第462章 應對價格戰,轉移戰場

　　不論是從規模，還是自身的實力來說，寶潔都不怕國內的日化企業。

　　外資企業進入我國市場慣用套路，就是收購一家本土領頭企業，然后迅速推出自主品牌，利用渠道和資源，打響自主品牌的名聲，或者用價格戰，搶占市場，壟斷之后再提價銷售。

　　寶潔用的還是這套老辦法，先降價搶占市場，壟斷之后再高價銷售。

　　楊飛聽到消息后，正和蘇桐在北金的新房里溫存呢！

　　放下電話，楊飛呵呵笑道：“汰漬降價了，降到了一塊九，你說氣不氣？”

　　蘇桐撲哧一笑：“氣！那你還笑？”

　　楊飛無奈的攤開雙手，說道：“就是覺得好笑啊！那么大一家國際企業，堂堂世界五百強！居然玩這么低端的價格戰！”

　　說實在的，楊飛剛聽到的時候，幾乎驚出一手的冷汗！

　　但他很快就冷靜下來，因為這一天，早就在他的預料之中。

　　他甚至在期待這一天的到來！

　　蘇桐正色說道：“你覺得這低端嗎？價格戰就像平原上的騎兵一樣，沖鋒陷陣，所向披靡，還好他們只降到一塊九，我們也可以跟上！”

　　楊飛沉吟道：“他們以前定價三塊錢，現在直接跳樓，降了一塊一，你覺得，他們的利潤有這么大嗎？一包洗衣粉，斤裝的，能賺兩塊錢？這可能嗎？”

　　蘇桐也意識到其中的問題：“你想到了什么？”

　　楊飛道：“我覺得，一家大企業，如果它的成本控制有問題，或者研發成本太高的話，就必須把這些成本嫁接給終端產品，這樣才能收回盈利。”

　　蘇桐道：“當然了，投入越多，產品的價格也就越昂貴。”

　　楊飛道：“北金和花城的平均工資，比我們桃花村要高得多。這意味著他們的生產成本，也比我們的要高。再加上品牌的溢價，一袋洗衣粉，他們賺不了這么多的錢，那么，他們現在降到一塊九，是不是在虧本銷售？”

　　蘇桐道：“不會吧？我們賣兩塊有錢賺，他們賣一塊九就要虧本？”

　　楊飛笑道：“他們的銷售網絡和我們不同，而且，他們現在是開創市場的初期，各方面的投入都要比我們多得多，我敢肯定的說，他們絕對是在虧本！”

　　蘇桐道：“那我們要怎么對付寶潔呢？”

　　楊飛想了想，說道：“我們的普粉賣兩塊錢，代理商的利潤，已經很低了，不能再降了。我們干脆轉移戰場！”

　　蘇桐笑道：“他們糾纏普粉，我們就賣皂粉嗎？”

　　楊飛道：“我們生產一款新產品，不傷手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的體驗，機洗手洗都適宜。新款的洗衣粉，我們賣兩塊五。其實成本和普粉相比，高不了多少，但利潤反而提高了。”

　　蘇桐道：“你是打算用不傷手的配方洗衣粉，來替代普粉？”

　　楊飛道：“普粉永遠不可能被替代，這種廉價的洗衣粉，永遠都是有市場的。但我們可以壓縮普粉的市場，用一種相對低的價格，給消費者一個更好的選擇。只貴五毛錢一袋，卻能選用更優秀的新一代洗衣粉，而且真的不傷衣物不傷手，在這樣的前提下，你會選擇哪一樣？”

　　蘇桐笑道：“那當然是不傷手的洗衣粉了，畢竟小內內還是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因為洗衣粉真的很傷手，尤其是那種握在手里有灼燒感的洗衣粉，洗完之后，手都變形了。”

　　楊飛道：“所以，我們這叫轉移戰場。不跟寶潔正面剛！”

　　“剛？”蘇桐道，“什么意思？”

　　楊飛道：“就是硬碰硬，剛！”

　　蘇桐抿嘴笑道：“你這嘴里，時不時的嘣出些新詞——還蠻有意思的。那咱們不管寶潔的降價了？”

　　楊飛道：“管不了。人家那么大企業，有條件降價啊，他們就算是虧，也虧得起，我們可虧不起。”

　　蘇桐道：“那寶潔的營銷老總肯定要氣哭了，呼的一拳打出來，結果我們已經在他背后了。”

　　楊飛道：“你這個比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在你背后…”

　　蘇桐輕輕嚶嚀一聲：“嗯，我也好想你。”

　　小別勝新婚，楊飛不知疲憊的耍了一個多小時，兩人這才停歇。

　　“我媽打電話給你，問你我有沒有女朋友的事？”

　　“嗯。”蘇桐心口急劇的起伏，身子軟得像一花瓣般輕柔，沒有一絲力氣了。

　　“那你怎么不說我有女朋友？就是你啊！”

　　“我不敢說。”

　　“為什么？”

　　“我怕阿姨生氣，然后我連在你身邊的資格也沒有了。”

　　“你擔心這個做什么？”

　　“我怕我配不上你。”蘇桐長長的睫毛，輕輕的扇動，“我聽阿姨的口氣，她對你未來的老婆，要求挺高的。”

　　楊飛捧起她的臉，笑道：“你傻啊，我的老婆，我做主。”

　　蘇桐無力的合上眼：“那你現在告訴我，阿姨對我評價怎么樣？說實話。”

　　楊飛一滯，隨即笑道：“她說了，找老婆就要找你這樣的，學歷不能太高，又不能是國家職工，這樣不用等你再讀幾年書才能在一起，你也不用天天固定時間上班，可以跟在我身邊。”

　　“真的？”蘇桐睜開眼，黑白分明的眸子，清澈得有如一汪天池水，“你別哄我。”

　　“不哄你。你要是同意，我們明天就拿身份證去登記了。”

　　“你才多大！就登記了！人家民政局的同志，肯給你開這個后門嗎？”

　　“怕什么，我們有錢啊！給那個辦證的同志一套房，看他幫不幫辦。”

　　“嗬，你真以為有錢是萬能的了？”

　　楊飛笑道：“我知道不是萬能的，這不就是為了逗你開心嗎？”

　　蘇桐也笑了，說道：“話說，我真的很想看你拿錢和房子砸別人的感覺，那是不是特別爽？然后再看你被別人義正言辭的拒絕，那我看得更爽了！”

　　楊飛道：“你說到房子，我想到一個好主意，可以讓我媽接受你。”

　　蘇桐怔道：“什么意思？你意思是說，你媽現在壓根就沒接受我？你剛才的話，都是哄我的吧？”

　　楊飛恨不得抽自己兩耳光，趕緊哄她道：“不是騙你的，她現在還不知道我們的關系，但我有辦法，讓她自己知道。你不用說出口，我也不用說。就讓她自個明白。我媽是那種老古板，一旦知道我和你生米煮成了熟飯，就算我們想分開，她都不會同意了。”

　　“你想和我分開？”

　　“我哪有啊！”

　　“你剛剛明明說了。”

　　“天哪！我那是說如果，如果！”

　　“反正你說了！喔，你、還、來啊…”

　　楊飛知道，此刻說一千道一萬，都不如實干一場來得有效果！

　　于是，他就堵住她的嘴，然后，上了。