第444章 不是打敗,而是趕超

　　經楊飛這么一渲染，魏新源等人不由自主的感受到了危機。

　　賀宏哲道：“老板，你剛才說，寶潔是我們的最大競爭對手，是不是說，我們的目標，就是打敗寶潔？”

　　楊飛微微一笑：“不是打敗，而是趕超。不管是不是癡人說夢，目標和夢想還是要有的。萬一實現了呢？我們常說趕英超美，不也是定了個長遠目標嗎？誰敢說幾十年后，我們國家就不能達成這個目標？”

　　大家見老板笑了，也都放松了些，露出一抹笑容。

　　楊飛道：“不過，這是長遠的目標，我們當務之急，是在夾縫中求得生存。這是一個最好的時代，也是一個最有挑戰的時代。最好是因為有無限可能，挑戰是因為競爭對手太過強大。”

　　“聯合利華有奧妙，這個品牌去年就進入了我國市場，發展迅速，在高端市場是我們最強有力的競爭品牌。寶潔有汰漬，這個品牌今年進入我們國家。我們的目標，不是想打敗誰，而是想讓我們的潔白，成為汰漬和奧妙一樣的國際大品牌，可以進入全球幾十個國家銷售和賺錢。”

　　“目標已經提出來了，形勢也分析給大家聽了，下面，請大家談談應對措施，有什么好的建議都可以提出來。”

　　楊飛說完，坐了下來，攤開桌面上的筆記本，望了望眾人：“誰先說？”

　　魏新源道：“我先講幾句吧，老板剛才提出來，我們的目標，是為了發展和壯大自我，而不是打敗對手，我覺得這個提法很好。商業競爭的終極目標，不就是為了發展自己嗎？打敗對手，那是順帶的。”

　　大家都笑了笑。

　　魏新源道：“聯合利華和寶潔這樣的大公司，最大的優勢就是技術。他們在研發上完全是碾壓我們的。我們要想生存下去，最好的辦法，就是拿出更好更新的產品，誰能取得消費者的喜愛，誰就能占有市場。”

　　賀宏哲道：“我贊同魏總的意見，我們生產廠家，最主要的任務就是生產產品，生產出更優質、更環保、更好用的產品。以前的活力廠能取得成功，是因為率先推出了超濃縮洗衣粉。我們能取得現在的成功，就得益于天然皂粉的推出，這是一個全新的品類，而我們占盡了先機。后來者再模仿，也很難超越我們。”

　　楊飛深以為然，說道：“那么，你們對此有何見解？我們下一步，該研發生產怎樣的產品？”

　　魏新源道：“洗衣粉無非就是幾個功效，一是凈白，二是去漬，三是除菌。我們可以推出一種全能洗衣粉，具有這三種強大的功效。”

　　楊飛點點頭：“這個主意好。”

　　賀宏哲道：“城市人群和農村人群，對洗衣粉的功效要求是不同的，城市人群衣物相對干凈，他們要求的是除菌和不傷衣物，還要持久留香。農村人群對除漬去污能力要求就要高得多。我們應該推出兩種不同的洗衣粉，針對不同的用戶。”

　　其它人也各自提出不少意見，楊飛一一記錄下來。

　　最后，楊飛做了總結，說道：“從技術上來分析的話，一種好的洗衣粉，應該具有以下功效。一是迅速溶解，冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動力。”

　　“二是超強去漬，只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖口污垢等日常頑固污漬。”

　　“三是亮白出眾，連最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白。”

　　“四是煥彩如新，使彩色衣物始終保持亮麗鮮艷。”

　　“五是輕松易漂，采用易漂洗配方，幫顧客省水，省電，省時間。漂洗更徹底，衣物更干凈。”

　　“六是不傷手，超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。”

　　“七是持久清香，不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。”

　　“如果一款洗衣粉，能達到這七條中的一條，就已經具備市場競爭的能力。我們研發的方向，也應該朝這七個方向進行。”

　　“我建議，我們下一步生產不傷手的洗衣粉！價格不能太高，我們針對的是手洗人群，像農村沒有洗衣機的人家，還有城市人用來洗嬰幼兒衣服以及內衣褲。這是一個巨大的市場！”

　　魏新源道：“我同意。”

　　大家都沒有異議。

　　楊飛道：“賀總，你說說看，在技術上，容易實現嗎？就是要求手洗輕松、溫和護手，機洗方便、省水省力，要能達到這四個要求。”

　　賀宏哲道：“機洗方便、省水省力的話，就要求低泡，因為低泡技術更適應機洗，漂洗時泡沫可以快速消散。那起泡劑的添加就要適量而止。”

　　楊飛道：“不傷手呢？”

　　賀宏哲道：“洗衣粉基本都是堿性配方，多多少少都對皮膚有些傷害。我們抓一把洗衣粉在手里，會有燒燒的灼燙感，越劣質的洗衣粉，灼燙感越強烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很干凈，就是因為里面添加了強堿物質和漂白劑。能做到不傷手的話，也就能做到不傷衣物了。在這一點上，其實我們的天然皂粉，已經做得很好了，但價格相對就較高了。”

　　楊飛道：“有沒有更經濟的方法？”

　　賀宏哲道：“洗衣粉配方里面，能產生使手變粗等副作用的，正是表面活性劑。而表面活性劑，在洗衣粉中的作用又是巨大的。可以使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、潔凈、殺菌、柔化、起泡、防止衣物靜電等功能。另外，磷、鋁、堿等化學物質，既傷手，又損害環境。我們要生產出更好的洗衣粉，就要不添加這幾種有害物質，用價格更高的成分來代替。這樣生產出來的產品，價格肯定要比普粉高。”

　　楊飛道：“賀總，你們盡快研制出新型配方來，將相關的檢測報告交給我。需要什么盡管開口。”

　　賀宏哲抬了抬眼皮，輕咳一聲，說道：“老板，我說實話吧，咱們現在的實驗室，條件太過簡陋了。我還記得，你提拔我當研發副總時，曾說過，今年將建立自己的研發中心，請問何時可以建好啊？”