價格，是不太實現的。

　　有些原料，企業需求不是很大，在原料供應商那里，肯定拿不到最低價格，一次多進貨，固然是個辦法，但原料的積壓、市場價格的變化，又會加重企業的資金負擔和風險。

　　而這部分高價原料，往往占據了生產成本的大頭。

　　現在，楊飛提出來集中采購，統一采購，就可以有效的解決這個難題。

　　大家需要什么，都找金大寶購買，金大寶再以大集團模式，向國外最原始的原料供應商批量買進，可以實現單一最低價采購。

　　比方說，同一種原料，每家企業的需求都不大，但幾十家、幾百家企業的訂單加在一起，就能形成規模了，也能和供應商談到最低價格。

　　經過楊飛一番詳細的講解，企業主們聽懂了，也聽進心坎里去了。

　　當競爭越來越激烈，成本的控制迫在眉睫。

　　楊飛是美麗集團的老板，年紀輕輕就創立了這么龐大的日化集團，他的幾款產品，在市場上都熱賣，無形之中，他就成了威望最高的行業領軍人物。

　　商場，向來以成敗論英雄，不以年齡序長幼。

　　不信但看席中酒，杯杯先敬有錢人。

　　楊飛身上，還有清大高才生這個光環，無形之中，也給他加分不少。

　　一個企業精英，還能考上清大這樣的大學，可見此人才智優異，是一個值得學習的榜樣。

　　同樣一番話，普通人說出來，聽者一笑置之，名人說出來，那就是名言，觀眾廣為傳播，甚至著書立說。

　　楊飛的話，句句中肯，條條在理，講的都是企業現實中存在的問題。

　　大家聽了，深以為然。

　　接下來，楊飛請金大寶上臺講話。

　　金大寶先介紹自己的化工原料公司。

　　這是一家具有港資背景的國際化工原料供應商，公司名字叫“和天下”，取商道以和為貴之意，又寓意商行天下，通達全世界的經營目的。

　　和天下的總部設在香江，在尚海有分部，原料實現全球采購，所有的報價都低于市場價格。

　　蘇桐聽著金大寶的講話，對楊飛道：“你這一手，玩得漂亮。不知不覺，就把原料供應這一塊拿下來了。”

　　楊飛輕輕搖頭，說道：“所有的商業戰爭，打到最后，都是原料資源的爭奪戰。但我們剛剛起步，還只能說是初具雛形。先把這些中小企業聯合起來，提供給他們優質廉價的產品，同時發展壯大和天下這家公司。”

　　蘇桐道：“既然你有自己的原料公司，為什么還要從巴斯夫采購？”

　　楊飛笑道：“巴斯夫的很多原料是最優質的，也是他們自己生產的。在和天下具有強勢競爭力之前，我要先保住美麗集團這塊招牌。”

　　蘇桐嗯了一聲：“你這樣很好，把不同的公司分開來經營，而不是一味的求全求大，不顧一切的盲目擴張。”

　　楊飛道：“美麗集團是我的根本，不管任何時候，我都不會讓它受到損害。”

　　蘇桐問道：“那這場價格戰，還打下去嗎？”

　　楊飛微一沉默，然后說道：“不知道，參戰容易，抽身難。除非大家一起退出戰場，不然，誰先退，誰先死！”

　　蘇桐幽幽一嘆。

　　楊飛道：“你媽不是要來尚海復查嗎？到了沒有？”

　　“嗯，今天早上剛到的，我開完會就去陪她。”

　　“傻啊你，你現在就去啊，這邊我在就行了。”楊飛握著她的手，說道，“我開完會就去醫院看你們。”

　　蘇桐看看時間，笑道：“那我先走了啊，你可別記我早退，不許扣我工資。”

　　楊飛知道她在說笑，便一笑置之。

　　蘇桐交待向巧幾句，就先離場了。

　　向巧用起來，比蘇盈盈還順手，這孩子和蘇桐在一起久了，什么都學蘇桐的，就連泡茶時的動作，還有站立時的姿勢也一模一樣。

　　有時楊飛感覺，向巧就是蘇桐的影子似的。

　　這場會議的最后，就是大家簽訂集中采購協議，這也是楊飛召開這次會議的初衷。

　　力白公司的陳楷旋，大概想不到，他如此賣力的組織了這場會議，只不過是為楊飛的和天下原料供應公司做了嫁衣裳。

　　而楊飛推薦陳楷旋當這個組織者，目的也就是為了避嫌。

　　簽協現場氣氛火爆，和天下公司早有準備，安排了十幾個漂亮的美女咨詢師，應付企業家們。

　　美女咨詢師們，憑借三寸不爛之舌，再加上迷死人不賠命的甜美笑容，極力說服企業家們——目的只有一個，那就是拉他們入伙！

　　楊飛看著現場，心想來的這些企業，能有一半的人簽約，那這場會議就算成功了！