第659章 用硅油做文章
楊飛激昂的聲音，一直在會議室里回蕩。
“每個戰區，要根據當地的實際情況，制定出相應的促銷優惠，所有的優惠力度，要大過我們的對手！比價格，我們還沒怕過誰！”
“促銷員要走上各個零售終端，推廣我們的產品，為了配合這次的行業大戰，我們將舉辦多項活動。一是中華牙膏策劃的，和世衛組織合作，在全國各地進行口腔知識巡講，這個活動，我們去年已經舉辦過，取得了良好的效果，今年還要繼續，并且加大力度，免費為困難群眾的牙病患者提供治療機會。”
“此外，我們還要搞一次‘潔白天然皂粉，潔凈藍天行動’，我們將邀請多位著名歌星加盟，在全國三十幾個大城市進行巡演，宣傳環保理念，也是為了我們的潔白洗衣粉促銷。”
“華藝公司籌拍的第二部電影，將進行全國角色海選。冠名此次海選大賽的，正是我們的美絲去屑洗發水，主題標語是：青春飛揚，我就是這么自信！”
為了應戰，楊飛絞盡腦汁，計謀想了一出又一出。
剛才只是喊口號，現在講的是實戰。
楊飛的話，讓眾人看到了前途彌漫的硝煙，也讓他們看到了勝利的希望。
“如果只是這些促銷和活動，那我們還只能算是被動應戰！”楊飛緩緩說道，“我們不能總是被動挨打，更要主動出擊！”
魏新源等人聽了，便知老板要放大招了。
楊飛環視眾人，說道：“具體怎么打，各位很快就會感受到。我相信在座的每一位，都是我楊飛最忠誠的合作伙伴，我也相信，大家是愿意和我一起共同進退的，所以，我毫無保留的，把我的計劃告訴大家。”
眾人豎起耳朵聆聽。
楊飛道：“上次打二惡烷大戰的時候，我還提到過一個詞，不知道大家還有沒有印象？”
大家都沒有說話，因為他們壓根就猜不到楊飛接下來要說什么。
楊飛道：“寶潔作為大眾營銷的巨人，在左右媒體輿論方面有著強大的影響力，與主流媒體做好溝通便可引導大眾。但是，寶潔雖然貌似打贏了二惡烷這場戰役，但是整場戰爭卻沿著不利于它的方向發展。因為，消費者開始對這個品牌的信譽度存疑了！”
朱仲南道：“對，我身邊很多人，以前都是寶潔產品的忠實用戶，但最近也開始動搖了。以前是因為沒有更好的選擇，而現在，他們有了美絲、美芳、飛揚這三個品牌可以選擇。”
楊飛笑道：“朱總，你這是不遺余力的推介我們公司的產品啊，這很好。”
朱仲南道：“這是應該的。我們首先要影響身邊的人，才能影響更多的人。”
楊飛沉聲說道：“在洗發水配方里，除了二惡烷這個隱藏的元兇，還有一個健康的殺手，叫硅油！”
大家神情一振。
楊飛道：“我們通常所說的硅油，學名是聚二甲基硅氧烷，性狀粘稠，不容于水。這個化學物質，起源于二戰，用來給精密儀器防震和穩定儀表。直到七十年代，硅油才被廣泛的應用于日化行業。”
硅油直到九十年代，才進入我國，并且迅速的被日化行業接受，得到了廣泛的使用和傳播。
那么，我們在日化產品中，為什么要使用硅油呢？
我們的頭發其實有很多開關，也就是毛鱗片。
毛鱗片受熱后會打開，毛鱗片受損，頭發就會干澀打結。
硅油是粘稠的，會進入打開的毛鱗片填滿，這樣摸起來手感就會很順滑，看起來頭發也會有光澤。
這樣一來，大家都覺得自己發質好像變好了的樣子。
“絲般順滑！”這句廣告語，相信很多人都耳熟能詳。
為什么絲般順滑，就是因為硅油起了作用。
曾經一段時期，硅油被用作女性豐胸的假體產品，在被使用四十多年后，九十年代初，被發現可能造成人體免疫機能下降或致癌而在歐美被禁止使用。
自至，關于硅油對人體有害的言論，也就悄然而生。
那么，洗發水中，到底要不要硅油？
由于習慣不同，歐美地區消費者洗發時，普遍先用洗發水，后用護發素，花兩份的錢。
而東亞消費者大多數習慣于使用洗護二合一的洗發水，護發素市場還遠未成熟。
基于上述原因，部分商家為了利益最大化，編造硅油有害的謊言，推薦消費者使用無硅油洗發水，當消費者問：無硅油洗發水不夠順滑怎么辦？商家會這樣回答：使用護發素就好了。為什么護發素會讓頭發順滑呢？這就是商家不會告訴消費者的秘密了：因為護發素里面含有硅油。
硅油由于其安全無害，柔順透氣性好，是目前最理想并且也是最安全的洗發產品添加劑，起到了保護、潤滑、光亮發絲的效果。
但這個言論不是絕對的。
硅油的安全，只是在一定濃度下才對人體無害。
如果硅油的濃度超標，長期使用，就會對頭皮產生刺激作用。
后世盛傳的，使用某品牌洗發水，會導致脫發的傳言，并非空穴來風。
楊飛現在就是利用硅油這個關鍵詞，來打一場提前的信息戰！
“我們的洗發水里，含不含硅油？有的含，有的不含，但我們會在成分表里注明，以利于消費者自行選擇。而有的品牌洗發水，并不會標注，只強調洗發水的柔順效果，這其實是一種變相的不告知！”楊飛說道，“我們就抓住這一點，來做文章，做大文章！”
“記住，我們不是反對硅油，而是反對這種不告知權！消費者需要明明白白的消費，他們有權知道，自己天天使用的洗發水里含有什么可能有害的成分，如果哪天禿頭了，都不知道罪魁禍首是誰，是不是很窩囊？”
“我們的產品，所含的硅油含量，都有標注，這就是我們的勝算！”
朱仲南等人心想，老板真的是太會打商業戰爭了！
而且，這一部署，早在去年就開始布局了！
小小的產品成分表，也能拿來做大文章！