第593章 馬其諾防線

　　發布會現場的洗發水和沐浴露被搶購之后，市民涌進六六六超市，把超市里貨柜上的存貨，也給“洗劫”一空。

　　前期足夠的鋪墊和造勢，楊玉瑩的明星效應，潔白品牌和美麗日化廠積累的口碑，讓美絲洗發水和潔膚沐浴露甫一上市，就受到了消費者的喜愛。

　　沒有搶到促銷產品的市民，現場提出抗議，你說的上不封頂，為什么又要限制銷量？

　　楊飛緊急調了五十噸貨運過來應急。

　　好在工廠就開在京里，運過來很快。

　　五十噸貨運到現場，已經是中午，楊飛發現，現場的人潮，比上午召開發布會時還要多。

　　很多人買到促銷產品后，回家又把院子里、巷子里的街坊鄰居全給拉了過來。

　　搶購的熱潮，一度讓美麗日化的現場銷售工作癱瘓掉！

　　楊飛就算有準備，但他哪里想得到，市民有這么狂熱的熱情，還有這么旺盛的需求和購買力！

　　他很想告訴大家：這只是一個小促銷啊，以后又不是不賣了，你們這么急做什么？

　　人就是這么的愛湊熱鬧。

　　看到大家都在搶購，本來不想買的人，也會掏出錢來買一瓶，生怕錯過了“史上最大的優惠”和“最偉大的洗發水產品”。

　　買了一瓶洗發水或沐浴露的市民，看到別人買了三瓶、五瓶，于是又開始后悔是不是買少了，以后是不是買不到這么便宜的東西了？于是又繼續排隊，開始新一輪的購買。

　　酒香也怕巷子深，產品做得好，還得宣傳做得好！

　　看著這熱鬧的搶購場面，楊飛調動了商場大部分保安維護秩序，生怕發生擁擠踩踏事故。

　　發布會結束后，大學生辯論賽正式開啟和才藝匯演正式開啟。

　　因為是第一天，為了吸引市民，楊飛特意把最精彩的歌舞節目，安排在今天，相當于辦了一場慶典。

　　平時，楊飛舉辦一場新品發布會和開業慶典，花費也在數十萬。

　　而舉辦這兩場大賽，總花費也不過數十萬，熱度卻能持續幾個月！

　　“楊先生，恭喜你，產品很受歡迎啊！”楊玉瑩站在楊飛身邊，高興的笑道，“肯定能大賣了。”

　　楊飛微微一笑：“謝謝你，是你清純飄逸長發的形象，深入人心，人們相信你，所以才相信了我們的產品。”

　　楊玉瑩輕輕掩嘴而笑：“我哪有這么大的影響力？還是你們的產品好，我這段時間，一直在試用你們的洗發水，我覺得不比寶潔的產品差。”

　　楊飛道：“看來，我們的產品，還不夠好，因為如果夠好的話，你就會說，我們的產品比寶潔好，而不是說不比他們的差。”

　　楊玉瑩笑得花枝招展：“楊先生，你太會說話了，我說不過你。”

　　楊飛道：“今天晚上有慶功宴，楊小姐一定要參加。”

　　楊玉瑩道：“我現在已經是你的簽約藝人了，你是我的老板，你叫我參加，我當然要參加嘍。”

　　她看看舞臺上的表演，說道：“這些都是大學生啊？演得真好。可惜，只有大學生才能參加，要是全國各地的人都可以來參加，那不是更好？其實民間也有很多才子，他們很努力，也很有天賦，但是少了一個機遇，少了一個可以發光的平臺，只能默默無聞。”

　　楊飛道：“難得你有這樣的胸襟和想法。”

　　楊玉瑩撩了撩被風吹亂的秀發：“我也是草根出身啊，要不是我機遇好，我說不定也只是某個工廠的打工妹。”

　　楊飛道：“華藝公司需要藝人，我正打算籌備一場全國藝人歌手選拔賽，要不，就請你來當這個總評委？”

　　楊玉瑩指著自己的鼻子：“我嘛？當然可以啊，什么時候舉辦啊？”

　　楊飛道：“這個不是想辦就能辦的，得拿到有關部門的批文才行。”

　　他只是存了這么一個想法，但不著急實施。

　　國內的全民娛樂化，還有一段路要走，只有大家的觀念都改變了，舉辦這樣的活動，才能順理成章，不然只會招致非議和排擠。

　　楊玉瑩道：“給草根一個舞臺，他們會還你一個驚喜。”

　　楊飛道：“只要能再選出一個像你這樣的歌手，那就是成功的。”

　　美麗日化高調發布了全新產品，宣布進軍洗發水和沐浴露領域。

　　而洗發水領域，一直以來都是寶潔的根據地。

　　180年來，寶潔在傳統媒體與大賣場精心構筑的競爭壁壘越來越高，猶如“馬其諾防線”一般堅不可摧，少有人敢向其發起正面進攻。

　　在大眾營銷的年代，寶潔通過在傳媒與賣場建立壟斷地位，切斷了挑戰者的上升通道。

　　美麗日化的新產品，卻構建了一個美麗的新世界！

　　想進軍洗發水市場，就不能不面對強大的競爭對手——寶潔。

　　發布會當天的搶購，并沒有讓楊飛昏了頭腦。

　　他深刻的知道，真正的銷售大戰，是在發布會之后。

　　在曾經的洗衣粉市場爭奪戰中，寶潔敗給了美麗日化。

　　但并不代表，楊飛已經戰勝了寶潔。

　　就算是在洗衣粉市場，寶潔依靠其強有力的營銷手段和品牌影響力，仍然占有一席之地。

　　現在，讓我們來回顧一下國內洗發水市場的發展歷史吧！

　　在洗發水產品方面，國產的萌芽品牌有夢思、蜂花、美加凈，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史，然而此時的品牌還非常不成熟，而且在很長一段時間內。

　　然而，國內產品基本上都是以單一的低價位、低檔次為主，所謂的品牌也只是一個產品或企業的名稱，難以滿足已經大幅提高的人民生活消費水平的需要。

　　20世紀80年代后期，合資品牌入駐國內，很快就一統江湖、獨攬天下。

　　以寶潔、聯合利華、德國威娜等國際品牌的進入為主要特征，國內幾近空白的中高檔市場迅速膨脹，我國洗發水開始有了真正意義的品牌，洗發水市場也由此走向了成熟，而與此同時，國內品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。

　　1988年8月，美國寶潔（P&G）集團，一期投資1000萬美元成立花城寶潔有限公司。當年推出的“頭屑去無蹤，秀發更出眾”的海飛絲洗發水，雖然定價是國產洗發水的4倍多，但其高品質的形象、新穎的包裝加上國內前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，1989年銷售額就突破1億元。

　　1990年，寶潔又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發水品牌。而且每個品牌又延伸出4到6個品種，令用慣了單一品種洗發水的我國老百姓有了從容選擇的空間。

　　此外，全球日化巨頭聯合利華旗下的力士、夏士蓮，以及日本花王的詩芬憑借其雄厚實力，也緊隨三劍客各占有一席之地。

　　當楊飛高調發布美絲洗發水的時候，寶潔的高層，已經對這個昔日的對手虎視眈眈。

　　楊飛能否成功的突破寶潔固若金湯的“馬其諾防線”，成功的把產品賣給廣大消費者？